差異化經營是地方網站發展的關鍵

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第四屆互聯網站長年會，傳遞了地方網站是互聯網未來的發展趨勢後，越來越多人開始關注地方網站的發展，越來越多地方站如雨後春筍般出現在互聯網上。 在互聯網大勢的推動下，地方站迎來了發展的春天。

A5論壇bbs.admin5.com 10月22號推出「探討地方網站運營之道」的話題版聊，邀請嘉賓靜花木木一起探討地方網站的運營方式。 本文整理版聊精彩部分和大家一起分享。

問：我想做地方站，做什麼類型的好啊!

答：其實這個問題，問的太廣泛哈!地方站可以分為很多種，地方行業站、綜合站、新聞站、分類站、交友站、論壇社區等很多。 正如同說，你準備做什麼站，你就要考察你們那裡什麼沒有發展起來，從綜合到行業，一個個查，直到查到你認為沒有發展起來的類別來做，避開競爭激烈的類別。 當然如果你當地還沒有任何門戶。 那你可以大大出手，做站群。

問：現在的地方站已經有很多成規模，新站如何突圍?

答：差異化，這是我們新站突圍的基礎，詳細瞭解本地已經具備那些成熟的本地站，選擇那些還沒有發展起來做方面來建設。 假如當地汽車好，你可以做房產;房產好你可以做交友;交友好，你可以做資訊;資訊也好的話，你可以去做同城網購等等。 只要找到差異化，突圍不難!

問：差異化，還沒做起來，不知道有沒有前途，比如說交友，跟本沒多少人上交友網站，怎麼辦?

答：交友也很有前途，在東莞很多婚介做的交友網站非常棒。 能組織幾百人的交友活動!使用者上不上你的網站，並不是因為你版面好看，或者程式好，關鍵是他能交到朋友，多做點活動，交友站其實和論壇站一樣，都是要靠活動取勝的!

問：現在的地方站已經有很多成規模，比如廈門小魚這樣的網站已是非常規模，新站如何分一杯羹。

答：這個問題是每個站長都面臨到的問題，同時也是在現實生活中面臨到的問題。 無論是現實也好，網路也好，只要你有自己的特色，只要你能夠堅持，只要你的網站能夠符合大部分人的口味，那我相信，你的網站還是大有發展前途的。 甚至你都有打敗他們的可能。 現實生活中也是這樣。 其實，很多生意人都明白到這個道理!只不過我們經常忽略的問題就是：在網站建設之初期，忽視了使用者的需求。 但卻恰恰是使用者才是網站發展的基本!

問：本地網站，通過什麼方式盈利最好?

答：本地網站的廣告費是最貴的，但是根據不同的網站類型，又有很多不同的盈利方式。 比如房產的看房團、建材團購;論壇站的商家合作、返點;汽車站的團購汽車、舉辦活動收取展位費;資訊類網站的資訊置頂、中小型商家短期宣傳等等。 這些都是不同的。 不過最主要的一點就是，你要有知名度!

問：草根站長建設論壇好不好，由於政策方面的原因，木木建議我們草根站長涉足地方論壇嗎?

答：論壇現在這個緊箍咒是越來越緊了，如果非要做論壇的話，建議還是把空間放國外!其實論壇進入門檻低，但是運營門檻也蠻高的，管理層不光需要一個很好的心態來管理論壇，還需要一個持續性的、創新活動啊。 以及一些交友的東西，才能夠讓使用者有歸屬感，做論壇是比較累的。 這個要考慮清楚點，而且論壇的宣傳推廣期比較枯燥!

問：論壇初期真的是非常枯燥的，但目前很多本地站都是從論壇開始發展，畢竟要做一個有含量的本地站不容易，很多站長都是草根級的，我們該如何做好本地論壇呢?或者說可以做好本地論壇是不是做好本地其他網站就不成問題了?

答：製造本地話題，比如政府的新政策、道路的新方向等他們關注的話題，可以引起他們參與的興趣。 而論壇永遠離不開的就是活動，這個我說了很多次!線上的積分拍禮品、積分換充值卡;線下的團購活動、FB活動等等，這些都是維繫會員的紐帶!做好本地論壇，再做其他站的話，那確實很容易。 就像QQ一樣，你有了自己的使用者群，你做什麼都一定OK!!

