團購網站美團網的5月單月交易額定格在了這個數位

據美團網的資料，2010-2013年的4年間，美團的交易額分別是1.4億元、14.5億元、55.5億元和160億元，平均年增長率超過400%。 如果說在全國積累的9000萬活躍移動使用者，40萬合作商家是美團發展的堅實基礎，那麼400億元的交易額和300個覆蓋城市的數量，則是美團網CEO王興對美團網今年「戰績」的美好預期。 在2013年的演講中，王興第一次提到美團網2015年的交易額目標是1000億元。 而近日王興更是表示美團網今年營收預期將增長兩倍，該公司未來將考慮在美國上市。

仍記得3年前「千團大戰」的壯觀場景，團購行業一度有五六千家公司。 據中國電子商務研究中心日前發佈的統計資料顯示，截止到2013年底，全國共誕生團購網站6246家，目前尚在運營中的有870家，團購網站關閉數量累計達5376家，倒閉率高達86％。 邁進2014年，目前僅美團、大眾點評、糯米、拉手、窩窩團5家公司就佔據了團購行業超過90%的市場份額。

經過「千團大戰」存活下來的網站，如大眾點評、糯米網，背後也都不乏BAT投資入股（騰訊、百度、阿裡巴巴）的身影。 然而一個不爭的事實是，團購行業已普遍衰落，即便是團購行業的老大美團，也將業務的觸角逐漸伸向了O2O領域。 一直強調傾向于「保持獨立增長」的美團網還能獨善其身嗎？

業務升級

最近，一向不打廣告的美團網開始打廣告了。

「美團一次，美一次」，從5月16日開始，美團展開大規模的品牌推廣活動，在湖南衛視、江蘇衛視等熱播節目上開始出現了美團網的廣告。 此外，在全國主要城市的分眾樓宇媒體、公交地鐵等戶外廣告屏上都能看到美團的身影。 而今年2月底，美團網CEO王興還在跟媒體強調「美團的成功在於把每分錢都花在刀刃上」。

在此之前，美團網一直專注于業務系統的提升。 2011-2012年間，在滿座、拉手、窩窩推出了各種各樣的商城、秒殺等產品時，美團網先後提升了自己的CRM系統、上單流程、商家資料中心、結款系統等。

對此，億歐網聯合創始人黃淵普對《中國產經新聞》記者表示，美團的競爭對手已經滅得差不多了，於是現在美團投入了更多的市場費用和廣告費，專注于品牌建設。 「美團已經不打團購的概念了，反而生活服務的色彩會更重一些。 曾經美團重視內部業務的廣度，在全國市場範圍內大量鋪開團購業務，現在美團則開始深挖垂直細分領域的業務，如貓眼電影，美團酒店等。 」黃淵普說道。

有業內人士認為，美團選擇投放廣告的時機挺好，之前團購使用者成熟度不夠，投放互聯網廣告可以直接把使用者帶到團購網站。 而現在使用者已經被培育得非常成熟，通過電視、戶外廣告可以直接把使用者帶到美團。

「為了長遠發展，美團網需要從使用者的角度出發，發起定制式的團購活動。 團購網站需要一些垂直化、能落地的業務，如果線上沒有使用者基礎，或者脫離了使用者的實際需求，對於整個公司的業務發展都是不利的。 」賽迪顧問互聯網產業研究中心高級分析師殷繼旺對《中國產經新聞》記者表示，團購網站往往是從線下實體店的角度出發，他們有什麼優惠活動就放到網上給消費者團。 然而實際操作中，美團的工作人員應下到各個商戶的具體門店，以消費者需求為導向去聯繫優惠券與優惠活動。

有業內人士認為，團購「鼻祖」Groupon的本意是通過集中足夠多的使用者來取得規模採購的優勢，給使用者更多優惠。 而中國的團購行業則走向了一個極端，就是把商戶的利潤壓低再壓低，通過透支商戶的品牌來吸引使用者，這種做法可以在短期聚集大量使用者，但發展後勁不足。

殷繼旺表示，美團的銷售網路比較健全，拿到訂單和優惠券的成本相對低一些，然而由於美團的整體規模較大，利潤空間可能會受到擠壓。

「美團網的知名度與口碑在業內還是不錯的，要繼續保持，生活服務方面美團要儘量做出自己的特色，同時，美團還面臨著B2C企業的挑戰。 」中國電子商務研究中心網路零售部主任莫岱青對《中國產經新聞》記者說道。

