商業網路行銷研究(1)網路行銷，何去何從

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我是我愛網的張力，專門從事商業網路行銷策劃。 在服務于企業過程中經常聽企業說不知道怎麼做網路行銷，在網路上投入很多但毫無產出，不知道該放棄還是什麼對網路行銷很迷茫?為此我深入企業做了長達一年的調查與研究在這一年中我走訪了南京很多進行網路行銷的公司其中有成功也有失敗的 ，在這一年的接觸中我得到很多心得與體會，為了説明更多企業更好的進行網路行銷我將這一年來的心得與體會以「商業網路行銷研究」系列文章形式刊出，每三天一期!與廣大網路行銷愛好者一起探討與分享!我的QQ：112847312

到現在中國有很少企業不知道網路了，很多企業也在網路上投入了很多一會加入阿裡，一會是百度一會又是google。 甚至有的企業都有自己的網路部門進行網路行銷，但是有的企業投入了上述行銷手段後沒有得到相應的回報，開始迷茫，開始懷疑網路!難道網路行銷就該放棄嗎?我個人覺得不，因為放棄網路行銷就如同坐以代弊?當網路在當今社會中已經溶入生活 ，成為很多人的生活習慣的時候，企業之間的競爭已經漫漫從電話戰場轉變成滑鼠、鍵盤之戰時，如果你不用網路做為你行銷工具，你在起點已經落後了!

如果說，讓企業持續盈利是企業主的一種責任，那麼在未來社會及國際貿易中，網路行銷已經成為企業必備武器之一。 當網路本身作為一種直複式媒體，溝通工具時，其快捷，靈活，互動，準確的優勢是別的工具及媒體無法替代的;當企業的競爭者，乃至客戶都將網路作為溝通進則交易的平臺時。 企業主考慮的不應該是放棄網路行銷，而是如何比其競爭者更為有效地利用好互聯網，將其優化整合到企業的日常行銷工作中，發揮其應有的作用，使企業必勝。

企業要想讓網路行銷成為自己必勝武器，企業主必須鞏固自己的內功：

第一，瞭解什麼才是真正的網路行銷?

什麼是網路行銷呢?網路行銷是基於互聯網技術的，一切企業行銷活動。 他不是企業網站，不是一個公司功能變數名稱，不是搜尋引擎優化，不是搜尋引擎關鍵字廣告，更不是行業網站。 而是：企業利用網路的特性以及技術優勢，在其制定傳統行銷策略時所能作的擴充。 也就是說，網路行銷計畫，永遠不能脫離企業整體行銷計畫而獨立制定，而應該同時滲透到其每個環節中去，從前期市場分析，整體規劃，具體實施，到及時控制，更要抓住網路行銷的直複式特性。

因此，這就要求企業主必須為自己挑選一個能從整體分析規劃入手，有全面執行力的網路行銷策劃人為您的企業策劃一系列的網路行銷方案，而不是某個網站搭建商，或者某個搜尋引擎。 這就好比買車一樣，您要買的是一輛立馬能開走的車，而不是它的零件。

第二，企業主自己審視企業目前產品的優勢和銷售流程!

為什麼這些事情要有企業主自己做?因為只有企業主及其工作人員才最瞭解自己的產品，經營流程，各個環節的優勢以及障礙，而這些都直接影響到網路行銷計畫的獨立制定。 網路行銷策劃，擅長的是，説明企業利用網路技術有效嵌入到企業的市場行銷活動中，而不是經營一個企業。 因此，一個成功的網路行銷專案，必須建立在企業和網路行銷服務商緊密配合，長期合作的基礎上，缺乏其中一點，都會影響全域。

第三，在第一和第二的基礎上，明確企業自身網路行銷方面的重心和目標。 企業的整體市場行銷策劃，有很多部分組成，網路作為其中之一的擴展部分，因網路的優勢，必有其應得的側重點。 為什麼很多企業的網路行銷策劃沒有效果，那是因為，很大程度上是因為他對網路行銷的定位不准確，而事實上，不同的企業，其對網路行銷的依賴度是不同的，而其在網路行銷目標上的定位也有所差異， 因此網路行銷只有通過和其他方面的行銷工作完美結合，才能發揮其最大的威力。

企業主明白以上三點的時候，就因該明白要做網路行銷就該先該做什麼了，再去想想你網路行銷得失于成敗!

11月12日將推出：商業網路行銷研究(2)為商業網路行銷把脈

11月15日將推出：商業網路行銷研究(3)商業網路行銷之策劃與分析

11月18日將推出：商業網路行銷研究(4)商業網路行銷之長尾理論

11月21日將推出：商業網路行銷研究(5)商業網路行銷之人員準則制定與培訓

11月24日將推出：商業網路行銷研究(6)商業網路行銷之執行力

11月27日將推出：商業網路行銷研究(7)商業網路行銷之不斷修正

11月30日將推出：商業網路行銷研究(8)商業網路行銷之不斷學習抓住新趨勢利用新技術開闢新戰場