內容行銷須引發嚴謹的、可衡量的行為，而非消費行為

貝爾表示，行銷公司要做的並不是「發佈資訊」，而更應該是「引發行為」，因此，這些公司必須嚴格地衡量他們所做的內容行銷的成效。

「你得明白為什麼要創造內容,」貝爾說，「更多的內容被創造出來了；但這些內容能帶來更大的成功，還是只是徒增噪音而已？ 記住，內容要説明實現的是業務目標，而非內容目標。 」 貝爾提出衡量內容的四類指標：消費量、內容共用度、內容誘發性以及由特定內容產生的銷量。

「僅僅消費並不重要，」他說。 「你要看看你的內容是否誘發潛在客戶某些更有意義的行為，比如說相比其他網站，潛在客戶是否更加關注你的網站。 如果你對這些一無所知的話,你就是在內容的有效性上自欺欺人。 」

貝爾說，內容共用度可以通過客戶的社交活動及正向連結和外鏈衡量。 而看內容是否誘發使用者行為，可以參照郵件訂閱、博客評論及轉化率。 轉化率通常表現為：曝光-點擊轉化，點擊-參與行為的轉化，而參與行為的轉化又包括多種方式：比如使用者通過流覽產品推廣的Minisite，參加了會員註冊，調研問卷，以及內容轉發到社交網路，以及轉到網上線上商城，電話諮詢， 與商城客服人員聊天等。 在這點上，戴爾中國公司做的最為深入。 如果想通過內容產生銷量，貝爾的建議是推出特殊優惠活動，而這只能通過內容實現。

內容開發公司新觀點（Fresh Perspective）的首席執行官瑞秋﹒福斯特建議行銷者不僅要特別關注潛在客戶購買週期的早、中、晚階段的內容開發，也要關注針對特定客戶群體的解決方案。

「別再兜售了，而是給予説明,」福斯特說道。 「這是內容行銷的本質所在。 你要關注的不僅僅是你的產品或服務的終端使用者，還有採購層及最高管理層。 在整個購買過程中會涉及到的B2B決策者可能多達7至10人。 從某種意義上來講，你的內容必須能回答這些人提出的每個問題。 」

內容行銷世界小組成員，行銷管理軟體公司InterlinkOne的首席執行官約翰?弗利講到：為行動裝置創造的內容，其功能不同于臺式或筆記本電腦的內容,必須要適應其移動的特性。

「適用于行動裝置的內容要：言簡意賅、友好親切。 」佛雷說道。 「不要管字體是否好看，你需要做的是為活躍的行動裝置使用者定制適應他們的內容。 手機不僅僅是一種趨勢；它對通訊和行銷世界產生了重大的影響。 通過優化您的網站和內容來迎合行動裝置使用者的時機已經到來，就是現在。 」