小網站的低成本行銷之道

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電子商務在中國方興未艾，除了淘寶、京東這些巨頭之外，無數的個人電子商務站也如雨後春筍般崛起。 但是這些小網站要資金沒資金，要技術沒技術，又如何能夠在強者如林的市場中夾縫生存呢?下面筆者就實際經驗談談個人網站的小本行銷方法。

小本行銷方法一：線上行銷和線下行銷相結合

小網站在廣告、排名方面一般情況都不會太好，因此切忌一點就是業務來源太單一。 筆者前期參與過一家小公司網站的運營，一開始他們最大的苦惱就是網站排名還沒上去，流量很有限，業務量自然上不去，當時我給出的解決方案就是一定要線上線下相結合，擴展業務來源。 後來就以此作為指導思想，首先是在目標客群所在的寫字樓、社區派發了大量的傳單，同時在一些社區搞了主題策劃活動，並且做了幾次短信群發行銷，慢慢的業務量就上去了。 其實這些線下的行銷方式成本都不高，但是只要你策劃到位，抓准了目標客戶群的話往往會起到很好的效果。 而到了後期，因為派發的資料上都有網站的網址，網站的直接輸入位址訪問的客戶也多了起來，通過線下活動起到了促進線上業務發展的效果。

小本行銷方法二：微博行銷

過去的這一年，微博在中國基本是大紅大紫，火的一塌糊塗，也有很多團隊靠微博行銷一舉成功。 和傳統的行銷方式相比，微博相對是一個新的媒體，因此大家基本上是在同一條起跑線的。 而對小網站來說，如果運營得法，完全可以用很小的花費起到巨大的效果。

在微博行銷方面已經有很多文章詳細介紹操作之道，這裡就不再闡述了，只是有幾個細節方面提醒大家：一是微博最好實名認證，增加信任感;二是要重視微群的影響力;三是要充分策劃組織好微博活動。

小本行銷方法三：善用分類資訊網站

對小網站來說，在分類資訊網站發佈廣告資訊是一個可以有效減少成本的行銷方法，起到的效果卻一點都不差。 當然，在具體實施過程中也有一些技術要點是需要把握的，比如並不是所有產品都適合在分類資訊網站發廣告，一般來說，服務類的、二手商品類的相對效果要好一些。 同時在發廣告的時候要注意把資訊發佈到你的精准目標客戶群所關注的分類上去，如果目標客戶群比較模糊，也可以多發幾個分類，如果有必要的話也可以購買一些置頂服務。

因為目前來說分類資訊網站的可信度和受眾都不如傳統入口網站，所以這一種行銷方法能否成功的關鍵就是要堅持下去。 一定要每天都發，在所有關聯版塊都發，這樣堅持足夠的時間後會起到從量變到質變的效果。

小本行銷方法四：軟文推廣

這裡所說的軟文並不是說站長自己到論壇這些地方發的軟文，而是投放到入口網站的軟文。 目前軟文推廣這一塊基本已經形成了產業鏈，很多公司是專門做這一塊的，比如A5目前也正式推出了軟文服務。 而在價格方面，其實也比很多人想像的要低，基本都在20-100一篇軟文這樣的價格。 只要軟文寫的好，定期投放一定數量的話，慢慢積累下去可以給網站帶來大量的客戶。

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