草根創業者的網路行銷5招

草根創業者的網路行銷5招

草根創業者就是哪種要錢沒錢，要資源沒資源，要經驗沒經驗，要背景沒背景，要學歷沒學歷，只有一身的蠻力。 所以在運營網站的方法跟技巧跟一般的人有所不同，筆者結合運營財客線上記帳網的親身經歷，總結以下幾點：

1. 活動行銷

活動行銷是每個企業都會應用的行銷手段之一，作為一個大型網站來說，活動行銷是非常重要，往往許多網站在開展活動行銷的時候，卻得不嘗失，究其原因，是沒有抓住網路活動行銷的核心。 比如一家新推出的家庭SNS網站——我家我秀，一開始的市場人員策劃了一系列的活動行銷，其中有邀請朋友註冊活動、註冊有獎活動、還有BUG測試活動、提建議拿獎品等活動，總之活動不下10來個，給人感覺行銷做的很不錯， 其實對於一個剛推出的網站，面臨會員不多，功能不穩定等實際情況，不見得活動越多越好，活動多，反而讓每個活動的效果不好。 作為一家剛推出的網站，舉辦活動行銷，一定要抓住實際情況來進行，活動不在於多，而在於有力度。 那麼什麼樣的活動有力度呢?對於新網站來說，活動流程越簡單，主題越明確，才能讓活動效果達到最好。 因為新站，註冊會員不多，積極性不高，活躍度不高，那麼越簡單的活躍，越容易讓會員參與，假如活動流程複雜的話，那麼幾乎沒什麼會員願意參加。 同時處於不同發展階段的網站，其活動行銷側重點也不同，初期，活動行銷側重于簡單明瞭，發展期，活動行銷側重于使用者體驗，保持新鮮感。

2. 軟文行銷

許多網站都有過軟文行銷，但是效果卻不能立刻見效，是個長久的過程，假如不能把軟文行銷做到位的話，也只能是雁過無聲的效果。 筆者有個線上記帳網，叫財客線上，就經常借助軟文進行網路行銷，軟文不僅寫的多，而且品質也高。 因為軟文多的話，那麼「財客線上」幾個字在網路裡出現的頻率高，那麼被GOOGLE和百度收錄的多，同時軟文品質高，GOOGLE和百度對「財客線上」的評估值自然也高，所以當會員在搜索「網上記帳、線上記帳軟體「等關鍵字的時候， 因為與財客線上網站業務緊密聯繫，所以財客線上在GOOGLE和百度等搜索網站的排名自然就高。 同時軟文除了要多和品質高的同時，更需要抓住焦點和熱點來做文章。 比如阿裡巴巴集團推出阿裡媽媽網站的時候，筆者就寫了一篇軟文，軟文標題是「阿裡媽媽是馬雲偷偷養的二奶」。 其中就阿裡媽媽發表一些建議，自然文章也巧妙的加入了財客線上的宣傳內容，文章一發出後，許多大網站紛紛轉載，並且推薦在首頁，無形之中給財客線上記帳網帶來了巨大的影響力和流量。

3. 事件行銷

　　事件行銷是可遇不可求的東西，同時也是十分危險的行銷方法，假如處理的好，可以大大提高網站的知名度和品牌形象，假如處理的不好，無疑給網站的形象大大折扣。 每個網站在運營過程中都會遇到許多的突發事件等，對於這些事件，有些有利於網站，有些是大大不利於網站。 筆者的財客線上記帳網在08年4月份的時候，有個強大的競爭對手叫記帳拉突然關閉，給那些喜歡網上記帳的人帶來了巨大的負面影響，因為記帳拉突然關閉的時候，沒有提前通知會員把所記的帳目資料匯出，導致許多會員辛辛苦苦記得賬無法獲取 ，給整個線上記帳行業和市場帶來了巨大的負面影響，當時財客線上記帳網也面臨巨大的挑戰，許多會員打電話或者發郵件或者QQ上諮詢資料安全和網站倒閉等敏感問題。 財客線上記帳網快速針對此情況做出反應，首先，財客線上記帳網在公告裡發了一個承諾公告，告訴所有會員，財客線上記帳網是有信心和決心把網站做好，視會員資料為自己的生命一樣重要，同時為了保證資料安全，採用伺服器雙備份， 早晚各一次備份的機制，以最大的努力消除會員對安全性的顧慮。 隨後我們又發佈一個公告，標題是「選擇財客線上記帳網的N個理由」。 此公告裡，從技術開發、技術安全性和市場運營、團隊、理念、服務、產品等多個角度來分析財客線上記帳網的優點，讓廣大會員相信我們，認可我們，支援我們。 通過這次的行業危機，財客線上記帳網的事件行銷不僅消除了會員的顧慮，而且大大提高財客線上的知名度和口碑。