易傳媒移動平臺總經理蒯佳祺：把握移動行銷，贏得精彩未來

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【通信產業網訊】11月26日消息，由艾媒諮詢集團與騰訊應用中心聯合主辦的「2011中國首屆移動廣告行銷大會」今日在廣州舉行，本次大會的主要意義在於架設頂級廣告代理商與品牌廣告主之間最直接的溝通橋樑， 為全球品牌廣告主2012年廣告投放預算提供決策參考，以推動整個無線廣告產業鏈朝著正軌穩步、快速地發展。 以下為易傳媒移動平臺總經理蒯佳祺演講，題目是「把握移動行銷，贏得精彩未來」。

以下為演講全文：

蒯佳祺：大家好!我們是做互聯網起家的，在過去幾年當中搭建了中國一個最大的資料平臺，在互聯網上，我們和四五百家媒體合作，在移動互聯網上，我們從去年開始做，我們是一個新人，我們服務了100多家廣告主。 今天我簡單跟大家分享一些，我們在過去一年多，做到現在的一些體會。

今天很多專家談了一些這個行業發展的趨勢，我也說一點，今天為什麼手機上網很重要，是因為這很方便，消費在手機、電視、電腦三大媒介上的時間分配區隔明顯，手機上網充分整合了消費者碎片化的時間。 移動應用已經滲透到線民的日常生活中，每天使用手機上網的人數日益增多。

移動廣告市場異軍突起，未來增長潛力巨大，中國移動廣告市場規模不斷增加，預計2012年將達到55.2億元人民幣，廣告主已紛紛在移動互聯網廣告商增加預算。 大家可以看到在2009年的時候在品牌移動廣告預算增長只有04%，到去年是1%，今年是3%，這是非常顯著的數位。

從效果上來說，移動廣告的效果轉化更突出，來自美國的數位，手機廣告的轉換率和效果，比傳統網站廣告超過5.3倍，手機消費者對移動廣告的記憶率高達89%。 易傳媒每年都會做一些調研，在今年年初的時候，中國的手機使用者對於手機廣告接受度很高，65%的手機使用者會點擊手機廣告，換句話說，大家對於手機廣告並不是很排斥的，甚至有些時候會很感興趣。

手機作為第五媒體提供了很好的行銷環境，我們在上下班的時候，想打發時間，於是就用手機上網。 PC更多是在下班後或者休息的時候用，說白了，移動互聯網跟大家的日常生活是緊密相關的，更多時候你會打發無聊的時候，因此你會上網看看，大家每天都會看新浪，新浪的首頁超過200個廣告位，這意味著什麼?在PT螢幕上充滿了廣告位， 在過去十幾年裡面，大家對平面廣告已經視而不見了，現在點擊網上的廣告點選率已經超過70%，無論是視覺的佔據包括它對使用者的影響度是非常大的，而且對使用者來說沒有更多的審美疲勞，這就是為什麼無論在美國還是在中國， 手機廣告的效果相比傳統廣告來說有一定的優勢。

中國移動廣告已進入以APP應用為主的平臺時代，新浪、搜狐當時上市的時候90%的業務是靠無線增值業務，是靠手機上的方式來達到的，從01年開始，移動互聯網中有很多公司湧現出來，一直到2010年， 在去年或者是再往前一兩年是中國互聯網廣告的元年，為什麼這麼說?所有的硬體、寬頻的設備會使得今年的手機移動互聯網得到應用，這就是移動互聯網的行銷時代，在這過程中有非常出色的公司。

我們今天在移動平臺上服務了100多家廣告主以後，我們發現了與消費者進行有效的溝通方式，包括WAP網站，相容所有手機，廣泛覆蓋普通手機上網使用者，培養消費者用手機接觸品牌的習慣。 第二塊是手機APP，它佔領手機桌面，覆蓋未來主流的智慧手機人群，與消費者建立長期溝通管道。 以前的QQ和360才能佔據客戶的桌面，而現在手機APP就佔據了手機桌面。 第三塊是LBS行銷，連接線上線下，基於地理位置告知行銷資訊將線上人流帶動到線下地點。 對廣告主來說，對這種形式的接受度也在慢慢增加。

