談談重慶溜網站是如何利用郵件行銷的

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

重慶溜運營到現在將近也有1年多的時間，重慶溜( HTTP://cq6.com )是從2009年10月9日開始創建的，到目前為止有近十萬會員，每天有四萬PV。 最初摸索發展2000個會員就花了我一個月的時間，後面的一萬多會員花了半個月時間。 話說後面這1萬多會員的推廣，其實在參加過很多會議的時候也提過關于如何推廣本地社區很多方式方法，接下來在這裡重點介紹一下重慶溜的郵件推廣經驗。

講經驗前先講個插曲，說說我當時的想法，在做推廣計畫的時候就想動用一切可以推廣的方式方法來逐個實現，突然就想到要是能有效的收集到重慶本地的QQ使用者群體資料，以郵件的形式來傳播，並且用朋友邀請的方式來間接傳播， 這個效果肯定會很好，剛好想起有個偶爾上網會聊一會的朋友曾經向我推薦過他們開發的郵件群發軟件，說實話一直對這類軟體不是很感冒，抱著嘗試的態度購買了他們軟體，發現這款軟體非常符合我的需求，集QQ郵件採集和群發于一體的軟體， 當晚我就立即購買了N多發信帳號來實驗，第二天看統計發現效果還不錯，這個完全超呼我的想像，於是把家裡的其他電腦也裝上，把量提高到最大，(他們軟體是多工，多機沒有限制的)不斷的嘗試並且與他們客服溝通郵件群發的方法技巧， 在實驗了幾天後，發現效果果真不錯，很多朋友也看到了我的效果，一直問我是怎麼做到的，當時就跟幾個要好的朋友介紹了一下，這款軟體我一直在用，當時後面註冊的會員基本上是通過這款軟體推廣起來的，發現是一款值得推薦的軟體， 當時也有很多朋友找我要數椐，於是就在微博上推薦一下這款軟體，讓更多的站長可以用到這個軟體，具體可以關注我的微博()，最近很多朋友看到了也購買了，還是有很多人問我如何最大化利用這款軟體來做推廣， 有的直接問重慶溜當時是怎麼推廣的，為了方便，接下來我就具體寫這款軟體使用過程中要注意和群發的方法，

首先說一下，做推廣是有一個過程的，從心態上要擺平，我當時就抱著試試的態度，沒有耐心的站長就不要嘗試這種方案了，這種方法在實現的過程中是要花些功夫的，但是確實是真正的一對一的精准行銷。 更重要的是，它能重複進行多次有效的行銷。 同時大大減少了郵件群發過程中被列入垃圾郵件中的概率。 下面我們就一步步來講解如何結合QQ郵件資料來行QQ郵件群發行銷

1、 做好EDM和文案內容，軟體上可以添加無限制的內容，只要標題和內容的字元不一樣，但表達同一個意思，一般是每20 個帳號對應200個主題和內容，這樣一方面可以避免進垃圾箱，一方在可以最大化的提高行銷效果， 因為軟體發出去的內容都不一樣，這樣可以減少對方的接收郵局知道你在做群發，內容儘量簡單親切，這一塊SNS當中可以充分做到，如：你的朋友某某邀請你加為好友，直接用網站的數椐用層做一個邀請頁面，如果有淘客ID的朋友， 下面可以放一些淘客代碼，最大化提高推廣的效果;

2、 收集好精准的QQ郵址資料庫，他們軟體在一塊做的相當強大，這一塊不用多說，軟體可以按性別，年齡，居住地 ，性別來區分;

3、 準備好發信帳號，目前推薦用新浪和SOHU或SOGOU的帳號，當然也可以用其他像GMAIL，YAHOO。 CN等等這些號，帳號越多越好，帳號多，做的任務就多，發的量就多;

4、 在做群發和註冊帳號的過程中一定要換IP，時間控制在50-200秒之間，他們也有相應的軟體來支援，比如說換IP，帳號批量註冊等軟體;

5、 在這裡要說明一下，很多人買這類軟體可能都怕發多了到垃圾箱，其實到不到垃圾箱都是其次的，最主要的是能成功發出去，因為我們使用者用郵件都有一個習慣，就是定期會去清理垃圾箱，如果你做的內容和標題能夠傳達到你的目標客戶群體， 那麼95%他會點開這個郵件去看是否要進行刪除，所以儘管的發吧;

6、 總結到一句話，就是多帳號，多內容，換IP，這裡再提醒一下，郵件群發軟件一定要找那些可以一對一發送郵寄清單的。 沒有這個功能的儘量不要用，否則容易被郵件過濾系統列入垃圾郵件，永無翻身之日。 大部分人的QQ都開通了郵箱，而且QQ線上時會直接跳出視窗提示，所以外加堅持。

根據這段時間的推廣，我得到了一些大概的數位。 這款軟體，如果帳號多的話，一天最大可以發送10萬份郵件，我們只需要一台電腦，不需要專門有人去看;當我們做完群發的過程後，在某一個時間段我們去做最低的一個數椐統計也是一個最保守的統計發現有以下數椐：

8%，在前期我們發送的郵件當中，至少要有8%的郵件讓使用者去查看郵件內容。 也就是15000份郵件被查看，

1.5%，在我們發送的郵件當中，至少要有1.5%的是被客戶查看郵件內容以後，通過郵件內容來點擊進入我們的網站的，也是就1500人來看我們的網站,

0.02%,根據一些現有網站的轉換率的資料，轉化成最終的註冊意向的比例大概為0.02%，也就是在我們所發送的100000份郵件中，最後有20人會有註冊意向，也就是我們通常所說B類客戶。

0.005%，最終會成為我們的會員，可能會達到我們所發郵件的0.005%，最主要的是你今天做完推廣後，後面還是會有很多陸陸續續打開郵件過來的訪問量， 所以從以上數椐可以得出在推廣的過程中一是要耐心堅持另一個是做好各方面的準備比如發信帳號，發信內容的設計和優化，包括目標客戶群體的分析和選擇，把整個過程認真的走完，相信效果也是隨之而來。 在本文能對正在嘗試做郵件推廣的站長朋友起到一定的説明作用。