中小企業博客行銷如何選擇戰場

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博客行銷推廣計畫是商業網路行銷策略的一部分，是商業網路行銷管理的重要環節。 它不僅是博客行銷的行動指南，同時也是檢驗其效果是否達到預期目標的衡量標準。 與完整的網路行銷計畫相比，博客行銷推廣計畫比較簡單，然而更為具體。 一般來說，至少應包括五個方面的基本內容：

第一步：確定博客行銷的目標

與其他行銷方式一樣，博客行銷同樣要有明確的目標，當然，這個目標要從企業和市場的實際情況出發，實事求是。 一般來說，企業博客行銷的目標無非兩個，一是通過博客內容提高企業關鍵字在搜尋引擎的可見度和自然排名，二是通過博客內容樹立企業品牌，吸引直接的目標客戶，促進企業銷售。

第二步：選擇適合的博客行銷平臺

對中小企業來講，有三種博客平臺可供選擇：(1)獨立平臺;(2)BSP平臺;(3)在企業網站開闢博客板塊。

獨立平臺一但受搜尋引擎認可，在搜尋引擎上的權重會很有優勢，但是需要從頭去運營，在操作上和運營成本的角度來講都不適合中小企業。

在企業網站開闢博客板塊，可以與網站本身形成網路行銷以及內容上的互拉互補，但是同樣存在開發運營成本的問題。

BSP平臺即blog service provider的縮寫，翻譯成中文就是博客服務提供者的意思，也就是目前網路上流行的博客提供平臺，一般採用BSP平臺可以直接利用其現有的搜尋引擎權重優勢， 並且在平臺內如果獲得認可後可能獲得成員的極

大關注。

從各方面綜合考慮，一般中小商業網路行銷的博客建議選擇bsp博客平臺作為商業網路行銷的平臺。 常見適合中小企業行銷的BSP博客平臺有：

1. 新浪博客：HTTP://blog.sina.com.cn/

2. 阿裡巴巴博客：HTTP://blog.china.alibaba.com/

3. 搜狐博客：HTTP://blog.sohu.com/

4. 網易博客：HTTP://blog.163.com/

5. 和訊博客：HTTP://blog.hexun.com/

6. 比特博客：HTTP://blog.chinabyte.com/

7. 鳳凰博客：HTTP://blog.ifeng.com/

8. 天涯博客：HTTP://blog.tianya.cn/

9. 焦點博客：HTTP://blog.focus.cn/

10.博客網：HTTP://www.bokee.com/

第三步：確定博客行銷的內容

商業網路行銷在內容上首先要注意的是，先確定以宣傳企業品牌為主還是以宣傳企業領導人個人品牌為主。 如果以宣傳企業品牌為主，那麼就要突出企業的品牌形象。 如果是以宣傳企業領導人個人品牌為主，那就要重點突出老闆個人

的魅力，比如三一重工向文波的博客。

內容為王，博客的內容是進行博客行銷的基礎，沒有好的內容就不可能有高效的博客行銷。 什麼樣的博客內容才是好內容呢?單獨的宣傳企業，介紹企業產品的內容肯定不是好的內容，只有對顧客真正有價值的真實、可靠的內容才是

好內容。 因此，博客的內容一定要跳出本企業，站在行業甚至整個市場經濟的高度，關注本行業熱點問題，發佈本行業最新的熱點新聞。

網路行銷的內容不求多，一定要注意品質，能原創的要儘量原創，比如經常發佈一些本企業的市場活動、新產品資訊等等。 有條件的企業，可以招聘專門的記者採集新聞資訊，沒有條件的企業，可以改編網路上的熱點行業新聞。

第四步：制訂博客的長期維護

筆者以前也教一些企業也使用過博客行銷，但是他們很快就抱怨沒有效果，不能「速成」，這實在是冤枉了博客行銷!我曾經在很多場合多次講過，網路行銷的方法有無數種，我們只要用心去用好某一種方法就能達到宣傳的效果。 「點石

成金」「立竿見影」的方法是沒有的，任何一個成功的辦法都需要時間和精力去長期的經營，博客行銷作為一種低成本推廣方式更是如此。

博客行銷能否成功，關鍵在於堅持，只有持續不斷的努力才會有回報。 因此，企業一定要制訂維護計畫，安排專門的人來負責博客內容的更新。 比如可以發動企業的員工，要求每個員工每週在企業博客上發3篇文章，當然，也可以包

企業博客外包給專業人士來維護。 但是一定要每天保持博客內容的更新，同時每一篇博客文章後面都要帶上企業的宣傳資訊(關鍵字)或更多精彩文章推薦，比如可以推薦10篇更多精彩文章，把文章標題和連結位址寫出來(連結到企業頁面

上去)。 除了經常保持更新外，每一篇文章後面都會說明文章來源和位址。

第五步：保持與客戶的溝通互動

企業博客經過一段時間的維護更新後，肯定會慢慢的有客戶過來訪問，這些訪客可能會留言給企業。 如果利用好博客行銷這一獨特的雙向傳播性特點做文章是博客行銷效果轉換的關鍵。 因此，一定要注意，首先必須及時關注和回復訪客的留言，尤其是一些諮詢產品價格的重要資訊。 另外要採取一定的激勵措施(如贈送禮品或優惠等)，刺激訪問者留言，增加平臺的互動性。

先講以上幾點，希望對大家有所説明。

原載: HTTP://www.hainanlove.com 作者:論策 QQ:772340535

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