從新浪微博疑似聯手拉卡拉的案例讀行銷

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今日獲悉，新浪疑似聯手拉卡拉，如果雙方在O2O領域和移動支付方面達成合作。 通過拉卡拉覆蓋全國的7.5萬台智慧終端機，微博使用者可以隨時在社區的超市便利店，購買機票火車票甚至金融理財產品，從線上到線下完全打通，那才是一個真正的生態圈。 下面來分析這件事情。

一、互利合作

如果此次新浪與拉卡拉，合作成功的話，可以算的上是一次完美的合作，甚至比新浪與淘寶合作更完美。 為什麼這樣說呢?

首先，拉卡拉是一種終端支付功能，有很多功能，比如、購買火車票、飛機票、淘寶購物、金融理財產品、大家可以到拉卡拉去看一下他的功能。 但這些功能對於我們來說特別陌生，我們並不熟悉，從拉卡拉的角度去看，特別想把這些業務推廣出去。

其次、新浪微博我們都知道有四億的使用者、有大大的流量、可是沒有功能啊，這就像是組建了一個營的人，而沒有找到一個合適的行銷手段，所以他需要完美的功能來把這些流量轉化成利潤。

最後、新浪微博和拉卡拉的合作是天作之合，就象一男人遇到一女人一樣啊。 合作之後很有前途啊，生出自己的孩子都不新奇!也許還會生出屬於他們倆的產品呢?

二、從用使用者的角度來看也需要這麼一款產品

現在通過銀行，購買理財產品的話，你先要取到號，拿到手一看媽呀216號，看上視窗的到150號，沒辦法你只能等，哪兒的銀行都這麼些人，你在站在那兒，銀行的保安都過來給你說，請你讓開人行道，這也太無奈了，三個小時過去了， 還沒到自己取的到號，那種焦急感撲面而來，為什麼呢，你前面的人都等的不耐煩了。 有種想破窗而入，揪住銀行內的工作人員，讓他先給自己辦理的衝動。

如果你是新浪微博使用者，你只需要在自己樓下的拉卡拉裡，輕輕的這麼一劃，就萬事大吉了，這時候你在回到銀行，不拿票用輕鬆的心態看著他們排隊，你說這心境是多好啊，乘著免費的冷空調，看著人們急的脖子紅臉粗的， 這也是你無聊一天當中的一道風景線。

三、從此次合作看行銷

我個人理解，我們很多人都把行銷理解錯了。 我認為行銷分為兩部分，一部分是圈人，就是新浪微博一樣，第二部人對這些人進行銷售，就象拉卡拉提供功能，這兩部分是相輔相成的。 行銷：先組建一個營的人，然後對這一個營的人進行銷售。

吸引流量圈人用的是推廣的方法，比如新浪微博，把人圈進來了，但是新浪沒有設計出像拉卡拉這樣有實用的功能，所以說他的行銷是成功了一半，失敗了一半。 這個社會還好，給你關上一扇的同時，給你打開一扇窗。

從這次合作我們能看出，引流圈人最好是免費或者給別人提供説明，有利於別人，那麼才有可能圈來大大的流量，然而銷售給他們就不是那麼回事了，你要抓住他們內心的那個點，讓他成為我們的粉絲，然後在銷售給他們東西，則離成功不遠了。 本文有所刪減，只因為有些人不尊重我的勞動所得，把我的連結位址換成他們的了。 就以為成為他們的了。 全文章可到HTTP://mark.zhiyiwang.com去看，或者留下我們的品牌詞(知易網)