贈面積送裝修開發商暗降蓄客

早報名抵現金贈面積送裝修調低預期售價——開發商暗降找活路　　「自報名當日直至開盤日，可按一日抵現金150元進行折扣，即早報名認購一天，房價就下降150元。 」這是大興某知名樓盤最近開始使用的促銷噱頭。　　伴隨著「穩中有降」的調控目標以及多數房企一季度的慘澹成績單，各種變相降價的樓盤湧現京城。　　贈面積送裝修開發商暗降蓄客　　繼遠洋一方上月開盤均價直降4000元/平米之後，雖未出現大規模降價潮，但開發商各種名目的打折優惠紛至遝來。 進入4月，借著春季房展會之勢，開發商暗降「蓄客」的企圖暴露無遺。　　除了早報名一天房價降150元的保利茉莉公館之外，通州某專案使用了「銷售面積按照使用面積計算」的暗降手段，即購買使用面積80平米約合建築面積100平米。 這樣一來，相當於將2萬元/平米的均價折合成了1.6萬元/平米。　　此外，朝陽區東五環專案富力又一城將在近期推出20套特價房，贈送15萬精裝修，相當於均價2.08萬/平米。 而據瞭解，該專案2月成交均價為2.4萬/平米，特價房相當於每平米降了3000元以上。　　據相關人士透露，開發商少則幾套，多則幾十套的「擠牙膏」似地放出特價房，目的很明顯，就是為了拉攏購房人，為之後大規模的開盤蓄客。　　調低預期售價新盤低價入市　　除了利用各種名目的打折促銷手段變相降價外，不少近期即將開盤的專案也紛紛採取「降低預期售價」的策略，低價入市。　　以位於CBD東擴區的萬科藍山為例，近期將發售3號住宅樓，僅24套房源，預計均價3.98萬/平米，較前期開盤均價下跌2000元/平米，基本回到去年11月的銷售價位。　　而另外一通州專案珠江國際公館，在延期4個月開盤之後，預計售價由2萬降至1.8萬/平米。　　同時，曾經在2009年「紅透半邊天」的地王專案廣渠路15號地，在歷盡風波後終於定名，並將以4.5萬元/平米的均價在近期入市。 而這一價格在業內人士看來「比預期低了不少」。　　●專家分析　　二季度房價下降已無懸念　　據亞豪機構統計的資料顯示，4月份，北京計畫推盤專案達到了34個，比3月計畫開盤量翻了一番，但據北京市房地產交易管理網公佈的資料顯示，截至今日，4月取得預售許可證的專案僅有4個。　　「開發商沒有八九成的把握是不會開盤的。 」亞豪機構市場研究經理董成竹告訴記者，新盤蓄客是有一定目標成效和時間期限的，如果效果好，蓄客量達到開發商預計的效果，4月底專案或將集中亮相。　　偉業我愛我家集團副總裁胡景暉也表示，按照去年的土地成交節奏，今年二季度新盤供應將有所放量，保障性住房的供應也將明顯加大。 再加上開發商貸款成本增加，資金鏈趨緊，快速回款的意願正在加強，「二季度房價下降基本上沒有懸念」。 文/記者楊予諾