韓智：「網路行銷需面面俱到」

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由於工作原因，最近很少能有閒暇時間坐下來寫點什麼，最近前來諮詢的朋友也是越來越多，大多都暴露著同樣一個問題。

隨著越來越多的中小企業開始全面應用網路行銷，隨之萌生出的問題也是層出不窮。

中小企業在有限資源下如何開展網路行銷?

為何網路行銷難以發揮效果?

怎麼構建完整的網路行銷體系來實現企業戰略目光的轉移?

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這類問題已經屢見不鮮，甚至有些屢次嘗試網路行銷但效果都不盡人意的企業會問：「究竟什麼是網路行銷?到底怎樣做才能看到效果?網路行銷究竟有沒有效果?」 面對這些問題我們不難理解他們的心情，網路行銷步步為營、環環相扣，實施起來固然有一定難度。 但更值得我們企業深思的是「我們是否做好了網路行銷中的每個細節?」

對於企業來說網路行銷沒有範本可尋，需結合自身情況而定，這無疑給企業增加了實施網路行銷的難度，即

「具備實際經濟意義的創新」許多企業在網路行銷時盲目創新，導致忽略了行銷的本身的意義。 譬如「事件行銷」和「社區行銷」，企業大多需要借助協力廠商平臺資源來開展。 這就需要製造吸引眼球的事件、活動或者話題。 在企業資源很有限的情況下，企業對於這類行銷效果的掌控能力也就有限，如果一味追求吸引使用者的眼球 對企業本身行銷的開展也伴隨著風險因素。

華倫天奴一年四季都喊著大放血，大降價，錯誤的行銷創新使得品牌形象再想從消費者心目中得到反彈變得難上加難。

「網路行銷效果需要有更精准的客戶群體做支撐」「精准行銷」說來容易做起來難，如何判斷並獲得精准客戶?這需要企業建立健全的使用者資訊獲取機制及引導機制，然後從中篩選高品質的客戶作為行銷物件。 從使用者的表層需求逐步深挖，運用合理的使用者引導，使用者體驗等多種手段來實現使用者資訊的深層次獲取。

「滿足使用者零碎化需求」這類使用者需求可以是直接面對產品的需求，也可以是向產品需求轉化過程中的需求，如企業品牌形象、資質、信譽、產品優勢、服務、售後等等這一系列使用者關心的問題。 要展示這些對於任何一個企業來說並不難，但做到要讓使用者認可並接受則需要一定技巧，如下文

「網路行銷中展示效果更佳」有過接觸的許多企業都表示，要展示品牌形象、產品、服務等等並不是難事，有個網站，做做傳媒廣告即可實現企業展示及產品展示這個環節，無疑這是企業展示自身最直接且必不可少的組成部分。 但隨著使用者零碎化、深層次化的需求發展，企業僅僅做到這些還不夠。 如果需要滿足這種使用者需求則需要企業借助網路行銷中的互動特性，通過 使用者----企業----使用者 之間的互動行銷來實現深層次化的品牌展示、價值傳遞。 展示的更有說服力，更可信，這是傳統廣告形式不可比擬的。

網路行銷若想真正發揮效果還需要方方面面的配合，如「資源的整合利用」、「網上網下整合行銷策略的配合」、「企業內部管理與行銷的配合」等等，還包括一些我們常用的網路行銷手段的選擇性利用與相互協調，如：EMAIL行銷、 BLOG行銷、事件行銷、活動行銷、社區行銷、SEO等等方方面面的輔助才可最終實現網路行銷的價值。 這裡由於時間關係就不一一進行闡述，TEL：13163313523、QQ：10261606。 這裡附上連絡方式，歡迎共同交流探討。

總而言之，網路行銷需面面俱到才能為企業實現價值。