移動終端廣告：廣泛覆蓋配合精准定向實現資訊高效到達。 從WAP網站來說，WAP頁面豐富互動，與消費者深度溝通。 在網站上進行某促銷活動推廣或者某品牌主題推廣，這些都是低成本的形式來實現的。

接下來和大家分享幾個例子，這是我們和寶馬合作的，寶馬120i手機註冊購車，推廣背景和目標是，寶馬120i後驅運動型亮相轎車，推出強勁購車優惠活動，目標受眾25-45歲，偏男性，收入較高的白領商務人士，推廣目的， 提升車型知名度，於是他們找到我們合作。

APP行銷，説明廣告主長期培養消費者忠誠度和喜好度。 需要結合品牌特徵，有針對性開發APP，針對不同的品牌，針對不同的產品你是需要一些APP組合，在這個過程中，有很多公司採用這個模式。 APP行銷依靠程式自身吸引力和有效推廣才能深入人心，到今天有很多的分化管道怎麼辦?就需要有一個非常強的管道來進行整合，這樣才能夠説明品牌去推廣。

我們幫CASIO G-SHOCK APP開發，進行了鄧祿普換達人APP開發，我們集遊戲和工具于一身，來進行品牌的宣傳。 包括我們給UNO潮人必備APP開發及推廣，它的特點是，集娛樂和交友于一身的工具型APP，功能是察看UNO最新優惠活動，一鍵關注、UNO官方微博等等。

LBS行銷，全球刮起CHECK IN行銷旋風，倍受關注，案例是美國星巴克，簽到門店即享優惠，一周累計簽到15萬次。 LBS的應用領域，為用提供基於地理位置的資訊服務，能將線上資訊和線下資訊聯動起來。 國內LBS應用數量眾多，使用者分散，整合行銷是趨勢。

這是我們剛剛獲獎的案例，摩托摩拉兔年捉兔總動員，LBS互動推廣。 摩托摩拉手機的目標受眾是科技潮人，娛樂達人，商務精英，我們要看這些人出沒最多的地方是什麼，我們把不同的地理位置來做一個區分，在不同地方進行簽到，使用者簽到以後可以獲得一些實物的回報，同時是非常有趣的， 在一個星期中有十幾萬人來進行簽到，從而我們達到了推廣品牌的效果。 這是我們幫正大做的案例。

對於明天來說，行銷未來發展趨勢是怎樣的呢?我們覺得HTML5技術加速移動富媒體廣告前進步伐，借助HTML5互動性強等優勢，打造更加絢麗的手機廣告展示效果。 HTML能夠使移動終端上的體驗有一個質的飛躍，而且它的成本是非常低的，我相信HTML對於接下來的移動互聯網行銷會起到非常大的作用的。

趨勢二是LBS+AR+QR結合，創造全新的廣告體驗。 舉一些例子，New Balance就是把APP+AR+LBS進行整合等等。 趨勢三是O20與NFC不斷縮短品牌與消費者之間距離。 O2O可以實現線上訂購、線下消費，團購只是冰山一角，未來移動電商的金山。 除此以外，NFC對谷歌來說是非常重要的戰略，在國外無論是一些書店還是圖書館，NFC已經被廣泛用起來。 2012年全國NFC支付市場將達到500億美元，便捷移動行銷。 趨勢四，電視、手機、電腦三屏合一已成大勢所趨。

可口可樂通過品牌APP與電視TVC互動，對於可樂來講，它把最多的廣告預算放在TVC上，它不僅僅是電視廣告而已，而且可以和使用者進行很好的互動。 你可以下載可樂可口CHOK獎活動專屬APP，當電視裡出現可樂可口沙灘廣告時，打開APP，當廣告中出現可樂可口瓶蓋，手機會同時震動，揮動手機鋪捉蓋子，每次最多可捕捉到3個，廣告結束時，即可在手機APP中揭曉獎品結果。 本田的創新意識很強，本田基於語音辨識實現了手機+電視+電腦創新互動，本田汽車在日本製作了主題電視廣告片，並開發手機APP與之配合進行奇妙互動。

總之，今天行銷的方式方法發生了一些改革性的變化，這些東西就是在未來一兩年中會深刻影響著在座的每一位廣告主。 這是我自己的新浪微博帳號和我的郵箱，如果大家有什麼問題，可以和我交流，謝謝大家!