電子商務二次行銷

網上店鋪商家有很多不同的方法來轉化一個潛在的消費者，其中最流行而且最有效的一種方法就是通過電子商務二次行銷——使用不同的策略和全自動郵件系統來跟蹤放棄購物車的網站訪客。

一、什麼是電子商務二次行銷？

電子商務二次行銷是一種用來減少購物車廢棄率的行銷技術，Experian曾經做過一項研究，研究報告是「二次行銷報告：連接Web行為和電子郵件行銷的基準和資料分析」，報告中指出網上店鋪的購物車廢棄率達到56.2%， 報告同時指出對放棄購物車的網站訪客進行有效的二次行銷可以增加訪客的轉化率。

二次行銷聽起來好像很複雜，然而二次行銷系統背後的理論和它有效實用的原因其實並不難理解，我們可以把電子商務二次行銷簡單地認為是這樣一個過程： 我們使用傳統的行銷手段把訪客吸引到我們的網站，如果他最終沒有購買， 我們就使用二次行銷的戰略把訪客重新帶回到我們網站並且把他轉化成付費的消費者。

當一個訪客放棄購物車時會留下一些資訊，至少會留下註冊時填寫的的e-mail位址，我們就可以利用這些資料來跟蹤訪客，主要是為我們的二次行銷做準備。 這種類型的交互就叫做轉化行銷或者是電子商務二次行銷。

很多電子商務平臺都提供全自動和事件觸發式的方法在電子郵件中跟蹤購物車廢棄者。

二、電子商務二次行銷中的軟銷售

在二次行銷的電子郵件中，應當包含有利於提高訪客轉化率的相關資訊，包括購物車廢棄者放棄的交易細節資訊，比如 廢棄者放棄的產品和一個可以返回網站購物車的連結以説明他們繼續完成結算付款。 所有我們所掌握的關於消費者的有價值資料都可以用到二次行銷的電子郵件中， 從而使這一交互過程對消費者來說更加個人化和友好。

你可以用一種非常友好和溫和的語氣來個人化定制你的電子郵件，在行銷學中，這通常叫做軟銷售，意思是說當你在二次行銷中第一次和消費者接觸時，郵件要使用一種溫和的為顧客服務的語氣。

顧客放棄最終結算購物車的原因可能有很多，除非你知道為什麼顧客放棄購物車，否則你最好能夠很溫和而且能夠提供説明。 不是要去「硬銷售」，你需要在電子郵件中用一種溫和的語氣詢問是不是有什麼技術問題你可以説明，這樣非侵入性的溝通方式將有利於進一步二次行銷。

三、關於二次行銷電子郵件內容的五點建議

下面的一些建議可以説明你構建一封成功的電子商務二次行銷郵件。

1、在顧客購物結算的過程中要儘早收集顧客的註冊資訊，這樣如果最終顧客放棄結算，這些註冊資訊將有助於你更好地開展二次行銷。

2、使用盡可能詳細的收集到的註冊資訊來使電子郵件更加個人化，更具有針對性。

3、在郵件中使用一些相關（relevant）性比較強的資訊，比如在郵件中放上顧客流覽過的產品的圖片，然後放上一個連結説明顧客返回到購物車結算中心從而完成結算。

4、使用一種非侵入式的軟銷售溝通方式，記得要使郵件中的資訊對顧客來說是有用的，問問顧客網站還可以在哪些方面改進使用者的購物體驗，這樣要的效果要比「硬銷售」好得多。

5、提供所有你的連絡方式，而且他們可能遇到了什麼技術問題，所以應該在郵件中放上技術支援的連結從而説明他們更容易的完成購物。

來源：電商路投稿，原文連結。