從心靈雞湯到過度行銷

有沒有跟我一樣的感覺：朋友圈快看不下去了?

從心靈雞湯到過度行銷

一個段子是這樣寫的——

同志們，現在走過來的是微信方陣，看他們左手手機，右手充電器;身後背著一鍋心靈雞湯，胸前掛著佛經和養生秘方，自吟著勵志經典和情感小句;他們傾身側臉嘟嘴瞪眼，45度俯拍著健步走過主席臺。 首長問：「同志們好，同志們刷新朋友圈了嗎? 」微信方陣響亮地回答：「首長好，天安門wifi密碼是多少?」

微信朋友圈已經從當初的心靈雞湯，到後來的佛經和養生，再到一直存在且愈演愈烈的勵志經典和情感段子，而且多個人還TM發的都一樣，微信朋友圈就被這樣多次、重複的刷屏。

朋友圈的演變還遠遠沒有結束，最近半年來，身材不好臉蛋還行的妹紙開始賣泰國蝸牛美膚品賣水母化妝品，身材和臉蛋都可以的開始自己當衣架子賣衣服和首飾，男人們也開始各種活動各種產品各種培訓班的分享...... 整個朋友圈開始行銷了，而且是過度行銷了。

熟人社交？ 輕熟人社交？ 陌生人社交？

微信出現以後，迅猛發展到今天，到底發生了什麼?微信使用者超過6億，據微信團隊匿名人員介紹，日活躍使用者達到3億。 這明顯影響到了新浪微博乃至騰訊自家的微博和QQ空間等產品，一個真實使用者的精力是有限的，厚此薄彼。 坊間一度傳出新浪微博的使用者活躍度下降40%，也有資料顯示「截至2013年3月底，新浪微博註冊使用者數增長到5.36億，比2012年底增加6.6%，微博日活躍使用者數比2012年底增長7.8%，達到4980萬」。

不管怎麼樣，現在的中國，微博上冷清不少，甚至新浪微博推出「扶持中小V計畫」——橙V推薦計畫。 但也非常不幸，使用者把微博的玩法基本照搬到了微信朋友圈，以致于又一個段子流傳起來：

現在微信的朋友圈裡面各種職場定律成功必備、各種情感領悟心靈雞湯、各種佛經祈文符咒靈童、各種分享連結求贊點名、各種轉發N次好運降臨、各種約伯斯柏拉圖語錄以及各種流行段子...... 知道的人明白那是微信朋友圈，不知道的還以為那是新浪微博呢，尼瑪，朋友圈算是徹底被毀啦!

微博是一個全開放社交平臺，微信是一個半封閉社交平臺，拋開兩者都有的拉黑和遮罩功能，微博是陌生人也可以看到你的微博內容，而微信必須互相加為好友才能看到朋友圈的內容。 如果把社交模式按照熟人、輕熟人和陌生人三種劃分，微博是三種都有的疊加版，微信沒有陌生人社交模式，只有陌生人社交到輕熟人再到熟人社交的入口：搖一搖、附近的人。 一旦在微信裡成為好友，至少是輕熟人社交。

但是，微信作為產品本身的設計正在被人為的打破，真的是人定勝天啊，朋友圈快看不下去，其中一個原因是使用者自身造成的，使用者自己人為的引入了陌生人社交。

你的微信好友有65萬？！

儘管微信團隊在設計個人微信的產品路徑時，只考慮了陌生人社交進入輕熟人和熟人社交的入口，並為微信行銷開闢了微信公眾平臺的相對獨立的產品體系。 但是，總有人會想，太麻煩，為什麼不一石二鳥，既用個人微信進行社交，又用它進行行銷?這樣確實省事，而且勞資文章寫得不好，就寫一些碎片化的文字或者用照片、音樂進行行銷多好。 那只需要解決一個問題，就是讓自己的個人微信好友越多越好。 微信好友越多，在朋友圈的任何動作任何資訊曝光率就越高，行銷的效果理論上就越好。

接下來我要講三個人和他們的微信故事，不用掉下巴，請保持震驚。

郭吉軍：他的江湖名號是郭JJ，早年是草根站長出身，後來做了360游久聯盟的總監，目前被廣為流傳的事蹟是他和他的「胸媒體」。 一來是人怕出名豬怕壯，全中國省市自治區都開一次互聯網大會，平均每個月2-3次，一年才輪得完，郭JJ基本都出於工作或者受邀前去，這為他個人微信好友的積累奠定了基礎，他只要在大會現場做個活動，送出一點小公仔， 說一說圈裡圈外的事，公佈個人微信號，呼啦啦幾百上千的人加他微信。 二來呢，郭JJ擁有全國各地美女資源聚合而成的「胸媒體」，聽起來俗氣，各種大會、活動、展會、晚宴...... 都需要禮儀、模特之類的，按照他自嘲的話說，這就是「拉皮條」，所以他的個人微信好友可以破萬，最近剛剛突破22222。

