先進的微博行銷 不變的人心所向

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馬雲曾經在一期電視節目中說，中國的經濟是處於上升期，整個經濟呈現的增長的趨勢，可以這麼說，改革開放二十年以來，中國經濟受到外部經濟環境因素的影響非常大，尤其是近十年9374.html">世界經濟全球化的作用下， 中國在進出口貿易，吸引外資和促進國內市場的發展上取得了有目共睹的成績。

但是，從2007年下半年美國爆發次級貸風波以來，對美國房地產業的發展產生了致命的打擊，金融延伸品的發展遭受了巨大的挫折，美國著名的金融巨頭高盛，美林和大摩都遭遇了華鐵盧，歐美經濟衰退，全球金融市場動盪加劇， 美元兌人民幣和歐元持續大幅貶值，石油、糧食、資源價格高漲...... 國內通貨膨脹問題、美元持續貶值、國際能源價格暴漲、國內出口增長放緩、國民生產總值的增幅減緩等等的問題都陸續呈現，「虛擬經濟」的一種叫法為新經濟，新經濟的空間是看重了網路上的虛擬空間和虛擬社會。 我們以國內淘寶網為例，證明近幾年中國網上零售的巨大成功。

在當今這個資訊爆炸的時代，人們每天都在被無窮無盡的資訊所包圍，今天的人們已經沒有那麼多時間去關注所有的資訊，大部分人只關注自己感興趣的資訊，不感興趣的就會被人們直接過濾掉。 而且，隨著新技術的不斷出現，媒體環境也正在以我們難以想像的速度發生著變化，最引人注目的就是新興媒體的不斷湧現。

所謂「新興媒體」，一般是指由網路媒體延伸出來的各種次生網路媒體，如MSN、移動QQ、博客還有微博，因此，今天的品牌傳播資訊如何能夠在這媒體環境發生變化的情況下，在有限的時間裡打動消費者的心，並得到最大的樂趣? 這就是傑出的行銷傳播需要做的事情，把消費者從被動接受轉變為主動參與，通過品牌溝通得到駕馭消費者的權力，讓你的品牌與消費者的生活產生更緊密的聯繫。 那麼在虛擬化的空間裡什麼可以為你的行銷做的更多呢?qq可以即時的互動，但是卻只能是針對一個人，像博客什麼的，雖然可以面向很多人，但是卻不能即時做互動，這樣比較下來，看來微博是最好的行銷方式。 這也是第三次行銷傳播浪潮—創意行銷與傳播出現的必然原因。

微博行銷與傳播固然是一種有效的行銷傳播利器，但是如果品牌沒有一個清晰、準確的定位，微博行銷與傳播就會迷失方向，不知所終。 如果說產品時代的重點是「堅持賣點」，形象時代的核心是「增加感性利益」，那麼定位時代所展示的就是以下兩點:

1、看看現在世界上成功的品牌，它們的成功都是建立在明確的定位上。 品牌最核心的價值在於其「定位」的清晰性，任何一個著名的品牌，無論其是依靠產品品質致勝，還是因為品牌形象而成功，它都契合于一個定位。 不然，它就會像千千萬萬暫時風光過一陣但沒有形成定位的品牌一樣，成為曇花一現。 比如我國服裝品牌中，就有一些品牌形成了各種不同的思路，如三槍內衣在1996年推出的「三槍虎」少兒內衣成功的發現了市場的空缺，但是因為傳播的力度、方法等缺乏，時至今日也是知之甚少。 因此品牌數立之初就應該考慮如何通過有效的宣傳使得品牌定位「深入人心」。

2、在一個全新行銷時代，行銷最主要的方式就是用新穎獨特的「創意」來吸引消費者的興趣，讓好奇心驅動消費者產生興趣對品牌進行體驗。

隨著網路時代的到來，消費者對資訊利用、複製、再傳播的能力迅速提升，許多原本默默無聞的個人或品牌，借助網路時代的傳播特性，通過微博行銷傳播方式，得以一飛沖天，而行銷傳播的法則也正在被改寫。 由於網路技術的迅速發展，從讀者只能閱讀不能互動的靜態傳播時代進入了動態的互動傳播時代，而這種跨越帶來了一系列的重要改變，一大批不受關注或者勢力弱小的個人或小品牌，正是深刻把握了網路時代到來所引發的傳播革命， 利用創新性的傳播手段迅速崛起，成為萬眾矚目的明星。

在改革開放的三十年裡，中國經濟的持續高增長為居民收入帶來不斷的提高，居民消費能力普遍大幅度提高，購買能力的加強使得消費範圍不斷擴大，消費結構優化升級，高檔產品、時尚品、奢侈品的消費趨勢明顯增加。 現在的年輕人由於受到了西方消費觀念的影響，他們的消費觀念很新潮，越來越明顯的呈現出追求個人化、差異化的消費取向，誰和誰都相同的大眾化消費時代正在慢慢結束，越個性、越小眾的產品往往更受歡迎。 而作為生活在資訊化時代的消費者，人們的消費價值觀與消費關注點既受到購買力增長的影響，也與新媒體環境的變化息息相關。

儘管人們對商品資訊的瞭解仍然來自于廣告，但是越來越多的消費者卻只傾向于關注或願意嘗試那些廣告可以打動自己的商品—無論是終端促銷展示、電視廣告、報紙廣告還是戶外廣告，如果你看一個廣告的時間在5秒鐘之內， 這個廣告內容還是不能夠吸引你，你會做出什麼反應呢，我覺得很大的可能是你會迅速將關注力轉移到下一個廣告資訊上。 而那些新穎獨特的資訊內容、利用生動有趣的傳播方式的資訊則能攝取消費者的關注。 如邀請消費者參與商業廣告內容的製作、賦予消費者資訊覺得權等，都成為吸引消費者關注的有效方式。

如果你想成功的在微博上做行銷的話，你必須注意你的措辭，你的品牌吸引人的程度，如果你的品牌沒有亮點，那麼你的行銷手段再先進，也沒有什麼作用，想想是不是這個道理呢?怎麼能吸引人跟你在微博上互動，是你做微博行銷成功的第一步， 你邁出了這一步了嗎?