突圍O2O

和其他團購網站一樣，美團也面臨著獲利率過低的弊病，美圖除了團購業務的升級，「轉型」更是迫在眉睫。

O2O是下一個萬億市場，而團購則是O2O最便利的突破口，有業內人士認為。 在O2O的大潮中，團購老大美團也加快了馬力，望能分一杯羹。

「我們一開始就是做O2O的事情。 」王興認為，包括餐飲、酒店、KTV、美容美髮等常見的本地生活服務專案在內的所有行業，都將接受O2O的改造。 美團網開始深耕電影票、酒店等細分領域，並開發相應的貓眼電影APP、美團酒店APP。 貓眼電影提供的不僅僅是打折電影票和團購，還有電影票之後的一系列增值服務，例如查詢觀影資訊、線上選座等，其中電影團購在美團2013年交易額中占9.5%，達到15億元。 美圖（億歐網注：「圖」改為「團」）酒店更是「戰果累累」，其酒店團購業務占全國酒店團購市場的70%，據稱已經是繼攜程和藝龍之後中國的第三大酒店分銷商。 此外，美團還在北京、西安、廈門等數十個城市推廣外賣業務，不斷擴張產品線，擴張分站。

黃淵普認為，美團網能從「千團大戰」中脫穎而出，和它一直以來堅持做生活服務業務有很大關系。 美團的核心是效率高，而且遠遠高於同行。 一張電影票在美團網、拉手網和大眾點評網的售價相同，但在美團網卻賣得最多。 美團的產品在技術層面確實比同行實現得要好，而很多時候O2O與技術、產品息息相關。

不過，互聯網巨頭的介入無疑增添了O2O市場上空的火藥味兒。 互聯網巨頭BAT紛紛在本地生活服務市場上佈滿棋子：騰訊入股大眾點評，百度全資收購糯米網，阿裡巴巴擬收購拉手網、窩窩團的消息也一度傳得沸沸揚揚。 美團網在打敗原先獨立的團購類網站的同時，也把對手推向了巨頭，無形中給自己增加了更為強大的競爭對手。

莫岱青認為，美團的使用者黏性還在，美團的當務之急在於進一步提高服務品質，特別是售後服務。

美團CEO王興曾表示，美團網短期內沒有資金壓力，並且公司不想被收購。 他表示：「我們更傾向于獲得獨立增長，因為我們相信，市場是足夠大的。 」

「美團在團購方面是橫向領先的，BAT在本地生活服務領域都是靠收購、控股來補充自身能力，在O2O環節美團完全有能力去PK他們。 」易觀智庫分析師孫夢子對《中國產經新聞》記者說道。

殷繼旺則認為，其實團購企業無論在使用者、資金、技術方面都是欠缺，他們也需要BAT的資源，在這樣的大環境下，美團未必能獨善其身。 目前團購產品同質化競爭嚴重，如果沒有龐大的使用者基礎和使用者習慣，很難維持市場份額。 美團做O2O缺乏差異化的獨立競爭體系，需要建立一個方向垂直深入進去，比如在本機服務平臺，用一個使用者基礎比較大的城市作為前期創新的樣本，從使用者的實際訴求出發，在使用者端發起使用者最希望的團購產品與團購服務形態進行產品創新， 樹立起美團的核心競爭體系。 與巨頭之間的關係，可以在這個基礎上謀求合作，比如使用者上的合作，流量的導入，是相互借助資源，而不是單一的被收購。

實際上，市場普遍看好美團將成為下一代百億美金公司的領頭羊。 有業內人士稱，阿裡巴巴連接人和商品，騰訊連接人和人，百度連接人和資訊，如果美團有機會做成「連接人和服務」的老大，前途無量。

在O2O領域美團很有潛力成為最強的競爭者，美團目前不會投靠巨頭，但美團自己最終能不能成為巨頭就不好說了。 黃淵普表示。

上市之路

就在美團放出「2015年千億、2020年萬億」的目標時，大眾點評準備上市的消息「從天而降」。

據彭博社6月12日報導，大眾點評正與包括高盛、摩根士丹利、德意志銀行在內的投行籌備在美首次公開募股（IPO）事宜，融資額在5億美元至10億美元之間。 大眾點評表示對此事不予置評。

有業內人士認為，隨著美國資本市場對於團購行業熱度的逐漸下降，接受了騰訊戰略投資後的大眾點評迎來了資本市場「講故事」的最好契機。 如果錯過了這次視窗期，不知道還要等多久。

無論如何，大眾點評的上市節奏已經開始加速，目前看來美團上市的時程表還未定。 在赴美敲鐘的問題上，美團的「故事」又要怎樣講下去？

孫夢子認為，美團上市是早晚的事，只不過是估值的問題，美團的模式會優於大眾點評。

「相對於大眾點評美團的競爭力很明顯，但是在IPO上可能大眾點評就比美團要快。 說不定上市後，大眾點評內部形成了新機制新模式，會扭轉目前的局勢。 」黃淵普說道。