由傳統企業到互聯網視頻行銷說開去

&HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html">nbsp;  昨晚在ku6網上看到幾個關於大學生生活的有趣視頻，其中的三個小故事讓筆者覺得很貼近自己從前大學生時代的生活狀態。 但細品之下，才發現這原來是方正筆記本電腦的一個宣傳廣告，使得自己也不禁訝然一笑，

其實，就總體而言Ku 6上製作播出的這三個視頻短片，時間都並不算很長。 但卻都是以新生在大學裡的不同普通趣事為題材，比較貼近生活。 所以，要在這些視頻中用最短的時間，來達到最佳的表現力，這就需要非凡的創意。 用一個比方來說，這三個短片是能夠讓人感受到四兩力的。 並且，這四兩力還是力可撥千斤的那種。 而隱藏在其中的力量，那就是我之後我說到的智慧與創意。 因為只有具備超凡卓絕的創意想像，才能夠讓短片發揮其最大的宣傳效力。

這也讓筆者聯想到今年七月央視新聞報導過，一段關於法國依雲礦泉水的視頻廣告。 其在短短一天不到的時間內，創造了高達800多萬次的驚人點擊。 從中我們可以發現當今娛樂化的視頻行銷，再加上網友之間口碑式傳播推薦，已經越來越深入人心，而這對於很多像依雲這樣傳統品牌廠家來說，有效的病毒式視頻行銷不僅僅是可以壓縮成本，最重要的是能夠達到行銷的最佳效果。 用一句行銷俗語說：有效才是硬道理。

雖然，上述說起來很簡單，但做起來絕非易事。 當年的百度視頻，是因為沒有預算才逼出來了三個十萬級的網路視頻。 當然，結果眾所周知，三個視頻的傳播效果已經可以用億級衡量。 由此足可見，視頻行銷要想四兩撥千斤，就必須運用好這四兩力，使之發揮最大的效力。 而其中的隱含力量，並不是金錢可以做到的，而是要拼智慧和創意。

下面閒話不扯，各位看官還是先來欣賞一下這三段視頻吧。

第一個：《史上最牛魔獸玩家》

點評：眾所周知，評測筆記本電腦的好壞其中一點就是判斷其性能以及穩定性。 那這一點要如何表現呢？ 通過強悍的配置以及其應用的先進的技術來說明？ 這太俗套，況且在視頻小片段中也難以表現。

而視頻中那位學生前往食堂的路途中是一直飛速前進，橫衝直撞，但他的注意力卻一直未曾離開電腦，很簡單的畫面，很平常的故事情節，但是從中反映出的關於其使用筆記本電腦的穩定性就能讓觀者有所覺悟了。 再加上片尾在食堂對著打菜師父邊玩《魔獸》，邊拼命喊「加血」的搞笑場景，讓觀者在笑聲中，不僅對事物留下了深刻的印象，更重要的是讓觀者從潛意識裡認可了所要傳播的品牌對像。 所以雖然，整個片斷隻字未提有關方正筆記本的說明，都是通過生活中的畫面給予側面描述的，而這也正是此段視頻製作者的絕妙匠心。

第二個：《上課，代人點名的後果......》

點評：這段視頻則是選擇以「上課點名」為題材，相信這個話題在大學生人群裡是最具吸引力的（畢竟大家都有過感同身受的經歷嘛）。 劇中老師幽默搞笑的語言，再加上課堂裡學生的誇張的表現，以及從多未到的同學通過互聯網「語音答到」搞笑方式。 讓大家是不是懷念起大學時，曾經翹課讓人代答，逃過一劫的熟悉一幕！

這段視頻中所要傳達的是方正筆記本強悍的千兆網卡配置；如果用普通的方式來表達，我想一定很難讓人記住。 而此段視頻卻在讓觀者大笑之後，隨之巧妙跳出關於千兆網卡配置的介紹，卻能得到意想不到的效果。 當然關於「語音答到」本身而言，這也是一個很有創意的想法，所以此劇讓觀者對所要傳播的品牌印象深刻也就不足為奇。

第三個：《偷窺狂無與倫比的最愛》

點評：如今筆記本最重視的就是便攜，輕薄。 表現筆記本輕薄的廣告不少，通常大家的宣傳都是以數位說話，機身最薄不超過多少毫米，但是僅僅以數位說明這樣老套的手法是沒有任何創意而言的。

此段視頻截取了宿舍裡面發生的趣聞，劇中的同學為了偷窺室友對女友的表白練習，把帶有攝像頭的筆記本電腦螢幕從門縫底下塞進來。 但凡是看過這個片段的人，都會從「偷窺狂」這段視頻中記住該產品足夠「輕薄」便攜的特點。

綜上所述，我們可以發現以上這三個視頻其中的表現力以及創意具有典型的時代氣息特徵。 而在如今這個廣告滿天飛的時代，一個產品的創意就是決定其中市場中與同類產品的差異化定位，如果企業想要把自己產品的受眾擴大。 就需要不斷的進行創新變革，而這其中富有創意的互聯網視頻宣傳模式也必將會為企業增色不少。

畢竟，如果太平凡，沒有差異，那麼自然也就不會有太理想的效果。 同理，一個優秀的廣告，在於它並不讓你排斥它的同時，欣然的接受了它的產品。 怎樣才能做到這一點呢？ 筆者認為ku6給方正筆記本做的這三段視頻就比較附合標準。 首先，題材上選擇校園新生的日常生活作為切入點，迎合了其受眾消費者的文化口味；其次，在產品的宣傳上精准的鎖定了消費群體，真正做到了深入人心讓消費者引起了共鳴，同時也更直觀的讓投資方感受到宣傳的效果。 而這也正是互聯網視頻行銷和傳統行銷模式上最大的區別，也是現在互聯網視頻行銷成功流行的關鍵所在。

所以，就如前面所說的依雲礦泉水廣告，當短短的一段視頻得到的宣傳效果達到以億來計算時，其製作花費與人力投入相比是可以忽略不計的，但這其中包含設計，製作者的智慧及創意卻不容忽視。 畢竟，企業宣傳推廣的目是讓人記住所看到的內容而不厭煩。 因為，這其中需要的不僅是製作者的智慧更加需要的還有貼近生活的靈感創意。

而這也正是眾多傳統企業結合互聯網視頻廣告取得成功的關鍵所在。

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