企業站的seo和行銷思路

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很多企業把seo和行銷分成兩個部門這樣看似更好管理，其實這樣是對團隊競爭力的削弱，因為seo現在的核心是滿足使用者需求而行銷也是建立在這個基點之上，兩者只有相輔相成才能將其作用發揮到極致，而不是各自為營。 今天小生就為大家分享一下自己將seo和行銷結合的幾條思路。

第一、自我定位

不管你是賣產品還是賣服務都要進行自我定位才能更好的贏得客戶的認可，使用者的需求大致可分為兩種：

1、硬性需求

硬性需求指那些使用者必須的產品或者服務比如：吃飯、衣服水等等，如果沒有這些就會影響使用者的正常生活他們不得不消費的東西，如果你屬於這類型的那麼在和同行品質差不多的情況下價格就是你的核心競爭力， 如果可以在品質上面勝過競爭對手那麼你就會立於不敗之地。

2、柔性需求

柔性需求一般指使用者可要可不要的比如：飲料、電影院等，這些需求一般使用者自主的意願不是很高除非你可以激發出他們的興趣。 這類型的服務和商品不單單是靠品質更重要的是理念上的行銷，比如安利吃或者不吃都無妨但它傳達了一種健康的理念成功的達到行銷的目的，這類型的產品不要和使用者去理論價格更多要告訴使用者可以得到怎樣的價值。

第二、篩選使用者

大家都知道篩選關鍵字其實關鍵字就是使用者搜索產生的，我們根據使用者搜索的關鍵字從而推斷使用者的搜索習慣為什麼使用者要搜索這個詞而不是其他詞，深入的對使用者進行研究就會知道哪些詞是有價值的哪些是人為操作的( 舉例很多關鍵字指數很高但是沒有流量)。 在行銷的時候運用seo的技術和思維就會瞭解使用者究竟關注的是什麼，從而正面出擊解答使用者的疑慮提高轉化，我經常碰到一些銷售人員當別人質疑產品品質問題的時候只會說你放心我們的產品絕對沒問題，這樣的答覆怎麼會令別人信服呢? 只有協力廠商的資料或者說明才能打消客戶的疑慮而不是王婆賣瓜，自賣自誇。

第三、分析同行

兵法雲：「知己知彼百戰不殆」，我們要對同行的產品和服務進行全方位的瞭解和體驗，然後和自己進行對比就會清楚明瞭的知道我們什麼地方具有競爭力，什麼地方需要改進，這樣當面對使用者的時候將優勢和同行的劣勢進行匹敵(田忌賽馬)， 這樣即使產品的綜合品質不如對方也是可以獲勝的，沒有賣不出去的產品，只有賣不出產品的人。

總結

不管你是seo人員也好行銷人員也好都要彼此尊重，互相學習，才能不斷成長，時刻懷著一顆利他之心你會發現身邊處處皆朋友、抬頭處處是晴天。 Seo最高的境界就是不做優化，一切為了使用者，當然是建立在搜尋引擎規則之下。 雖然百度演算法日漸完善，但烏龍事件時有發生，我們只有將seo和行銷良好的結合起來才不會太受牽制，即使沒有了搜尋引擎seo照樣可以在其他社區平臺發揮一己之力，seo重在思維非技術也。

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