做好軟文行銷你不得不知道的小技巧

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軟文一篇接著一篇發，客戶一個都沒來?如果你遇到了這樣的「不公平」的待遇，那麼你很有必要看一下這篇文章。 今年之前，筆者也沒有接觸過軟文行銷。 最近由於百度推廣方面不景氣，筆者也開始嘗試做軟文行銷。 不過結果可能你已經料到了，前期就是撒錢玩兒，投入不少，回報壓根沒撈到。 不過好在筆者算是喜歡鑽研的人，通過閱讀各種書籍和分析使用者特點，慢慢的找到了一些技巧，算不上「聖經」，不過我的軟文開始有回報了，而且回報還很可觀。 現在把我的小技巧公佈出來，希望能夠和大家一起共同進步。

1.軟文目的決定標題寫法：

在做軟文行銷期間，我閱讀了大量前輩的經驗，發現很多前輩，在說起軟文行銷時，總是強調標題要吸引人。 我對此吃保留意見，因為據我的測試結果來看，渴望達到不同目的的軟文，標題的寫法也是完全不同的。

給大家舉兩個簡單的例子，如果你是經驗分享類的口碑軟文，那麼標題自然越吸引人越好，因為這時候你追求的是有品質的流量。 但是如果你發軟文的目的，是給已有的流量增加公信力和轉化動力的話，則不一定要吸引人，反而要在標題里加入品牌詞。

小貼士：永遠不要低估了網路使用者的懶惰心理，有時候不是使用者急需的內容，即便你的標題很吸引人，使用者也不回去點擊。 不過軟文標題中加入了品牌詞，你的傳播目的就達到了，因為不管點不點，你的服務和產品已經被使用者看到了。

2.軟文的第一段要寫好：

關於軟文的第一段怎麼寫，第一段的目的是什麼，我思考了很久，最終在一本書裡找到了答案：軟文的第一段，只是為了讓使用者繼續流覽第二段，僅此而已。 因為如果使用者已經點擊了你的軟文，那就是你的精准使用者，如果看完了第一段，沒有興趣和動力看第二段了，那麼你就將失去了一次行銷的機會，而且面對的物件是精准使用者。

看了是不是覺得很顛覆?以前你所接觸的說法，是不是都教你要在第一段提到產品或者服務內容，最起碼使用者只要點擊就會看到?我負責任的告訴你，你那麼做使用者點擊了也不會轉化為你的使用者的，因為他只是看到了你，並沒有深入瞭解你， 也就不可能產生消費的欲望。

小貼士：研究發現，一個網路使用者，如果看到了你的軟文的前25%，不覺得討厭，那麼絕大多數人，都會把你的軟文從頭到尾看完。 那麼你為什麼要害怕他走掉呢?反正都已經是盤裡的菜了，炒熱了再吃怎麼了?

3.軟文要簡潔、簡潔再簡潔!

我在做軟文行銷的這段時間裡，研究過許許多多的軟文。 發現很多軟文都寫的非常長，而且內容極其豐富，都是知識。 拜託大家，我們發軟文不是為了做科普，是為了賺錢、賺錢、賺錢，好嗎?你做科普給誰看?當然了你如果有財力，能夠精心組織一次軟文套餐群發的話，當我沒說，因為那樣確實效果更好，但是大多數人沒那麼多錢，要立即要效益。

小貼士：在這個資訊爆炸的社會，誰有耐心老實巴交的看完一篇廣告軟文?莫言老師的《豐乳肥臀》我還沒看過，好嗎?想讓我看你的軟文，那好用最簡單的句子，最簡潔的排版，讓我一眼就看到我關心的、想要的。 否則對不起，雖然我不是杜甫，但我也很忙，謝謝。 還是那個道理，網友都很懶，網友的時間都很貴。

4.能留電話的話，別留網址：

別以為超連結點擊一下就過去了，就認為留個超鏈多好啊，既能把使用者拿到手，還能增加點網站權重。 但是機關算盡，未必如你所願。 有時候太過於貪心的結果，就是什麼都得不到。 保底的方法是留下最方便的連絡方式，當然如果兩個都可以留，當然一個都不能少咯~

小貼士：不要高估了網友的智商，點擊超鏈可以直接跳轉到相關頁面，真不是每個人都知道。 並且拿起電話就能解決的問題，我為什麼要在跑到另外一個網頁呢?我還要流覽改網站別的頁面呢，你真的以為我很空，對不起其實我很懶。

5.軟文也需要做優化：

看到太多的軟文，發完就不管了，包括我身邊的朋友。 軟文行銷的流量從哪裡來?毫無一位搜尋引擎是大頭。 既然流量大多數來自搜尋引擎，沒有排名你的軟文行銷效果不是大打折扣嗎?所以好好優化一下花錢買來的軟文吧，白花花的銀子不值得你好好維護一下嗎?

小貼士：每天做軟文行銷的競爭對手那麼多，得走多大的狗屎運，你的軟文才能在不優化的基礎上，排在關鍵字的前幾位啊?我沒那麼好的運氣，所以我每次都去優化我的軟文，不過我獲得回到也很豐厚。

做軟文行銷，和做其他的行銷一樣。 想要獲得滿意的效果，必須有一定的技巧。 而且永遠要記住，盡可能的方便使用者的閱讀。 跟你一樣希望通過軟文賣東西的太多了，使用者沒有責任閱讀你的，除非你最方便我閱讀!

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