草根人脈論：行銷自己，你做得有多好？

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大家好，我是草根哥，在本篇文章中，我們聊聊草根人脈。 總有那麼一群人，在一線城市當中漂泊著，掙扎著，參加各種行業聚會，或者互聯網大會，為的是能夠接觸到更多行內人士，包括投資人，潛在合夥人和合作夥伴，嗯，說白了就是為增強自己的人脈關係網而做準備，雖然很多人這麼做了， 但仍然有一部分人經過幾年的努力，卻沒有得到相應的收穫，哎，再次感慨草根不容易，不扯淡了，進入正題。

人脈是個什麼東西：漂泊，這是何苦呢?

已經說到了，有那麼一群人在外漂泊，蝸居在十幾平方甚至幾平方的小屋內，放下一張床就滿了，每天不僅為柴米油鹽而精打細算，更是為了參加各種聚會而大費周折。 為的就是擴展種種人脈關係，在此，向此類草根創業者致敬。

當然，在外面漂泊的草根創業者相比于整個草根創業者群體，所占的比例顯然是不夠大的，更多的童鞋仍然是窩在家裡創業，白天睡到十點以後才醒來，擼一管再起床，不吃早餐，不刷牙，不洗臉想必已經成了大部分草根的特徵， 接著便是一整天的忙碌，一直忙到半夜一兩點，嗯，好累，擼一管放鬆放鬆，緩解下，美美地睡上一覺，啊，好爽啊。 嗯，看上去這樣的生活真的好充實，貌似一點時間都不浪費。

但我們窩在家裡，誰會認識我們呢?最多就是我們做業務的時候接觸到了我們的合作夥伴，或者競爭對手，在QQ中寒暄了幾句，沒了。 從人脈關係方面來看，如果只是單純在網路中交流，彼此之間的距離還是很大啊。 更何況，隨著我們在網路中接觸到的人越來越多，所做的業務換了一茬又一茬，之前一些與我們現有業務不相關的人員，我們很自然地會與他們疏遠，很明顯，這就是接觸一個丟掉一個，沒有所謂的積累過程。

當然，這是草根創業群體中最突出最明顯的一個問題。 話題轉回來，人脈他媽的到底是他媽的什麼玩意?老子窩在被子裡也積累不到更多的人脈資源，跑出去吧，在外面苦苦漂泊，蝸居在幾平的小屋內苦苦生存，也接觸不到相關的人員，或者說看上去拉屎拉不到一個坑裡，怎麼辦?

打個不像比方的比方，人脈關係網由不同節點和關係線組成，關係網上的每個成員就是一個又一個的節點，每個節點都擁有各自的優點和長處，並且關係網上每個節點之間可以通過關系線相互制約，相互利用，額，好吧，這個比喻很抽象，也很傻逼。 換句話說，你想進入某個人脈關係網，你就得擁有別人可以利用的地方以及你可以制約別人的地方，同時，在關係網中要通過被利用和制約關係平衡自己在關係網中的位置，否則，你會死的很慘。

嗯，大體上的思路也就清晰了。 接著扯淡，有點亂，再整理整理。 人脈關係網俗稱圈子，想要進入某個圈子，你就需要該圈子中的某些人發現你有他，或者圈子內其他人可以利用的地方，最典型的當屬創業者的能力與投資人眼光之間的關係，而如何被人發現又是一個問題，前文已經說到，很多草根創業者在外漂泊， 為的就是被行業內某個圈子中的某些人發現，被把其拉入圈子中，而一旦被利用和相互制約的關係運轉起來，我們還會缺乏機會嗎?

