基於LBS互動行銷 淺談LBS社區網站的商業模式

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依然看好切客、街旁、開開，玩轉四方，同時期待嘀咕的下一次改版。 從目前掌握的活躍使用者、網站PV值等資料，估計幾家懸殊不到哪去。 總之，現階段，這幾家LBS社區網站，擺在眼前的是如何用好的產品吸引使用者，如果用好的方式來吸引商家。 下午和伯爵的聊天，晚上回來總結了一下：基於LBS互動行銷。

基於LBS互動行銷，本質是基於資源互換的模式，商家與平臺，平臺與使用者。 在給商家提供行銷管道的同時，也發展了新的使用者，新的使用者和協力廠商服務平臺(如團購網站)在LBS社區網站分享優惠資訊。 這三者，都是資源的創造者。

資源互換，LBS網站提供平臺，商家通過該平臺主動去發佈優惠資訊。 優惠吸引使用者，單純的簽到效果並不好，簽到後沒實惠，興趣就冷下去。 各種優惠資訊及虛擬榮譽系統可以慢慢培養使用者簽到習慣，在使用者養成了簽到習慣後，會主動地獲取各種LBS網站的活動資訊，也可能主動分享其他LBS網站的活動資訊。 另外，協力廠商的服務平臺，如遍地開發的團購網站以及各區域類社區網站等，他們都聚集了大量優質的當地語系化的商家優惠資訊，這些資訊對於LBS社區網站，意義是重大的。 使用者–平臺–商家，自然形成了一個良性互動。

具體一些，通常會有以下幾種方式：

1、商家的行銷：

首先對附近的潛在消費者主動發送行銷資訊，如某餐館針對附近經常在餐飲類場所簽到的使用者推送push優惠資訊，以吸引使用者;

其次回饋已有消費者，消費者使用用戶端經常在此商家簽到，從而獲得一定優惠。 商家通過web端管理，使用者通過web端或手機用戶端獲取;

目前國內街旁已經提供了該項功能，取名為「街旁商戶推廣登記」，目前支援三種優惠資訊發佈：

1、地主驚喜：地主是過去60天內，到訪你的商戶並簽到次數最多的顧客。 『地主驚喜』就是為您最死忠的顧客提供特殊驚喜/優惠!

2、老顧客驚喜：為過去30天內，到訪你的商戶並簽到次數最多的前10名顧客提供驚喜。

3、其他自由驚喜：街旁為你提供一塊網上的小黑板，你可以在上面書寫任意的內容，為你的顧客提供有趣而創新的驚喜。

待hifly入手了魅族M9再體驗一下這個商家平臺的。 相信國內其他優秀的LBS網站，切客、開開等也會在此發力!畢竟，產品體驗上，切客的用戶端做的相當出色，獨缺商家平臺。

2、協力廠商服務平臺(團購、區域社區網站)將自有的優質優惠資訊發佈在LBS社區網站;這種資訊的分享發佈，主要是通過web端實現。 國內LBS社區網站，應該在某一階段，開放自身平臺，允許協力廠商平臺接入，發佈更多優惠資訊。

團800：團購地圖

團購網站的遍地開花，也讓團購導航成為一個機會，團800推出的團購地圖，目前僅僅是在web端展示，這些團購資訊，其實總的來說還算相對優質。 LBS社區網站要麼自己做，團購資訊聚合，要麼開放介面，讓團購網站或者團購網站接入，不得為一個思路。

當然一旦LBS社區網站開放了介面，也可能產生另一種現象，就是協力廠商獲取LBS社區網站的優惠資訊，Snacksquare.com就是提供基於Foursquare的商業地圖服務。 得益于Foursquare開放了API，它所做的就是用商業地圖的形式為Foursquare使用者提供服務，也就是說Foursquare使用者可以通過Snacksquare網站，在Google地圖上查詢某個特定區域， 然後就能看到或下載當地商戶們所提供的服務，包括優惠促銷消息、活動票據等。

Snacksquare.com：基於Foursquare的商業地圖

Snacksquare的商業模式很清晰，就是本地商業廣告服務，當使用者直接下載其相關廣告單及優惠券消費後，其可以從商家提成外。 此外，它還能讓使用者定制某特定區域的優惠活動、進行手機短信或彩信行銷等。 國內大眾點評、口碑等生活服務類網站，各自都在謀劃著LBS宏偉藍圖，Snacksquar或許是一個不錯的嘗試。

(4) 使用者分享優惠資訊;這種使用者是LBS網站的高度忠誠使用者，越多越好，不僅僅在使用資源，更在創造資源。

街旁：分享優惠卷

目前街旁已經在每一個地點左下方提供了一個「分享優惠卷」資訊入口，任何使用者均可點擊分享該地點的優惠資訊，包括優惠內容、優惠起止時間、優惠下載網址。 先審後發，可以保證優惠資訊的最大真實性。 LBS社區網站的UGC內容不僅僅是足跡和喊話，優惠資訊也是很有必要的，而且一定要打通WEB端和手機用戶端，均能發佈。

總結：「移動LBS服務作為目前移動互聯網平臺的一種基礎的核心功能，未來的分支形態和模式會更豐富。 而位置本身就影響著人們對於資訊的選擇和好友的關注，有了位置維度，能夠把每個人的位置都即時展示出來，這類服務是之前的互聯網產品沒能做到的事情。 LBS模式可以和曾經存在的所有產品再次連接而造就新的模式，即時通信、社交網站、微博、地圖服務、電子商務、分類導航、搜尋引擎和網路遊戲。 」

文章來源：hifly’s blog平民互聯網

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