問：嘉賓的東莞搜查發目前是當地是做的非常不錯的網站。 請問，網站目前流量和ip 都有多少，網站盈利情況方便透露一下嗎?

答：搜查發目前和東莞本地時報天天分類版面是合作的。 所以IP還可以。 至於盈利方面，不方便透漏!不好意思額!

問：做地方性網站一般都會以什麼樣的內容作為網站的主導內容呢?怎麼很好的留住ip。

答：互聯網從全國轉到地方，人們要瞭解的就是他周邊的人和事，和活動。 比如發生了什麼稀罕事，在自己周邊的，有什麼好的活動，自己能參與的打折啊、文化啊等等。 還包括一些什麼便民電話啊、訂速食啊、公交查詢啊，等等這些。 做他們需要的東西，你可以問問他們，你們上本地網，想看到些什麼，再來做可能會更好!

問：不考慮從盈利的情況下，是應該做一個地方文化類的網站還是行業性的商業網站呢?

答：在不考慮盈利的情況下!如果你們城市文化底蘊很厚的，可以建設地方文化。 比如嶺南文化、客家文化等;而如果不是這樣的話，建議建設行業性網站，因為行業性網站後期爆發力還是很強的!

問：請問，嘉賓，你的網站推廣有沒有考慮線下結合的方式，都做過哪些線下的方式推廣的?

答：線下：宣傳名片、宣傳單張、志願者活動、網友聚會活動、為商家免費製作名片、參與網站獲得紀念品，這些都是我們做過的活動!

問：這些線下活動推廣費用如何，高不高?

答：如果是聚餐活動，都是 AA制的，你只需要辛苦的去組織而不需要去花費，如果人員很多的話，你可以和商家去談!還可以賺錢!

問：一個新站組織聚餐、K歌，會不會比較難，畢竟使用者彼此不熟悉，如何組織第一批活動呢?

答：QQ群、貼吧，可以拉到人。 每次活動，記得把精彩照片合集起來，這樣其他網友看到，就會加入進來咯!當然第一次有10個人就很不錯了。

問：你說的線下推廣很不錯，但線上的推廣嘉賓是怎麼做的呢?

答：有些會員無法參與活動。 你可以弄些線上的消耗積分的活動!比如拿積分拍賣一些小禮品， 拿積分換一些手機充值卡啊，找一些商家贊助點便宜的禮品來進行兌換，都不錯。 還有剛剛說過的，製造本地話題，讓他們來參與!

問：做地區生活網，主介紹人們的生活住行，這樣的網站前期和後期怎麼推廣。 目前我所在地區也有幾個大的綜合入口網站。

答：既然已經有了幾個大的綜合入口網站。 何必還要跟他們進行直面競爭呢!剛剛說到的差異化，你可以看下前面的帖子!選擇一個競爭不強的類別來進行操作!

問：地方分類資訊網站見效快並且成本小的推廣方式有哪些?

答：名片，大量的名片。 按照東莞目前的名片價格是 1W張名片才不過 300元，但如果這些廣告名片下放的話，成本也比較低，你如果所在地區是小城市的話，每個月投資300元去發1W張名片，你會看到流量蹭蹭的升!

問：名片做出來後主要是在哪裡推廣，給熟人，熟人再給熟人 還是其他什麼方式呢?

答：去大街人流量，大的地方派發，名片體積較小，所以很多人會裝在口袋。 不會丟棄。 這比A4宣傳單要好很多!

問：名片大量的名片，能說一下製作名片的時候要注意什麼嗎?

答：呵呵 要美觀，大方!讓人有收藏的欲望，別整的太難看就行!如果有二個站，就一面一個站介紹要簡單，說明站的服務內容就行。

問：木木大俠俺想問問一個地方論壇該如何去推廣，怎麼黏住使用者啊?

答：我覺得多跟樓下的大嬸多聊聊可以學到很多東西，能打聽到一些東家長西家短的扒褂新聞，多註冊一些馬甲，發一些有爭議的內容等，前面有帖子已經說過!

