活動行銷：如何花20萬達到2000萬的效果？

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花200萬元做年度行銷盛典活動，如果僅僅影響到會場的1000人，每人行銷成本高達2000元，太不划算。 如何讓200萬元的活動看起來像2000萬元的活動?怎樣讓受眾在接收資訊的時候是喜悅的、舒服的，並能主動分享?甚至成為企業的微信、微博粉絲，為未來的資訊傳遞鋪下一條「高速公路」?

以現在做活動行銷的手段，上述目的，簡直癡人說夢。 但是，我們就利用微博和微信，搞了一次顛覆性的活動推廣。

怎麼玩的?

先不說，你先瞭解一下背景：

確定一個核心：我們本次傳播的核心資訊確定為「***于*月*日在***召開」。

確定一個原則：網路傳播內容為王，顯然，要圍繞創意構思表現和媒介執行，才能達到重點資訊病毒性擴散的傳播效果。

確定一個策略：軟硬結合、「雙微」爆破，根據目標群的興趣點製造高營養的「雙微」內容，把活動資訊硬性植入，把活動優勢特點軟性植入，讓目標群在不知不覺中瞭解和傳遞，達到目標資訊快速爆破的目的。

策略如明燈，浮出海面後，執行就有方向。

內容行銷一定要趣味化

我們的核心目標群為兩類，一類是需要投資創業的投資者、創業者，另一類是需要進行招商加盟的品牌企業。

首先，基於對創業者有價值的角度，創意的內容方向為：全球十大商業影響力人物對創業者的忠告，2013年行業調研報告——揭秘中國創業市場的三大景觀;

其次，基於對品牌企業有價值的角度，創意內容方向為：歷數改革開放35年企業管道建設的N種「風靡大法」，揭秘2013年備受推崇的十大行銷方法;

再次，關於傳播的主體——行銷峰會和創博會本身，內容創意方向為：**獎萬里挑一「中國年度最具影響力品牌」矚目躍出，**活動首日吸引4萬投資商到場等。

內容模組有了，怎樣讓這些內容表現更為精彩?毫無疑問，圖形化文案是目前最為有效的表現方式。 本次「雙微」內容表現，一共採用了六種圖形化文案表現手法——

第一種：格言漫畫類比法。 在「全球十大商業影響力人物對創業者的忠告」內容表現上，採用了「格言漫畫類比法」。 通過「給創業者忠告」的話題，把俺們董事長與商界著名人物(比爾·蓋茨、馬雲等)相提並論，提升企業總裁的身份和地位。 這些內容都是經過精心雕琢而具有分享價值的，被大量轉發甚至收藏，達成了峰會資訊和領導人包裝等兩大資訊有效傳遞的效果。

第二種：資料啟示點讀法。 在「2013年行業調研報告——揭秘中國創業市場的三大景觀」內容表現上，採用了「資料啟示點讀法」。 之前，我們的研究院花費大量人財力和物力做出網路招商行業調查報告，具備極高參考價值，但其採用的word表現方式，讓很多人不太願意讀。 這次通過「資料和啟示」的圖文點讀方式進行全新呈現，把對讀者最有用資訊挑選出來，並刻意突出對我們有利的資料。

第三種：圖文解讀匯總法。 在「改革開放35年，歷數企業管道建設的N種風靡大法」內容表現上，採用了「圖文解讀匯總法」。 以高度歸納的手法，把管道建設的10大主流方法提煉出來，並以圖文趣說的方式點評各種方法的優劣勢，讓企業對號入座，吸引企業和轉銷商的關注。 同時，巧妙植入我們全行銷的管道建設方法，並暗示其是目前最好的管道建設方法，以引起目標群的瞭解興趣。

第四種：借勢熱點植入法。 在「揭秘2013年備受推崇的十大行銷方法」的內容表現上，採用了「借勢熱點植入法」。 借助年度總結之機，搜索提煉出九大社會公認的熱點案例，把我們的案例與恒大冰泉、小米等知名案例進行捆綁，讓目標群在學習行銷知識的同時，深度瞭解我們的全行銷方法。

第五種：幽默漫畫點睛法。 在「**活動首日吸引4萬投資商到場」的內容表現上，採用了最為新穎的漫畫表現形式。 通過簡單幽默的漫畫故事，把活動開辦的時間、地點、價值生動體現出來。 耳目一新的漫畫吸引了讀者關注，達到新聞傳播價值最大化效果。 同時，提煉出我們的三大特色——「特色專案多、持幣待購者多、成交速度快」。

第六種：資料新聞炫色法。 在「**獎萬里挑一‘中國年度最具影響力品牌’矚目躍出」內容中，創意表現形式採用了「資料新聞炫色法」。 這類新聞以往基本都是以文字稿的形式進行發佈，為了跟其他獎項形成差異，結合微博、微信內容色彩化展示可能，創新性地以炫色的設計表現形式，把**獎的高端感體現出來，並通過獎項評選的依據、資料、流程等文字展示，表現出** 獎的高含金量，也使得獲獎企業得到尊榮，創造了獲獎新聞的最新變現形式。

微信、微博，「雙微」引爆

有了精彩的內容，接下來就是如何把這些內容傳達到目標群那裡。 由於內容在創意時，就具備了兩種不同的特色，一種是普遍關注性，一種是局部關注性。 對於具備普遍關注性的內容，主要用草根紅人大號進行發佈和轉發，而對於具備局部關注性的內容，主要使用財經大號進行轉發。

微博的草根大號粉絲基數大，對創業者和品牌企業有價值的內容適合在這類帳號發佈;微博的財經大號則基本是幾十萬的粉絲量級，人群精准度高，獎項內容更適合在這類帳號發佈。

微博內容發佈之後，為了讓更多的人來關注，開始的轉發和評論是需要一定引導的，在做了小小的引導後，自然轉發量和評論數量就開始爆增。 由於內容好，每條資訊的轉發量都超過2000條，評論量超過1000條。

微信大號選擇IT類、行銷類的大號。 監測顯示，活動內容的轉發率在20%左右，而正常情況下，收藏率高於轉發率的10%。

6天的微博、微信傳播執行循環，吸引微信粉絲上漲3000余人， 吸引微信內容轉發1.2萬人次，微博粉絲上漲71萬余人，微博內容轉發3.5萬人次，微博內容評論8000余次，花費不足20萬元，整體影響人數超過1000萬人次，平均千人傳播成本不到20元。