富士康聯合惠普：劍指雲計算市場意欲何為？

今天惠普發出官方消息：擲10億聯合富士康進入雲計算戰場。 很多人不太明白富士康這次舉措究竟打者什麼算盤，筆者日前搜集了一些關於富士康的訊息，從中也許可以看得出端倪。

富士康在半個月內有什麼動作?

除了和惠普聯合外，富士康在這半個月內做了很多事情，主要讓人搞不懂的有三件事。

1.鴻海斥資百億欲收購亞太電信股權。

鴻海作為一個代工大牛，為什麼要收購一個電信公司?大家對亞太電信可能不太瞭解，它是臺灣的一個提供廉價電信服務的公司，使用者辦理相關門號可以免費和其他亞太使用者通話。 這個吸引了很多年輕人使用，但說到無限流量上網的問題，亞太的資費卻和其它電信相近：這說明亞太的基站能夠承載大規模的免費通話，卻不能承載大規模的上網服務。

即便如此，亞太在臺灣全省有3000多座基站，覆蓋率在臺灣本島內算是出眾的，這就可以説明鴻海推動4G網路的普及。 你可能會問：「你剛才不是說亞太對於大規模上網服務承載能力欠佳嗎?」 沒錯，但有鴻海在背後做技術支援，只需要在原本的基礎設施上做修改就好，而亞太相對於其他幾家大型電信公司相對便宜：性價比最高。 從這一點可以看出，鴻海已經把目標轉向了網路服務。

2.富士康欲轉戰企業伺服器、儲存器市場

上個月底，華爾街日報對此作出了相關報導。 富士康是蘋果最大的代工廠商，大部分營收來自代工iPhone和iPad。 但由於幾家主要客戶的訂單下滑，富士康正向企業市場擴張，瞄準伺服器和儲存業務。

雖然不能把富士康單純的看做是一個代工廠，但是它的主要利潤來源就是代工，現在這個利潤減小了，必然要想出路。 從這點上來看，富士康面對的問題和小型製造廠相同，主要客戶減少訂單，利潤變得更小。 在這個情況下，企業就會考慮轉型，小廠可能沒有足夠的資源轉型，但富士康絕對有這樣的底氣。 富士康也是在這個時候透露出它已經拿到惠普訂單的事情。

3.郭台銘稱：富士康計畫于2020年完成轉型

富士康和世紀互聯的合作會上，富士康董事長郭台銘表示，到2020年富士康將完成轉型。 富士康現在不僅是製造工廠，更是一個「machine to machine」的公司。

郭台銘希望未來的工廠能夠更加智慧化，系統能夠自動追蹤設備的折舊程度，並作出相應建議。 「machine to machine」這個概念更是讓筆者覺得有種「工廠物聯網化的感覺」。 郭台銘也表示這可以精簡人士，並提高員工水準：簡單來說就是減少成本。

筆者上述的三件大事其實是倒敘的，也就是郭台銘先提出了轉型，再提出向企業服務擴張，計畫收購亞太，最後再和惠普合作。

雲計算服務戰場----企業才是客戶

今年早些時候Google也加入了雲計算的市場爭奪戰當中，但卻成了落後者。 統計顯示亞馬遜AWS的收入，比所有雲計算對手的總和還要多。 Google當然很緊張，它收購了雲監控服務初創公司Stackdriver。 而該公司被收購之前的客戶是誰?就是亞馬遜AWS：雲計算市場的戰爭可能比我們想像的還要激烈。

前段時間IBM推出了企業級的大資料系統，目前也正在推Storwize雲儲存系列產品。 思科今年3月制訂出了推出雲計算服務的計畫，準備在未來兩年多的時間內對此花費10億美元。 與此同時，微軟表示將把提供給企業使用者的雲存儲空間增加至原有規模的40倍。 從這幾點消息可以看出，雲計算打的仗可能離我們這些消費者太遠了，因為面對的客戶都是企業。

現在惠普的加入，無疑是讓這個戰爭更加激烈：尤其在聯合了富士康之後。 惠普在早些年的時候就推出了企業軟體和企業級伺服器，「企業才是客戶」這一點，惠普早就知道了。 所以惠普加入這個戰場也是情有可原。

所以惠普和富士康在想什麼?

從惠普的角度來看，他們早就理解「企業是客戶」的道理，隨著互聯網巨頭的擴張，涉足雲計算是必然的，所以支援這項擴張的硬體是一塊大餅，他們一定要拿下。 做硬體就會想到富士康，富士康的規模預示著它的客戶終究是企業，這一點和惠普不謀而合。

從富士康的角度來看，憑藉著自己的技術和規模，它完全由能力為企業服務，但問題是：不做消費類電子做什麼?所以這時候就聯合同樣想為企業服務的惠普，而互聯網企業正在爭奪的就是雲計算市場，惠普有設計伺服器的經驗，富士康有製造的經驗 ，兩者合作就是「強強聯手」。

另外，不管富士康說自己有多少項專利，別人始終覺得它只是個代工廠，再加上主要的客戶訂單下降，出於改變形象、變換跑道的原因，富士康計畫著轉型。 說的簡單粗暴一點，富士康打算和惠普幹一票，一方面維持工廠的運作，另一方面將額外的資金投注到自己「machine to machine」的大計當中。

對於兩者來說，賺企業錢和為社會大眾做電腦、手機可不同。 企業的伺服器和儲存器單價更高，而且配套的安裝、維修服務都可以收取經費，另外伺服器大多是長期使用，升級更新都需要找原廠家：這對惠普來說是好事。 只要富士康有能力把成本降下來，就能夠和惠普一起吃這塊餅。 這樣聽起來惠普好像賺了，但筆者任務富士康在這個交易中收益的不僅僅是金錢，更多的是企業的轉變。

筆者認為，惠普投入雲服務市場是很正常的，但富士康的轉變就很值得研究。 突然轉變市場也許會讓人摸不透，但事實上富士康始終圍繞著「製造」這個核心來佈局企業。 就製造業來講，華為、和碩都很強勢，富士康如果不在製造上做出變革，始終會失去自己第一的位置。

除了雲計算、雲服務市場的佈局外，富士康另外還有很多小動作，例如Innoconn和Kick2real等專案。 這些都表示著富士康不僅只是升級代工技術，還在在認真思考自己應該「製造什麼」。 其實製造業本身就是靠產品推動的，先想好要做什麼，再優化生產技術：富士康的轉變很符合製造業的邏輯。 在筆者看來，富士康和惠普合作其實並不是「不務正業」。