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市場:
現階段,中國的行業門戶沒有什麼純粹的互聯網公司進入. 整個行業都在處於一種小打小鬧的一種形式. 從世界排名就可以看出,這些網站大概只有不到5家的排名在5萬位以下. 更多的是一些排名十萬以後的網站,但這些網站,首頁中都可以看到令郎滿目的廣告,基本上都沒有空位,技術性,美觀性都比較差.雖然我們無法完全排除這些網站都有現實的一些管道,或者官方背景. 但我想不可能所有的招商網站都有官方背景吧.或者現實的管道吧,但只要是個醫藥招商網,廣告位都是滿滿的,雖然有一些像阿裡巴巴,聰慧網一些供求類網站. 但這些網站收費都比較高的,而且沒有針對性...
這些,可以查搜索一下」醫藥招商」.看他們一些網站可以看出來,網站品質都比較差. (這裡當初是給合作人看的,有一些吹噓,也有一些不太真實情況,懂的,一笑而過就好)
醫藥業:
這個行業是大型企業最多,而且最有錢的,(你可以看一下,大部分的醫藥企業都是上市企業)而且是全國代理商最多的一個行業.
醫藥行業,大體的藥品推廣模式.
1.大型企業----就象經常電視廣告看到的一些醫藥企業.這不是我們的使用者群.. 所以不談了
2.中小型企業----這些企業就是一些研究藥品的一些企業,隨著醫藥市場的開放化,越來越多的小型醫藥企業正在逐步的增加,這些企業他們沒有雄厚的資金,沒有太多的錢去打 整版的傳統媒體的廣告,而互連網憑藉自己發展趨勢, 以及廣大的使用者群,低廉的廣告費用,成為這些企業最好的選擇... 因為對於最終的使用者來說,什麼藥好,什麼藥不好.都是醫院,醫生,還有當地的藥品供應商來決定....當然我們不要把醫藥業想成,只有感冒藥,等一些我們能讀懂意思的藥品,,,醫藥業最多的還是 打點滴時用的那些我們叫不出來名字的藥品..
3.代理商----代理商是醫藥行業的一個慣例,因為醫藥這個行業,生產與銷售不是統一的。 (排除大型企業).. 一些中小型醫藥企業,他們如果要銷售他們的藥品,首先會找一個全國代理商,然後全國代理在去找各地區代理商,而地區代理商在通過自己的行銷水準,把藥品推廣給各大藥店,醫院....
然而我們的醫藥網,對應的人群是 代理商,中小型企業...
1.中小型企業----我們的盈利點是圖片形式的廣告..
2.代理商----我們的贏利點是以文字性的資訊發佈的廣告,(比如代理商想讓更多人看到他的招商的藥品,那麼他就想讓我們把他的資訊放到首頁上,這樣我們就可以收取他一定的費用,你所看到的醫藥招商網,首頁上的任何一個字都是收費的 )
3.想代理藥品的使用者----首先使用者,會發佈他自己的代理資訊,企業看到使用者發佈想代理的藥品後,要查看使用者的連絡方式,就必須成為我們的高級會員.
最大的贏利點在代理商這裡....
網站:
綜合了以上的資訊,我準備從醫藥平臺入手,我們要做的是行業的門戶,不是做醫藥招商網.所以我們需要把所有與醫藥相關的東西全部整和進來.
初步設想為以下幾個頻道.
招商頻道----最贏利的專案,具體前面說過了
健康頻道----抓住使用者群體,就算抓不住.可以抓住搜尋引擎.主要就是頁面的關鍵字訪問量
企業大全---主要用來查詢醫藥企業的.. 可以在頁面上做一些廣告
諮訊頻道---主要收集醫藥行業的所有諮訊... 可以在一些頁面做一些廣告。 或者聯盟,.
藥店轉讓---可以整合在招商頻道裡的轉讓裡.
藥廠轉讓---可以整合在招商頻道裡的轉讓裡.
醫藥技術轉讓---可以整合在招商頻道裡的轉讓裡.
醫藥人才招聘---可以作為一個單一的行業招聘頻道裡...
展會資訊----與招商頻道的會員系統整合,由會員發佈...
創建醫藥博客----企業BLOG...
醫藥論壇----交流的論壇
關於醫藥方面的法律查詢----查詢
違禁藥物種類----查詢
醫藥供求----查詢
醫藥百度----綜合類查詢,具體技術上的實現有待考究...
醫院大全----查詢
這只是初步想出來的一些資訊資源....開站時需要4個頻道,後面一些資訊會整和在四個頻道之中或者另外開一個頻道.
四個頻道分別為
招商頻道
健康頻道
企業大全(或藥業黃頁)
諮訊頻道
因為現在的人員不夠實現太多的專案.
網站建設
諮訊頻道----用CMS系統做定向的採集... 每3天更新.
招商頻道----ASP.NET做,查詢及資訊清單需SQL預存程序.
企業大全----手工或其他方式進行添加
健康頻道----CMS.需整合一個好的會員系統.
技術上不列為計畫,4個頻道做完整後,既可開站...
以下為開站後的運做方式...
第一個月,非正規宣傳期.具體宣傳方式我想做過垃圾站的,都會有一點心得。
目標:世界排名前5萬位,日訪量在5000IP以上.
100%實現... 象我做的百度自動頂貼機,很容易就可以實現.30塊一個。
(這是不是就是傳說中有點水準的廣告?哈哈,不過東西是真的挺有用.也不值錢.可以考慮下試試.我測試過,一般一個貼子一天大概會有幾十IP,如果一直排在某貼吧的前面,我想訪問量不會太底.這個軟體也是我自己做的.)
第二,三個月,公司成立,初步招商期.具體為.
申請公司代辦,大概需要3000元左右.
同期,利用網站的排名,與日訪問量初步招商,中間可能需要手工的資訊輸入.最少內容要看起來像樣.
招商信
打企業電話.
群發EMAIL
目標:招商超過1-2萬元既可.. 真不行.集資.集資的可能性很小..
第四個月,
開始在各門戶發佈新聞,如:醫藥行業又掀風雲,XX醫藥領跑行業門戶價格大概在1000元左右.
我們利用這些資訊做為吹牛的資本,進行第二次招商,,這時候我們的網站,要訪問有訪問量,要名聲有名聲,這時候在去招商,大概3至5萬既可..
這時候我們在去往醫藥行業,或其他媒體打我們的廣告或招一些合作,如報紙什麼的。..
然後在招商在廣告.迴圈.
最後.我們可以辦報紙,或者利用內容優化等一些服務.. 抓住使用者..