何清勇：搜尋引擎行銷為什麼這麼重要？

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當使用者在搜尋引擎搜索關鍵字，從而找到了你的網站，並點擊進入，這時候，你已經從搜尋引擎吸引到了一個訪問者，如果要讓更多的訪問者通過這種方式進入你的網站，就必須採取一定的具體行動來利用搜尋引擎吸引更多的訪客， 這就是搜尋引擎行銷。

關於目前使用「搜索」的使用者數量，我想大家都非常清楚，在自己身邊，就包括自己，每天的「搜索」無處不在。

提到搜索，就不得不提另外一個非常重要的概念，那就是搜尋結果，它與搜索一樣，無處不在，有了搜尋結果，就存在搜尋結果的排序，你大概非常清楚排名靠前意味著什麼?這些結果中你發現了你的競爭對手嗎? 或許你的競爭對手已經成功運行了搜尋引擎行銷，而使用者在搜索你產品關鍵字的時候，卻沒有發現你的網站，這時候，搜尋引擎行銷或許對你有用。 下面還是從兩個方面來說明搜尋引擎的重要性。

搜尋結果分類

搜尋結果主要分為自然搜尋結果和付費搜尋結果兩大類型。

1、自然的搜尋結果

自然搜尋結果是使用者在搜索關鍵字的時候自然出現的與關鍵字最相關的結果，這裡就會提到搜尋引擎優化(SEO)，他不但會説明你的網站出現在自然搜尋結果之中，而且還會説明提升「結果」的排序。

其實大多數在談搜尋結果的時候，都是說的自然的搜尋結果，60%的訪客會去點擊自然的搜尋結果，因為這是與他搜索的關鍵最相關的網頁，因此，這一部分必須是搜尋引擎行銷的重要組成部分，雖然話費的時間比較長， 但是最終的效果會讓你覺得物超所值。

2、付費搜尋結果

許多搜索網站的盈利方式都是付費搜尋結果，這裡比較典型的例子當屬百度競價了，大家影響都比較深刻。 付費搜尋結果主要是通過付費，能讓網站以實現當使用者搜索某一個關鍵字的時候，自己的網頁資訊出現在搜尋結果當中，而不管自己的網頁資訊與搜索關鍵字是否相關。 這是一種能夠非常快速吸引訪客的方法，因此被越來越多的搜尋引擎行銷人員所利用。

另外一些就是付費目錄，總的來將也屬於付費搜尋結果。

我的使用者在那裡

目前的搜索網站太多太多。

搜尋引擎：Google、百度、Yahoo、BING、SOSO等等;

商務平臺：阿裡巴巴、慧聰等等;

購物網站：淘寶、當當等等;

其他搜索：本地搜索網站、超級搜索網站(暫不討論)等等。

你的使用者群一般都使用什麼樣的「搜索」，他們一般都集中在那裡?理解了「搜索」，那就趕緊將「行銷」結合起來。

搜索與行銷相結合

當我們對搜索有了一定的瞭解後，就需要將這些搜索與我們的行銷計畫相結合，將搜索納入行銷之中，和行銷相組合，這需要打破人們對行銷的傳統認識，如果你網站的目的是盈利，那麼，銷售商品是理所當然，即時不是盈利，也同樣需要行銷組合， 合理在支配一部分預算來讓訪客到網站做點什麼，即時不是來購物，可以是免費參加什麼活動、參加某某投票等等。

不管我們做網站的目的是什麼，搜尋引擎行銷都應該在被吸引來的訪客的預算中佔有一席之地，哪怕是看看新聞，甚至是一些智力問答。

你的競爭對手可能已經將行銷組合運用到了付費搜尋結果上面，因為廣告主在搜尋引擎行銷上的預算每年都在提高，有些公司已經從行銷預算中支出一部分用於自然搜尋結果的優化(SEO)。

搜尋引擎行銷不只是在某一個地方流行，也不是某一個國家，而是全球化的一個趨勢。 JupiterReseash公司預計歐洲在搜索上面的花費從2006年到2011年幾乎要翻一番，亞洲的情況更加驚人，我們中國付費搜索的花費預計袋今年末將增加76%，在全球範圍內，搜尋引擎行銷在全球範圍內有了極為顯著的增長。

搜尋引擎行銷為什麼這麼火?

1、搜索中存在潛在使用者：每天都有大量在潛在客戶在使用搜索，你只需要將花費不多的經費來進行，這裡最基本的原因就是這些搜索者他還購買產品，據統計，100個搜索者會有33個會產生購買行為，而其他的則是做一些線上調查/ 比較或者幹其他事情。

如果你覺得你的客戶不會在網上進行搜索你的產品來進行購買，搜尋引擎行銷的消費不值得。 請注意，近日瑞典互聯網監測機構Pingdom發佈了全球20大互聯網國家排行，從這一份排名上來看，全球互聯網使用者數量已經達到了18億， 其中中國互聯網使用者數量為4.2億，你的客戶就在網上，並且通過搜索來產生購買行為，你的網站要時刻為這些訪客做好準備，讓其出現在這些訪客的關鍵字搜尋結果中。 另外一些搜尋引擎也會有統計資料查詢，例如百度指數(index.baidu.com)，針對關鍵字指數而言，這個資料不是真實的資料，僅作為參考。

2、搜尋引擎行銷性價比高：除了上面的搜索中存在潛在使用者外，另外一個很重要的原因，那就是搜尋引擎行銷是物超所值。

目前你大致可以想下可以進行的行銷方式，傳統銷售、展會宣傳、廣告位投入、郵件行銷等等，你在這些行銷方式上的投入和得到的回報是多少呢?如果你想在搜索上投入資金，就需要在其他的行銷方式上減少投入， 一旦你意識到花費最少的消費可以獲得更高的價值時，你就會很簡單在做出一個決定，減少一些現有的行銷手段的預算來投資搜尋引擎行銷。

3、搜尋引擎行銷早已經普遍：目前幾乎所有只要涉及到互聯網的公司，都會有搜索行銷這一業務，而且這些公司猶如雨後春筍般的大量湧現，一般都有這些：

搜索行銷顧問：這些一般是提供搜尋引擎優化顧問(SEO顧問)或搜尋引擎行銷顧問(SEM顧問);

傳統廣告代理：以前一些傳統的廣告代理公司已經開始接受互聯網廣告，從廣告條開始，逐漸開始想搜索領域進軍。

互動廣告代理：這些公司的業務相對比較廣泛，幾乎可以說是網路行銷了。

網站製作公司：傳統的網站製作公司早已開始擴展搜尋引擎行銷服務，大致都為搜尋引擎優化(SEO)和付費行銷。

這些公司都在為日益增長的互動市場行銷經費而競爭，可能正在閱讀的你早已經開始和這些公司合作了，或者你正在尋找搜尋引擎行銷夥伴，這時候，最重要的是將部分行銷預算投放到搜索上，因為你將會看見，其實要獲取成功是非常覺有挑戰性的。

來源：何清勇SEO博客(www.scseoer.com)。