好風憑藉力送我上青雲 SMO自我品牌行銷知易行難

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一位朋友說：「我一個朋友做叉車出租生意的。 通過網路上來的生意相當少，並且大部分通過網路來的生意都是疑難雜症，都是其它人做不了或者不想接的生意，沒油水的」。

百度圖片一下，網上「叉車出租」資訊比比皆是

之所以如此，是因為如今已經成為了兵家必爭之地的國內網路行銷邁入了品牌化時代，「凡有的還要加給他，凡沒有的，連他所有的都要奪去」的「馬太效應」日趨明顯。 品牌網站意味著超高人氣，大流量，使用者很高的信任度——而這些則意味著更高的網站運營收益。

在這種情況下，對於絕大多數缺乏更高「性價比」獨特產品服務的網路行銷者來說，必須放棄那種SEO(或其他網賺方法)轉手銷售一夜暴富的幻想，要果斷轉變觀念，主動適應品牌化時代特徵，從行銷產品向行銷自我轉變，方能立於不敗之地。

如今的中國已經進入了一個以市場供給過剩為基礎的商業化資訊過度傳播時代，面對市場上太多的商品、甚至面對人生中太多的機會人們無從選擇，深深依賴于「推薦」——那種全社會對於「官二代」新聞的高度關注， 從另外的角度也反映出現今中國社會對「推薦」的依賴。

對於絕大多數並非「官二代」或「富二代」的草根創業者來說，必須未雨綢繆，在準確定位的基礎之上，利用低成本的網路社會化媒體行銷，堅持不懈地構造自己獨特風格的原創內容體系，打造自己的品牌——讓自己真正成為自己希望成為的人， 並為更多人所熟知。

比如說，許多人都埋怨工作不如意，沒有伯樂賞識自己，換了很多份工作都並不如意，不能讓自己大展宏圖，實現自我——這不必埋怨別人不識才，更是因為自己缺乏行業知名度與一定的人脈資源。

這就是殘酷的現實，目前更多企業對於當年錢錘書小說《圍城》中三閭大學校長高松年的管理原則——「學校不但造就學生，並且應該造就教授。 找到一批沒有名望的人來，他們要借學校的光，他們要靠學校才有地位，而學校並非非有他們不可，這種人才真能跟學校合為一體」都運用得駕輕就熟。

但如果求職者在行業內具有了一定的行業江湖知名度與人脈關係——你的專業能力得到了業界人士一定程度的認同之後，上面這個定理就自動失效了——對於草根創業者來說，這個問題也同樣存在，往往更為嚴重。

當年的李彥宏如果不是美國搜尋引擎技術前三名專家的話，任他百度的創業構想再如何宏大，他也不可能容易地就獲得投資商青睞的(這值得那些希望獲得風投青睞的草根創業者深思)。

甚至連SEO要真正做好也必須走品牌化道路，微軟搜索(必應)2008年的網站外鏈建設建議中，第一條就是「成為本領域專家」。 只有這樣，你才可能獲得更多的高品質外鏈，才可能在與同行業網站競爭中勝出。

孔子說：「不患人之不己知，患其不能也」，面對如此窘境，我們只有反躬自問，不斷地改變自己，進一步鑽研業務，將學習型行銷思路進行到底，不斷地學習，學以致用，同時不斷地利用網路社會化婲行銷自己，真心分享自己的業務心得經驗， 不斷構建自己關於本行業的獨特內容體系——不要怕聽眾太少，不要怕自己的付出沒有回報，做無用功，堅持下去，就一定會有所收穫的。

只要我們的內容對別人有用，只要我們不斷堅持，並且不斷地在行銷過程中總結經驗，調整行銷方案，那麼結果就會好起來的。

《水流傳》中的宋江，文不過押司小吏，武不能橫刀立馬，卻被江湖上稱為「及時雨」，就是別人于「一文錢難倒英雄漢」窘境中，他不斷及時出手相救——今天我們更多人沒有財力像宋江一樣地仗義疏才，但我們可以在專業上不斷進深， 並且以恰當的方式進行內容行銷，真心誠意説明他人，這樣可以打造我們的江湖名聲——中國古人說「桃李不言，下自成蹊(桃樹李樹不會說話，但由於它的果實甘美，樹上自然而然走出了路)」。

華人草根利用SEO最成功的範例莫過ZAC

如此行銷的最著名例子就是馬雲阿裡巴巴當年推出的「免費」模式，而作為SEO業界最著名的草根奮鬥成功例子是ZAC，于35歲高齡創業的他不斷地學習SEO技術，在自己不斷進深，真正「成為本領域專家」的同時， 還做為華人網路行銷業界的啟蒙者，不斷做著免費SEO啟蒙工作，結果他本人成為了華人運用SEO的最成功行銷案例，他說：「我可以負責任地告訴大家，我的行銷推廣從來沒有給中文互聯網製造過任何垃圾」。

還有另一類草根，在別人眼中他們的工作很理想，但他們覺得「生活在別處」——他們的職業並非他們人生選擇的「第一志願」，而只是為了活命不得已而為之的「第二志願」甚至「第三志願」。 他們渴望在別處的「真正生活」。

這一類人當中的一些人並沒有像當年班超那樣投筆從戎，因為他們發覺互聯網web2.0時代給了他們實現自己夢想的機會，他們沒有放棄自己的公務員(當年明月)或者公司白領高管(薩蘇)職位(這恰恰是一種更不容易的選擇， 如何在盡力做好自己並不樂意的「第三志願」基礎上，每日晚上拖著疲乏的身軀構織自己心中「第一志願」的夢)，在盡力做好自己本職工作的同時，他們不斷通過bsp博客等web2.0形式營造著自己理想當中好玩的內容。

結果就這樣的堅持，他們成功了。 被領導認為「很一般」的當年明月以575萬元的年度版稅收入，榮登「2011第六屆中國作家富豪榜第8位，同時以年僅33歲就是副研究員了;而薩蘇則成為了抗戰史專家，一度成為了《環球日報》駐日本特約記者。

這就是互聯網「好風憑藉力，送我上青雲」的驚人效果，但無論是急於改變自己職場處境;還是「生活在別處」，希望進一步實現自己;這樣的直步青雲都必須建立在我們承認現實基礎上的宏大理想，清晰定位，踏實工作，不斷以「不精不誠， 不能動人」的態度構織感動自己、感動他人的內容——做理想中的自己。

我們每個人都渴望著「好風憑藉力，送我上青雲」，在當今市場經濟社會，這個「送我上青雲」的「好風」就是使用者的推薦——在互聯網上這一點尤其明顯，只要我們的內容(服務)贏得了更多人的推薦，我們就可以青雲直上。

我們不是不懂得這個道理，但我們卻希望投機取巧走捷徑，輕鬆地成功。 可偏偏就是這樣「輕鬆地成功」的願望，讓我們最終遠離了成功——那種指望以製造推廣SPAM的態度輕鬆成功的心態，說到底還是對自己的不負責任。

最近接受採訪時，談到外鏈ZAC說：「只要內容足夠高品質，使用者足夠喜歡，外鏈自然會來，沒有例外。 知道這個道理的人多，真正去做的永遠是少數人，大部分人，包括現在正在看這個訪談的站長們，還是會把時間浪費在尋找‘捷徑’上」。

知易行難!但往往最後成功的人，都是將眾人知道卻沒有做到的做到了，就這麼簡單(本文由gouyn12原創首發，版權所有，文責自負，轉載請以連結形式標明文章首發出處HTTP://www.gouyn12.com/ e-marketing/375.html及本聲明，謝謝)。