啤酒加炸雞，新媒體行銷套餐

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《來自星星的你》暫告完結，卻如同畫皮別世一般，化作千萬啤酒+炸雞遺落各大超市、食堂，都教授則被無數商家借用來行銷。 星星繼承的中國韓劇市場的盟主，在得屌絲者得天下的思想宣導下，無數的人向其取經。 用行銷來看，星星就是一個典型的新媒體「行銷套餐」。

《來自星星的你》(以下簡稱星星)這一季與《鄉村愛情圓舞曲》相繼完結了。 《鄉村愛情圓舞曲》如同功成身退的絕世高手，臨走前給觀眾引薦了自家親兄弟《老兵》來接任。 而星星如同畫皮別世一般，化作千萬啤酒+炸雞遺落以各大超市、食堂，都教授則被無數商家借用來行銷。

星星繼承的中國韓劇市場的盟主，在得屌絲者得天下的思想宣導下，無數的人向其取經。 用行銷來看，星星就是一個典型的新媒體「行銷套餐」。

甲、命門：老(全智賢)+嫩(金秀賢)

二賢的搭配，重點在於年齡。 早在2001年就熱映的《我的野蠻女友》，是很多人接觸韓國影視的入口，全智賢是關鍵節點性質的韓國女星，對80年代觀眾的影響力可以說是無可取代的，一批不看韓劇的男觀眾也能知道全智賢，接近于：從不看F1的人也知道舒馬赫、 從不關心高爾夫的人也知道伍茲。 再搭配一個88年出生的「韓版花美男」，一老加一嫩，觀眾結構已然不是問題。

一部新劇和一款新產品上市一樣，其命門就是：用最簡單的敘述迅速讓人產生初步的心理構想，進而才能產生進一步的行為。 因為時間是才是最關鍵的節點。 最好的辦法就是找到已然存在於人們心智中的元素。 因為人總是習慣用自己已知的事物去衡量未知。 這是一個很簡單的道理，但是在處處以創新為旨歸的商業世界裡，容易跑的太遠。 所以創新比創造要容易。 譬如「借殼創新」的特斯拉，比iCar更容易落地成真。

乙、內力：志趣(理想+現實)

一個類蝙蝠俠的花美男，又高、又帥、又有錢、又溫柔、又有文化、又有人生閱歷，還擁有超能力。 在女主角需要幫助的時候，就會站出來解救。 他擁有震撼全世界的超能力，卻只為一個女人出手。 這比全歐洲最頂尖的設計師全都辭職，只為一個女人設計衣服、鞋子、手袋、首飾等等還要接近女人私欲的頂層，把夢造到極致，如同真人演繹的二次元一般。 同時他也不是不食人間煙火，如同美劇中的「吸血鬼」一樣，定期更換職業，像普通人一樣生活。 擁有普通人的特徵更會覺得踏實。

產品唯一的價值就是解決問題，無論是吃飽穿暖的生理問題，還是吃好穿好的心理問題。 影視的感官體驗是用一種看起來貼近生活的場景，呈現出一種不可能的生活。 產品也是一樣去挖掘、製造和滿足使用者的心理期待，並做到極致。

《孫子兵法》說：「如轉圓石于千仞之山者，勢也」，這個「勢」在行銷上可用兩重意思，一是懸而未決，一塊大石頭在山上滾，山下的人都會恐(qi)懼(dai)，誰也不知道會落在哪裡，一旦滾下來不動了，勢就沒了， 譬如特斯拉的中國售價一直是個懸念，公佈以後是低於預測而高於期待，勢雖沒了，但利還在。 二是不脛而走，一塊大圓石頭，稍稍用一點力氣送上斜坡就會自己滾了。