草根人脈：從隔壁合作夥伴的大姨媽做起

人脈關係網他們的到底是他媽的神馬東西這回事已經弄得差不多了，接下來，我們從我們草根創業者的角度來分析這所謂的人脈，看看我們草根創業者是否能夠構建強大的人脈關係。

前文已經說到，關係網是一張由不同節點和關係線而組成的網路，在這張網路中，各個節點通過關系線發生種種聯繫，總的來說就是相互利用，相互制約。 哎，沒那麼多單純啊。 說好聽一點，關係網就是圈子，想要進入圈子，我們就得讓圈子中的某些人發現我們身上某些特定的優勢和長處，以便他們更好地利用我們，好吧，既然他想利用我們，而我們也可以制約和利用他們，做到這兩點，恭喜你， 差不多就成功地打入了這個圈子。

從最基本的內容說起。 我們最初是從網路中接觸到一些人業內人士，也就是說，在現實當中，我們很難找到同我們一樣從事互聯網行業的人士，或者說我們身邊的人都與我們一樣，整天窩在被窩裡打飛機。

在互聯網上，要變得主動一點，在我們所能接觸到的人士，可以分為三種類型：其一，業務規模小於我們的人，其二，業務規模與我們差不多人，這類型的人其實完全可能是我們的競爭對手，或者合作夥伴。 其三，業務規模比我們大的人。 總之，草根哥感覺自己在扯淡，不過自己想想也不是沒有道理。

對於業務規模比我們小的人，換句話說，這類型的人與我們不是一個層次的，但是未來呢?未來幾年呢，你能保證你不會沒落或者這些人的業務規模不會繼續擴大嗎?所以，對於業務規模小的人，只要他主動找上門與我們溝通， 我們更應該熱心地與其交流，並指導他，甚至可以進一步擴展，在現實中會面，成為現實中的好朋友，甚至好基友，艸，重口味了。

同樣的，如果業務規模比我們大上許多的人士，假如他們也是持有這種心態來面對我們，我們定會很高興，畢竟它能夠給予我們更多的指導，更多業務上的説明，甚至未來完全有可能成為良好的合作夥伴。

而對於與我們處於同一層次的童鞋來說，無論其實合作夥伴還是競爭對手，我們都應該加強交流，加強合作。 最明顯的一個例子就是，當我們的業務換了一茬又一茬之後，許久以前的合作夥伴和競爭對手，我們會在潛意識裡面將其放棄，或者說冷落了，好吧，騷年，你又在浪費資源，對此，草根哥的建議是，多關心關心他們的業務，多溝通， 即使我們已經與他們不處於同一個領域，與之多溝通，多交流，我們仍然能夠瞭解該領域的動態和趨勢，做一個博學的人何樂而不為呢?

上文已經對我們所能接觸到的人脈關聯類型做了初步分析，接下來我們將從如何更深入地加強人脈關係進行分析。

業務上想要合作得好，我們就得先把人做好。 把人做好了，給人一種好印象，我們的前輩會說，這小夥子懂事噢，來來，這些XX事交給你弄。 我們的合作夥伴或者競爭對手會說，咦，這兄弟夠實在的，反正老子就是喜歡你。 對於我們的後輩，人家會說，哈哈，這怪叔叔不錯。

給人好印象，其實除了業務上的誠信，更應該從關心對方日常最基本的內容開始做起，如關係哪一天要生，他家大姨媽啥時候回去，等等，人嘛，要生活，好好關心下生活上的細節，必定會做出出意料的成績，你說呢騷年?

當然，說來說去，我們還得擁有自己的實力，在業務上取得一定的成績，才能夠在一些比較高端的圈子中混下去。 這就需要我們潛心鑽研業務，當然，這些是不夠的，我們積累到的人脈關係也要用上，反正目前手裡有多少資源，先用著，圈子裡能給予你多少説明算多少，隨著業務的提升，加上我們自身的努力和主動性，相信你也能夠混得更好。

屆時，你可以到大公司當高管，或者自己開個公司，做你的CEO夢去!

寫在最後

好了，扯淡扯了半天，本篇文章對草根的人脈關係網做了初步分析，但這是遠遠不夠的，草根哥將再起篇幅，對草根創業者的人脈關係網做進一步分析，期待您的關注。 好了，不說了，本文至此進入尾聲，如果有任何想法和意見的童鞋，請加入k8文學網www.k8wx.com，感謝您的關注，我們下期再見!