共用軟體的開發和行銷策略

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本文主要講述的是，如何通過自己的產品（無論是共用軟體也好，網站服務也好）進行盈利的一個規劃，雖然軟體製作和網站推廣不太一樣，但總體規劃思路還是類似的。

共用軟體和服務網站正變得越來越像，很多Web 2.0網站實際上和共用軟體有相同的本質，只是外在表現形式不同而已，現在有一個時髦的名詞是SaaS（軟體即服務），說軟體正變得越來越像一個網路服務，因此， 對於軟體和網站的規劃和行銷應該是同樣的思路和方法。

路線的選擇

首先是選擇國內市場還是國際市場。 不同的市場發展道路是不同的。 相對來說，國內市場的價格競爭非常嚴酷，產品銷售靠個人的力量並不容易完成。 國際市場有較為合理的軟體產品銷售價格，回報相對豐富一些。

因此如果英文過關的話，軟體或者服務產品，優先選擇的是國際市場。 這裡面有不少先驅者的成功案例，不少人做軟體走國際路線，月入數萬美元，而幾乎完全相同的軟體在國內卻銷售不出去。 這裡的原因很多，主要是國際市場要比國內市場優越和規範得多。 其廣告價格或者產品價格比國內至少高十倍以上，這樣得到的結果是，銷售同一套軟體，在國際上的收入比國內收入高十倍，同樣一個網站廣告的點擊，國際的IP比國內的IP價格也高十倍。 舉個例子，共用軟體作者周奕前輩的一個很簡單的MP3轉化為CD的軟體，當年就創下了月入四萬美元的記錄。

產品的選擇

產品的選型很重要，早規劃製作一個產品的時候，首先要瞭解同類產品在國際或者國內的市場有多大？ 主要的競爭對手是誰？ 有沒有處於壟斷地位的對手？ 如果你發現有一個非常強大的對手也在製作同樣的產品，並且已經壟斷了大部分市場，那麼就不要去做同類的產品了。

潛在競爭對手

好了，如果你已經選擇了一個不錯的產品，市場上沒有什麼競爭對手，銷售也非常不錯，那麼這時候你應該保持低調作風，並注意潛在的競爭對手是否介入相關市場。 除非你的產品具有「無法模仿」的特性。

還是舉周奕的例子，當月收入超過四萬美元的時候，就買了「寶馬」轎車，更致命的是在CSDN上寫了很多篇文章介紹自己產品的成功之路，甚至包括詳細的市場推廣技術、管道策略等等，這對於中國的海外共用軟體發展的推動作用是很大的， 海外共用軟體作者呈現指數增長，但是對於周奕自己來說卻是一個令其後悔不已的決定，一夜之間冒出了數百個和自己產品同類型的軟體，有的做的還更好看，自己產品的銷售額直線下降，對於越來越多的仿製品，周奕不得不放棄原有的功能變數名稱， 而去開發一個神秘的新產品，這個產品估計就不會再告訴其他人了。

對於中國這個人力資源極為豐富的國家，潛在的競爭對手非常多，因此保持低調，是保護自己的一個基本法則，就像某人所說的，「悶聲發大財」的。

廣告燒錢

有時候，我們會遇到銷售額或者網站流量總是上不去，這時候我們應該「燒錢」了。

做海外產品，燒錢的主要方法是Google Adword或者其他網路廣告，如何燒錢也是一門學問，其基本策略就是燒最少的錢獲得最好的效果。 這裡涉及到的知識非常多，大家可以參考一下「Google AdWords廣告的12個技巧」這篇文章。

投資理財

產品銷售後，每月應該也有幾千美元的收入了，接下來該怎麼做呢。

錢是可以生錢的，可以生錢的錢叫做資本。 如果你把得到的美元都放在銀行，那麼它每天都在貶值，去年的這個時候，1000美元可以換取8276元人民幣，現在只能換7800元，因此我建議當前情況下，將大多數美元轉換為人民幣，投入國內的股市或者房地產中， 進行股票投資或者房地產投資，是一個不錯的投資理財思路。

但是我也不建議將美元全部換成人民幣，因為美國畢竟是全球經濟最發達的國家，持有美元的風險還是低於持有人民幣的風險，合理利用沒有去做一些低風險的基金，也可以獲得不錯的收益，足可以彌補美元貶值造成的損失。

另外一種較高風險的投資是炒外匯，炒外匯和炒股一樣具有很大風險，需要具有一定的金融知識和國際消息，如果資金量不夠大，又沒有足夠的時間關注國際形勢的千變萬化，是不適宜炒外匯的。