丙、招式：啤酒+炸雞、404

「典型人物，典型性格」。 光性格典型還是不夠，文學作品、影視劇的靈魂人物和產品品牌一樣，應以所謂符號學來雋刻記憶的烙印。 烙印法從孔子那會就有了，譬如儒家經典裡處處有「君子」這一稱謂來塑造人格。 對於影視劇同樣適用。 諸如：佐羅的Z字、神奇4俠的4字、愛吃叫化雞的洪七公、總說「師傅被妖怪抓走了」的沙和尚，乃至灰太狼每集結束那一句：「我一定會回來的!」 星星裡千頌伊初雪就想起啤酒+炸雞，這是一個顯性的符號。 還有一個隱形的，教授的年齡是404歲，正如錯誤404一樣不可見。

打造一個屬於自己的符號系統很容易，但是能不能成為人心裡的烙印就難了。 從符號到烙印，除了要素「甲」所說的「舊識性」(錯誤404)，還有「模仿性」(啤酒炸雞)。 「舊識性」再譬如特斯拉，中控那塊巨型觸控屏，有巨屏手機、巨屏電視、記住一個巨屏汽車顯然不是很困難。 「模仿性」即小孩子每天和小夥伴分手可以模仿灰太狼說說「我一定會回來的」，看星星吃一頓啤酒炸雞也花不了幾個錢。 產品的「烙印」擁有生活中可以模仿的環境，模仿成本又很低，自然就更容易滲透生活，增強記憶。 這就是那塊會「不脛而走」的大圓石。

丁、霸佔：「叫獸」

甲、乙、丙是「產品」層面的功夫，在行銷傳播層面，符號學同樣可以落地。 恪守老+新的心理反射邏輯。 星星裡「叫獸」是一個既有的用來調侃的網路名詞，星星裡都敏俊是職業教授，順理成章的霸佔了「叫獸」這個詞兒。

1936年9月，中國第一家普通酒廠張裕提交了一份商標注冊申請，次年6月審核過，此後半個多世紀，是是非非沒有定論。 這個商標即是「解百納」。 瞭解紅酒的都知道解百納的發音接近法語Cabernet，這是釀制紅酒的重要普通品種。 張裕的案例，當今的商標法已經不大可能再出現這種空子，但是在一個時間點內，霸佔一個擁有「舊識性」但沒有明確指向性的關鍵字還是可能的。

戊、下套：都敏俊救我

星星用的媒介是老套路，每天在微博上刷話題，最經典的話題莫過於： 「都敏俊救我」，這5個字如品牌的廣告語(slogan)一般精煉，甚至可以取代星星作為劇名。 「都敏俊救我」在微博上氾濫，不明白的人會一頭霧水，明白的人會觸發神經。 誠如白骨精呼喊救命一樣吸引著唐僧和八戒的注意力。

不管是廣告也好，公關也罷，行銷也可，首先要吸引注意，隨之而來的是好奇、探索、行動。 即「道若極三境」看在眼裡、記在心裡、買回家裡。 但是儘量要避免標題党的嫌疑，更要契合內容，還要有為了策略隱匿品牌名的狠勁。

己、放毒：一線明星微博

光是自己在微博上喊話還不夠，星星同樣應用了「證言」式的老一套行銷方法。

趙薇、高圓圓等明星力挺星星。 我們對明星微博上給化妝品做行銷已經司空見慣，對口腔專家推薦牙膏也不以為然，但是明星親證+專家推薦(明星都是影視主面的專家罷)兩個邏輯一疊加：，明星力挺和自己沒關係的影視作品，這對粉絲的影響就太大了。 當別人都說好的東西你說不好，腦子不是有病嗎?至少也要調查取證之後才有發言權吧，一調查就掉裡去了。

其實原因很簡單：推薦影視劇粉絲的「認購」成本很低， 甚至低到零。 影視劇的行銷比起產品來要簡單，前者是以單位時間為節點，後者是以品類需求為依歸。 所以，星星的「行銷套餐「誰都可以複製，但是會不會變味，就要看廚(ying)子(xiao)的功(chuang)夫(yi)了。