「網路行銷教父」單仁上海佈道

IT時報記者 賴真　　他打出廣告語「擋不住的誘惑」，曾讓上海人半夜起來排隊購買天霸表、海霸表；他策劃的廣告語「做女人挺好」，使「3源美乳霜」寫入大學行銷專業教科書。 他做職業經理人時，經手的每一家公司都創出了同行業數一數二的品牌。 他就是單仁。 如今的單仁早已投身互聯網，在電子商務(電商頻道)領域培訓了超過8000家企業後，他被國內中小企業家譽為「網路行銷教父」。 日前單仁在上海對300位企業家進行演講，佈道網路行銷——錯過互聯網，你錯過的不是一次機會，而是一個時代！　　要麼電子商務，要麼無商可務　　單仁是電子商務的佈道者，但對這兩年各地政府爭搶馬雲的現象，卻很不以為然。 他曾在與廣東省委書記汪洋的對話中首次提出：廣東要發展電子商務，「與其請一個馬雲來，不如自己培養若干。 」　　單仁推崇馬雲，但認為把阿裡巴巴等同于電子商務完全是本末倒置。 「阿裡巴巴年收入30多億，利潤7個億，爭搶這麼一家企業並沒有太大的意義。 它就像工業時代的蒸汽機，是誰生產蒸汽機並不重要，關鍵是整個行業懂得怎樣利用蒸汽機進行工業革命。 」　　在單仁的觀念中，發展電子商務不在於引進或創建幾家網路企業，而是要讓傳統企業明白網路行銷是企業未來生存和發展的關鍵問題，懂得熟練運用阿裡巴巴 B2B和淘寶B2C平臺、百度關鍵字搜索、網易郵件行銷、新浪博客行銷、 騰訊QQ群行銷等等找到生意，懂得運用網路行銷的思維去改造企業的運營流程。 「不管我們願意不原意，喜歡不喜歡，不管我們會不會，我們都必須進入互聯網，對每一個企業來說，未來要麼電子商務，要麼無商可務，這已經是不爭的事實。 」單仁向上海的企業家說道。　　上百萬的訂單，不用請一頓飯　　單仁身上有許多「點石成金」的故事。 廣東惠州有家小企業專為國外定制聖誕樹上的裝飾球，在阿裡巴巴上投了6萬元註冊，但沒從網上接到一筆訂單，老闆在單仁面前大罵馬雲是騙子。 單仁教給他一個最簡單的辦法，把公司產品聖誕玻璃球的描述從 glassbal增加到glassbal、glass-bal，因為美式英語、英式英語、老派英語對彩球的表達都不一樣，而網上搜索未必能識別。 結果這麼一改，馬上就收到了國外的訂單。　　很多企業認為網路行銷就是給百度交錢買搜索關鍵字、給阿裡巴巴交錢註冊，單仁說，他們不知道，除了阿裡巴巴，中國有大量的B2B企業可以免費使用，百度上90%的設定關鍵字無須付費。 根據單仁的指導，深圳廣視通公司設定的多個關鍵字在百度、谷歌的搜索排名進入前五，由此接到眾多客戶的業務，包括惠普這樣的世界500強。 但該公司沒向百度、谷歌交過一分錢，完全「空手套白狼」。　　上海海納爾是一家做牆體綠化工程的公司，公司網站建立後從未有客戶從網站聯繫業務，海納爾總裁余露上過單仁的培訓課後對網站進行了改版，3個月內就接到一筆500萬元的大單，此後網上訂單源源不斷。 余露原本已著手在全國設立分公司，如今完全打消了這一念頭，因為網站給他們帶來了充足的客戶資源。 余露告訴記者：「通過網站，一些價值上百萬的工程訂單，公司連頓飯都沒請就搞定了，這在過去完全不可想像。 」　　電子商務是必然趨勢，但單仁說，中小企業如果以為建個網站、買個搜索關鍵字就會有生意找上門，那就是守株待兔了。 網路行銷是有方法的，誰掌握方法，誰才能在市場競爭中超越對手。