內容行銷，不可小視

主筆：光明（HTTP://weibo.com/guangming）

內容行銷做不好，那就TMD策劃者一個人的YY。 –@星小白

一直想寫篇「內容行銷」相關文章，看到小白在微博上的驚歎，決定開始動筆。 還是按照以往的慣例，先從今天所討論主題（內容行銷）的基本概念說起。

一、內容行銷的概念

內容行銷就是：以圖片、文字、動畫等介質傳達有關企業或產品的相關內容來吸引使用者關注，給使用者以信心，從而達到促進銷售的一種行銷方式。 內容行銷是源自分享，協助，給與客戶答案的角度來向消費者傳遞資訊，傳統的行銷方式更多的是通過打斷使用者思考，視覺，聽覺來硬性傳遞產品資訊。

內容行銷不同于廣告，既不依靠絢爛的視覺衝擊，二不倚賴「天馬行空」的創意博得掌聲，而是完全憑藉內容（提倡原創內容，拒絕抄襲），從提供優秀，有價值的資訊來驅動消費者的購買，認知行為，其可以更好的保留客戶，提高品牌忠誠度。

想起前段時間在參加奧美品牌行銷培訓時，老師講了一個案例：IBM。 在內容行銷方面，IBM就是教科書。 其手法很簡單，就是通過白皮書，以EDM的形式與潛在使用者建立聯繫。

我想瞭解更多？ 我想知道IBM的解決方案如何幫到自己的企業？ 我想拿起電話馬上打給IBM...... 這是IBM的各位潛在客戶與IBM接觸後常常會萌生的念頭。

顯而易見，IBM的內容行銷贏在白皮書的設計上，其內容組織恰到好處，使用者的胃口逐漸被吊足，理想的結果也就不意外了。

內容行銷的應用領域基近所有，咱今天重點領域重點分析，就說說網站運營與內容行銷如何有效結合。

二、網站運營如何利用內容行銷取勝

說來其實很簡單，就是：在網站結構中，除了基本的公司產品、企業宣傳內容之外，再創建一個行業知識類頻道。 這樣做的正面效應有兩個：

看到這裡你可能還是一頭霧水，為了便於各位朋友的理解和記憶，接下來以案例的形式具體說明操作方法。

第一個案例，說說當前最火熱的行業：電子商務。

第二個案例，說說IT行業中一個比較新鮮的領域：遠端電腦服務。

可以先想一想，誰是潛在使用者呢？ 當然是電腦遇到問題的人。 遇到問題時，這些人的解決方式一般是2種，要麼上網搜索（首選），要麼求助朋友。

知道了使用者的行為，我們就可以進行有效攔截。 具體方案是：在網站中創建一個「電腦百科」頻道，持續、週期性發佈一些電腦使用技巧、電腦問題故障解決等內容，結果一定可以從搜尋引擎截獲大量潛在使用者。

第三個案例，說說傳統的B2B行業網站。

這個行業的使用者有個顯著特點：喜歡看案例。 在選擇與你的公司合作之前，一定會詳細瞭解你曾經服務的客戶（包括：客戶類別，專案規模、使用者回饋等）。

知己知彼，百戰不殆。 瞭解了使用者需求，接下來的事就好辦了。 你只需在網站中大量的介紹成功案例。

最後強調一點，在內容組織及發佈時需要注意發佈頻率，要採用循序漸進的方式，定期發佈內容。

內容行銷不是一個新東西，但隨著傳播環境的變化，其效果將越來越有效。 需要重視！

來源：HTTP://blog.sina.com.cn/s/blog_6290edba0100ylkc.html