「國際行銷外包」改寫中小企業國際化遊戲規則

中國出口企業所面對的遊戲規則正發生著深刻的變化......

2007年上半年，中國出口企業似乎陷入了前所未有的困境中。 年初，「中國製造」遭遇消費者信任危機。 來自出口國消費者的疑慮和恐慌。 寵物毒糧、二甘醇牙膏，輪胎脫落、汽車碰撞試驗折戟...... 從今春以來，幾乎每過一個星期，就會曝出新一宗與「中國製造」產品有關的品質安全事件。 6月，在出口退稅政策出臺的大背景下，又有一大批企業遭遇危機。

顯然，那些以低價競爭為手段、以廉價工作力資源為核心、以低附加值產品為載體的「淺度」國際化經營模式不利於以「出口和加工貿易為主體」的中小企業在拓展國際市場的同時迅速成長並形成核心競爭力。

那麼，中小企業國際化如何實現質的突破？ 一方面，轉型期充滿了各種機遇，採取諸如差異化競爭策略的企業可以快速拉開與競爭對手之間的距離；另一方面，很多企業主面對環境變化更多不知所措。 如何應對，怎麼應對？ 正在或即將面臨的危機正時刻考驗著他們的智慧。

這個時候，那些積極求變，不斷適應新遊戲規則的企業將在新形勢下取得重大突破。

有行業權威專家為他們「支招」，中國中小企業要實現從「淺度」向「深度」國際化經營的轉型，必須以戰略規劃促進成長，突破企業制度的約束；以特色經營拓展市場，突破貿易制度的約束；以企業集群強化優勢，突破產業制度的約束 ；以品牌塑造提高影響力，突破市場體制的約束；以技術創新形成核心競爭力，突破企業間合作制度的約束。

然而一個不可忽視的問題是，在上述急需突破的種種短板中，行銷模式方面存在的致命缺陷更加令人尷尬。

在傳統國際貿易業務拓展過程中，中國的出口型企業經常會遇到以下一些困擾：在進行國際推廣的時候缺乏對企業品牌形象進行統一的定位；傳統的業務推廣方式效果越來越差，如參加貿易展會的效果一年比一年差 ；在B2B網路推廣上投入了大量的資金與人力，但是收效甚微；因為業務繁忙而無暇顧及對海外買家進行客戶關係維護，從而成為業務拓展的一個瓶頸；因為人為或不可抗力而造成客戶資源丟失，從而蒙受不可挽回的損失。

等等這些因素在行銷模式上歸結為一點就是：中國企業缺乏對企業品牌形象進行統一的定位！

傳統的推廣方式只是提供一個平臺（貿易展會、B2B電子商務平臺、採購目錄等）讓供應商們參與其中去展示企業與產品，但是並不提供企業品牌形象定位與包裝服務，從而導致供應商們更多地還是通過價格、貼牌等傳統手段去參與競爭。 隨著國際貿易壁壘的日益興起以及競爭的日益激烈，越來越多的供應商認識到了企業品牌形象在開拓海外市場時的重要性。

那麼下一步該怎麼辦？

筆者認為，中國的製造出口在經歷的十幾年的發展後又進入了一個新的發展階段。 在這個階段機遇與挑戰並存，一方面中國製造的產品已經獲得了國際消費者的普遍認可；但另一方面，由貿易摩擦的增加與人民幣匯率的升值，出口企業面臨著競爭壓力越來越大。

在新的發展階段，出口型企業需要從原來僅僅依靠價格戰來取勝的市場策略轉變成為積累更高競爭能力的策略。

在新的競爭環境中，那些注重企業專業化國際形象、注重客戶關係維護、注重主動出擊的供應商必將比那些僅僅依靠價格與貼牌生存的企業擁有更大的發展空間。 然而現有的B2B電子商務平臺、交易會與採購目錄等傳統國際貿易平臺並不能為出口型企業提供這些個人化的能快速提升其企業競爭力的服務。

因此中國出口型企業非常需要一個專業平臺為其打造這些業務競爭力。

在這樣的背景下，國際商業外包」模式的積極宣導者，同時也是第一家在中國大陸提供國際行銷外包服務的專業機構，時代第一（TimesFirst）應運而生。

具體來講，時代第一(TimesFirst)的主動式國際行銷外包服務相對於其他國際推廣管道有著三大競爭優勢：企業品牌形象e化定位；主動出擊；海外關係維護。 他們所積極宣導的國際行銷外包服務有效地迎合了廣大出口型企業在這方面的需求，其注重企業形象定位與包裝、強調主動出擊與優質買家關係服務的三大優勢為廣大出口型企業鑄造了更高層次的競爭優勢，從而為中國製造開創更加有利的局面。