Groupon模式下的中小團購網站的發展瓶頸探討

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大家都知道2010年最熱的兩種模式，一個是以Foursquare為代表的基於地理位置資訊的Checkin模式，一個是以Groupon為代表的團購模式。 Groupon模式由於最土團購程式的免費開源，使得國內一夜之間冒出了數百家只有顏色不同功能類似的團購網站。 我也被捲入其中，創辦了卓團網。 建站1個多月來，談談我對這種模式的感觸，僅是個人觀點，歡迎大家拍磚。

首先，Groupon為什麼會這麼熱?原因有二：一. Groupon的在短短6個月時間裡竟然損益兩平，一年營收10億，並且在近期又獲得了1.35億美元的投資，市值估計有13億美元之巨。 這對很多夢想在互聯網創業的年輕人無疑具有致命的吸引力。 二.處於事業空檔期的王興創辦美團網，這個對媒體來說無疑具有很大的爆料功能，是互聯網的新鮮新聞，當然不會放過報一把的機會了。 而且，王興效應往往具有很大的帶動力，做了校內，興起一片sns;做飯否，帶動一片圍脖;現在做美團了;就又帶動了n多的團購網站。 在這一點上來說，王興確實名副其實，而且可以這樣說，他為中國的GDP的做了很大的貢獻，哈哈。

第二，目前比較有名的網站基本都是有初始投資的，例如王興說美團投資了100萬，其他幾位大佬也投資了幾百萬。 而作為中小網站基本只是小打小鬧，在技術和銷售上的投入都非常有限。 從網站流量統計上來看，大都是來自北京的使用者，其他地區的使用者數量很少。

下面說說中小團購網站站長普遍存在的一些問題：

一.投資不足，網路宣傳力度不大。

很多站長可能都只是一個人在單打獨鬥，而且我也沒見幾個站長做Groupon模式的服務去了。 基本都是拿阿裡巴巴上的東西來賣，或者要麼自己有貨源，反正很多站長都是在賣實物。 難道這就是所謂的中國式創新?NO，這個幾年前就有了。 而且快遞巨麻煩，進貨、發貨、物流等使得投入成本更大，利潤幾乎微乎其微。 再者，就是很多站長沒有資金可以投入到網站的推廣上，基本靠一些團購導航站來的流量，或者自己發QQ群的消息，宣傳的途徑都還是傳統途徑。 我看到個別網站，在百度上投入了關鍵字，還有在豆瓣上投放了廣告。 這些競價排名式的按點擊收費的推廣只有資金足的站長能承受的起。

二.貨源匱乏，對使用者沒有實質性的吸引

看到很多站長朋友不止一次和其他團購站長撞車了，兩個網站竟然在同一天發佈了一模一樣的產品。 這對消費者來說，是不是會造成審美疲勞呢?其實，不是說我們站長不想做服務類產品，而是沒有服務類產品可以投入。 作坊式的運作很難使商家相信你的信譽，而且很多商家老闆年紀也比較大，接觸網絡也不多，很難相信網路會給他帶來客戶。 而且由於「天下沒有免費的午餐」的觀念的影響，即使你給他白做，他可能還認為你設置了什麼陷阱呢。

三.使用者黏度不大，網站缺乏信譽度

由於Groupon團購網站支援的都是即時到賬的付款條件，即使有支付寶，很多消費者都不會輕易在自己陌生的網站上下單。 只有那些重金打造的知名度網站才會讓消費者消除這種憂慮。 而且李開複說，喜歡便宜折扣的使用者沒有多大價值，或許也有道理，而且網站使用者的黏度也不大，有的來一次就不來了。

四.商家暴露服務成本，使用者回頭率低

巨大的折扣誘惑是Groupon的特色之一，不過這種折扣是否暴露了商家的服務成本呢?或許打折後，商家還有些許利潤，但是這樣作為團購網站的我們拿的傭金也幾乎可以說是微乎其微了，美團王興也坦言利潤沒達到Groupon的30~ 50%。 而且很多消費者在第一次享受這麼低折扣之後，是否還會成為商家的回頭客呢?這個目前來說還很難確定。

自美團以來，Groupon團購模式在中國已經運行了將近3個月了，在這期間不斷有新的團購網站冒出，也有很多團購網站支撐不下，宣佈放棄了。 最後，我想說的就是，在做的能堅持下去時很重要的，加油。

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