問：地方論壇如何新做，我們這裡地方論壇有兩三個。 但我發現人氣都很少，每天就20貼左右，綜合性的網站有四五家了。 我再加入的話，我想很難。 但他們現在論壇都做不起來，如果我做的話，如何做，如何推廣，如何拉人氣。

答：新論壇推廣是比較累的。 這個我在上個貼說過，既然你們當地，沒有成型的論壇，我覺得還是可以進入的。 而如何做，DZ是很好的論壇程式，你不用擔心程式這塊。 ，而你說如何推廣 如何拉人氣，都和活動離不開關係!論壇講究的是互動性。 而不是他一個人自言自語。 前期的話，你可以從最簡單的活動做起，就是FB、唱K、爬山。 這些活動非常容易組織，而且比較容易吸引人。 相信多組織幾場活動，你就會發現，自己擁有一幫小團體了。 而初期的活動，你可以從QQ群。 貼吧這些地方進行拉人參與。

問：論壇前期站長自己要找話題討論，後期使用者多了，自然就會在論壇自己討論起來了。 這需要前期適當、有效的引導。 問題是，大概多長時間能做好這樣的引導呢?

答：一直引導到他們會自己製造討論話題為止!千萬別半途而廢。

問：前期該如何製造?如何讓別人參與?這些是不是在流量有保證的前提下才可以。

答：經常關注報紙，報紙會幫你!比如哪裡失火燒死人，我們就製造個讓網友發起查火災隱患;比如發起，查看城市里哪裡穿越馬路的是集中點;情人節現在比較惡俗，現在我們發起抵制下情人節都行!這些都是可以線上的話題，而且能形成影響力。 流量不是問題。 你可以通過建設大量的QQ群，加入本地網友。 在群裡進行推薦，讓別人加入討論。

問：木木說一下，做本地的網站，跟技術，跟年齡，跟經驗，是不是有很大的關係啊?就是普普通通的人，沒有很強的基本功的，也能做好嗎?

答：做本地站成功與否，與在本地人脈還是有很大關系的，因為如果人脈較好的話，有很多事情，不用費太多的力氣就可以搞定!技術和經驗不是瓶頸，因為技術是可以用錢買的。 而經驗只是時間問題，但是人脈卻用錢換不來。 如果你是個站長，建議不要一天到晚憋在電腦旁。 去多結交點，你網站類型周邊行業的朋友，這對你的成功會有很大的説明。

問：我正新做了一個地方網站呢!不知怎麼樣發展呀!本地好像有幾個發展的很強了!怎麼樣才能超越他們!

答：這個問題剛剛也探討過了!建議找出和他們差異，進行差異化競爭，而不是同質化。 別人有的你有可以，但是別人沒有的，你也要有。 你要看清你本地的競爭對手，如果他們是電視臺、報社之類的，而且已經很強，那你成功率會很低!所以不如換個類型。 別與他們衝突!

問：你的東莞搜查地方資訊網站初期是如何推廣的? 都遇到哪些困難呢 ?

答：搜查發初期，因為當時木木開了一家網吧。 手上有很多網吧資源，也很一些網吧老闆比較熟悉。 我們最早的時候是採用網吧設置主頁，和網吧外牆刷宣傳畫進行宣傳的，其他還有一些名片廣告、宣傳等!後來我們談下了本地報紙的合作，就有了固定的合作商!

問：你除了經營東莞搜查發還有沒有經營其他網站?你的東莞搜查發會嘗試加入SNS嗎?

答：有，正在經營一個新的論壇，不過出於專項備案複審期，還沒有進行大規模推廣!我不看好SNS，而且SNS 要盈利，必須有大規模的使用者群，而初期顯然不具備，所以我會加入，但是不會是重點。

地方網站最大的特點是地域性，做好差異化經營才能更好地留住使用者，並在激烈的行業競爭中異軍突起，成為當地的領軍人物。 有志于地方網站經營的站長，不妨試試以上所探討的運營模式，做出差異，線上下推廣方式結合，把網站越做越好。 (文/夢江整理)

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