「美婦換觀音」對站長網路行銷的啟示：綠葉障景曲井通幽處

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Discuz!愛好者網4月17日訊 (文/站長 阿見)阿見4月15日發表了一篇題為《各位中小站長這邊看 縣城地方小站四招年賺150萬》的文章，有不少站長看到後加我QQ和微信紛紛表示好奇並詢問這個地方站。 看來站長對於網站盈利的急切心情是不言而喻的，不過阿見要提醒的是各站長，豔羨別人不如自己從今天入手，認真做站踏實做人勤奮做事。

《各位中小站長這邊看 縣城地方小站四招年賺150萬》中的資料是真實的，當然該站是如何獲得如此成功，在該篇文章中已經有論述，大家可以對照學習並結合本地實際開展相關工作。 昨天阿見分享了《移動終端時代增流神器Site App助力中小站長流量變現》，今天依然給大家講互聯網行銷策略。 首先來看一個典故：

清代道光年間，江蘇丹徒一帶經常舉辦廟會。 每逢廟會，趕會者前呼後擁，絡繹不絕，河面上的行船也增加了不少。 一天，一位美貌的婦人坐船來趕廟會。 船靠岸後，美豔不可方物的她自然吸引了無數人的目光。

這位美婦很矜持，付了船資後，就急匆匆舉步登岸，一不小心，一隻腳踏入淤泥之中。 美婦頓時很窘，一臉的羞澀，抬頭一看，發現附近有一座尼姑庵，於是在眾目睽睽下急行入庵，消失于人們的視線之外。

眾人還在盯著尼姑庵的方向，餘味無窮，似乎對美婦還沒看夠。 這時船老大高聲叫喊起來：「糟了，這婦人所給船錢一百，卻是陰間所用的冥資!」 眾人一看，果然如此，莫不大驚，於是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論。 看熱鬧的、打抱不平的，也唯恐落後。

誰知，在尼姑庵裡，尋遍了所有的地方，卻怎麼也找不到剛才的那位婦人。 眾人都覺得很蹊蹺，正要詰問庵中尼姑，船老大忽然看見庵中觀音像的一隻腳染滿淤泥，眾人大驚失色：「難怪剛才這婦人遍尋不見。 」

「坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!」 船老大驚詫之余，伏地叩首，將美婦所付的冥資焚于爐中。 其他人無不合聲誦佛，祈求觀音菩薩保佑。 此事不脛而走，一傳十十傳百。 於是，原本門庭冷落的尼姑庵一改舊觀，香火嫋嫋，佈施多多，施主川流不息。

這個典故是公關傳播的經典案例。 或者說，這活生生是一個完美的公關傳播案例。 因為不論是傳播內容，還是傳播管道，它都符合一個事件型的公關傳播案例，只不過當時沒有這個概念而已。 公關傳播，其實就是資訊交流的過程。 離開了傳播，公眾無從瞭解主體，主體也無從瞭解公眾。 所以，主體與公眾的溝通，在很大程度上需要依靠資訊傳播，而這個過程則是公關。

通常情況下，一般公關的資訊傳播是通過大眾媒介來完成。 但真正牛逼的公關，則是通過大眾的社會化傳播來完成，因為這個效果「快、狠、准」。 所以，這也是我認為尼姑庵這招「美婦換觀音」牛逼的原因，因為他靠的就是社會化傳播，而且效果很好。

看到以上經典案例和分析後，各位站長有何感想?按照常理，美少婦這樣的做法是犯大忌的。 也因為這樣的新奇古怪才獲得了社會的如此關注。 也就是說社會化的傳播與行銷才是真正的行銷，網站行銷也是一樣，不是整天蒙頭做站，還要讓更多的人知曉，站長們的辛苦工作也要宣傳出去，最重要的是策劃一些事件和活動。

策劃事件時，一定要記得一個原則：「綠葉障景法，曲井通幽處」。 這怎麼講?大家應該知道一個成語「一葉障目」不見泰山，也不要千呼萬喚始不出來。 策劃事件要有連續性和線性規則，即由A事件牽連出B、C、D...... 等事件來，但A事件應掩蓋一部分誘惑力的資訊，勾起線民的好奇欲望，讓網友們有一種探索欲望，隨後通過線性探索發現更多有效資訊B、C、D......，這樣層層遞進，使得行銷具有縱深度。

行銷的重要性不言而喻，作為網站最終的目的也是行銷。 當然內容為王沒有錯，但最終的目的就是以流量拉動盈利這駕馬車。 不管是內容行銷、管道行銷還是事件行銷，無一例外的目的是賺錢。

儘管互聯網時代，媒體遍地是、傳播速度也比過去更快，但大部分公關界人士想做的還是病毒式的社會化傳播。 網站雖然屬於虛擬世界，但其行銷的社會化至關重要，真金白銀是實貨，是需要通過事件實體換取的。

阿見相信大家看到我今天的文章應該有一些收穫，但是真能做出這樣的「美婦換觀音」似的事件來恐怕也不容易。 無論怎樣，即便做不到驚天動地泣鬼神的事件行銷，也要從各方面想方設法策劃事件進行行銷，如拉一家餐館贊助舉辦一次會員大型聚會活動也是不錯的，我相信廣大會員對於免費的午餐還是樂意接受的。

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