海益寶：網路行銷人員必知的5大關鍵詞

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在激烈的市場競爭中，我們每天都在爭分奪秒地搶顧客，賺取每一分錢，不辭辛苦。 但是有一天當各種互聯網品牌一夜爆紅的時候，我們卻發現，對於自己的產品卻很難找一個網路行銷的突破口，網站、網上商城一個不少，卻很少看見實質性利潤的轉化，當看見人家賺的杯滿盆溢的時候，我們再次茫然不知道如何下手去做?

不知道大家有沒想過這個問題?當我們不停的投入行銷費用，卻屢屢不得志的時候就會開始抱怨，會開始覺得互聯網不現實，繼而放棄。 於是前期的整個都如付之東流。 難道行銷的藍海真的不好進入嗎?今天跟大家分享幾個關鍵字：

2007年，我曾經參加《贏在中國》，並很榮幸的入圍108強，這是一次人生特殊的洗禮，它讓我感悟很深，無論是別人對你的敬仰或贊許，疑問或者否定，你終將還是要帶著你的夢想前進。 《贏在中國》讓我讀懂了兩個字：堅持。

想來堅持其實很簡單，就是每天的呼吸，一呼一吸，每天的心跳，一張一弛。 類比行銷其實也是如此，當我們決定投入一場互聯網行銷戰役的時候，就要懂得堅持下去，上天自有公道，付出總有回報。 只要用心了，找對了方向，就可以實現投入產出比的轉化。

網路行銷其實初步很簡單，不要奢求一口吃成胖子，那樣不現實，踏實的鋪墊走好每一步，其實中國的字蠻有意思，分享網路行銷的第一個關鍵字：行銷。 我們行銷的目的是為了銷售。 銷之前要營，而營有營造，安營紮寨之意，這就意味著行銷不是一個短期的過程，需要養精蓄銳，同樣適用用品牌行銷，因為品牌從知名到美譽度、忠誠度的提升也是需要漫長的累積過程的。 「銷」字，左邊金子旁，意味著金屬工具，這應該是從古石器時代到冶金技術的誕生，人類更會借助工具的體現。 從字面意思上來說，意味著要借助外力。

互聯網不同實體的銷售，可以看得見摸得著，可以即時選擇，比如有朋友買海參，可以直接到我專賣店就是這個道理。 所以很多企業在互聯網做推廣的時候，發現投入產出比是有出入的，這就是因為我們沒有認清行銷的本質。 互聯網建立在虛擬的架構之上，這就意味著銷售必須建立在一個誠信、信任的基礎上，所以網路行銷的目的就不在是銷售那麼簡單，而是轉借到了另一個關鍵字：名利。

名利是什麼含義?中國字都具有象形意義，比如「名」，上邊是夕陽的「夕」字，下面是口，意味著一張嘴，因為古代只能以口傳遞資訊。 那麼「名」字面屬性就是一天不停的說，套用現在的思路就是不間斷行銷。 「名」在前，行銷出去，肯定就能獲得「利」，這就是「名利」的含義。 所以關於「行銷」「銷售」「名利」三個關鍵字就可以掛鉤，但是要明白這三者的先後關係。

接下來分享一個關鍵字：互動。 象形意義上分析，「互」貌似一雙緊扣的手，「動」字拆開是雲+力。 雲是互聯網很常見的一個概念，雲行銷啟示就是借助消費者的力量。 我們做企業的，每天離不開的就是和不同類的客戶打交道，只有借助雲的力量和潛在的使用者群手拉手了，才能保證我們產品的知名度的提升，知名度的提升意味著利潤的有效實現，所以這些關鍵字是環環相扣的節點，一環出錯，步步失利。

行銷說上去很複雜，經過字面剖析，其實一切很明瞭，像是我們海益寶公司，多年來從事海參的研發培育及銷售，標準的傳統型的行業，我們是如何開闢網路市場呢?首先要分析，我們的客戶在哪裡，他們在做什麼，我們在做什麼， 客戶現在需要的是什麼，會以什麼方式瞭解我們的產品海參。 以搜索的模式還是社區的模式還是流覽養生的帖子，我們做的和客戶的需求是否可以對接，是滿足客戶需求還是創造客戶需求?只要牢牢把握這些點，行銷的難題自然迎刃而解了。

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