背影哥：如果說小米手機擅長饑餓行銷，那麼這哥們搞的就是神秘行銷。 他真正的姓名我不知道，神秘吧;他每次拍照都是和美女，這些美女都怎麼認識的都怎麼就願意和他合影了，我也不知道，神秘吧;每次合影都是讓美女正面他只露個背影，神秘吧...... 江湖流傳一個段子是他的個人微信好友想買遊艇，請他在微信裡幫忙問問有沒有優惠，他發了一條朋友圈，10分鐘冒出來幾十個賣遊艇的，還有一個賣直升飛機的也托他問問有沒有人要買。 是的，他的個人微信好友34萬。

周群超：先不說粉絲的品質與真假，像400萬粉絲的騰訊微博「情感心理學」和好幾個粉絲超過50萬的微信公眾號都是這傢伙運營的。 他最近牽頭搞了一個「牛微聯盟」，號稱機票、住宿全包，要閉門分享微博、微信等微行銷的「乾貨」。 在他自拍上傳到的視頻裡，顯示他有658121個微信好友...... 是的，你沒有看錯，超過65萬的個人微信好友!

微信朋友圈行銷：信任買賣！

保持震驚的同時，也要保留一點思考的能力。 個人微信好友成千上萬，已經是不錯的朋友圈行銷的基礎，如果達到65萬，看起來好像幹什麼都行，呼風喚雨，躺著也能把錢掙了。 但是，我思考的問題是——

1 、65萬個人微信好友有多少是真正的好友?過度的交友背後是不是一種原來的微博思維，大量的陌生人社交，這樣的個人微信突破了原來的產品初衷，有多少使用者在體驗上能接受?

2 、65萬個微信好友，是不是自己找虐?每天得有多少消息在自己手機上冒出來，還能看到自己要看的消息嗎?假設65萬個好友每天發一條消息過來，平均每分鐘產生大約451條消息，手機記憶體夠嗎，微信用起來卡不卡?退一萬步講， 如果真實65萬微信好友都不發消息，那這個微信的社交做得也太失敗了，玩微信不就是要發消息嗎?

3 、65萬個微信好友，朋友圈還能看嗎?都不太可能記住對方姓誰名誰，刷一下出來的全是一群「陌生人」的東西，這樣的個人微信號只能是一個赤裸裸的個人行銷號，我們現在朋友圈的「過度行銷」 是不是就是像這樣的個人微信行銷號越來越多造成的?

4 、65萬個微信好友為了名利是否真正值得?俗話說，人生在世，名利二字。 但是微信作為一個社交聊天工具面世，張小龍也沒有想到哪怕是單獨做了微信公眾平臺專門提供品牌推廣和市場行銷，還是有很多人做起了個人微信朋友圈行銷，目光聚集之處金錢真的必將追隨?

細想一下，個人微信朋友圈行銷之所以能夠起來，還是人們相信建立在一定熟悉甚至信任程度之上，買賣更好做。 我覺得行銷並沒有錯，但是過度行銷就讓人反感了。 有本事，就應該在朋友圈把行銷做了別人還不討厭你。 我也覺得個人微信好友多一點沒什麼不好，但是要掌握度，2011年牛津大學人類進化學教授羅賓-鄧巴借用自己在上世紀90年代得出的「鄧巴數」理論認為，主管人類思維和語言的大腦新皮層面積限制了人們的社交圈最多同時在150人， 不論此人是否熱衷交際，一輩子可能只有1500位「真正意義上」的朋友。 可那種一天到晚各種產品資訊分享的「朋友」，很短的時間很多的刷屏，我不僅看不下去了，還會把TA拉黑，因為太沒有技術含量了。 我算是社交需求在正常值偏高一點，根據玩微信的體驗，我認為個人微信好友(必須是真正意義上的輕熟人和熟人)在1500人上下是比較好的，當然少一點可能更好，最多不要超過2000人，要不朋友圈真的就看不下去了。 最後再送大家一個段子——

我經常很糾結，朋友圈那些發心靈雞湯、成功必備、佛經咒符、各種轉發求平安、害人的中藥錯誤資訊、給女人的一百句給男人的忠告...... 這些熟悉的陌生人，和TA們能成為朋友也只能是客氣寒暄了吧。 其實人家可能也在看不慣我，生活木有精神追求整天吃喝玩樂自拍自拍還是自拍，那就在彼此不刷屏的情況下，誰也別嫌棄誰了吧?再嫌棄，只有把朋友圈卸載了!