「推廣行銷漏斗」五步 步步為營

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昨天，百度推廣重慶分公司在大坪舉辦了一次百度推廣後臺培訓。 其實大家都知道，這樣的培訓實際上是商業性的，前半段講的就是百度推廣五個環節。 其實，每個 搜索推廣都是一樣的，比如谷歌，比如阿裡巴巴等。 一個半小時的課，基本上的實際意義也不太，不過呢，講到了關於行銷五步的每個環節的影響因素還是可以的。 這裡寫出來給大家分享一下。

第一步：展現量

展 現量我認為就是客戶看到我們產品的概率，按百度推廣來講，影響我們展現量的因素有兩個：一是，關鍵字的數。 二是線上時長。 這個我是這樣理解的，比如說我們 做了百度推廣，要想提高我們的展現量，可以在百度帳號裡多設置關鍵字，保證足購的線上時長!這樣的效果當然很理想，不過要考慮到實際我們的預算費用!就好 比我們的「濾油機」這個關鍵字，雖然看起來普通， 但是在全國性的推廣來看，一天的消費幾百上千都是正常現象。

第二步：點擊量

展 現量提升了，就是隨之帶動客戶對於我們的點擊量。 點擊量也跟兩大因素有關。 一是關鍵字的排名。 二是創意的吸引度。 眾所周知，我們的關鍵字排名越好，客戶點 擊的概率是越大的，而且一條好的創意可以將客戶牢牢的吸引住。 所以，保證關鍵字排名，多寫新的創意，根據你企業自身的情況來寫，是最好的，千萬不要寫一些 跟你實際情況不想關的，我覺得，我們濾油機同行很多公司都是誇大其詞，如果真的客戶向你提這樣的要求，你能做到嗎?

第三步：訪問量

訪 問量我聽得不是太明確，因為點擊量我覺得跟訪問題沒有多大的區別，不過呢。 因為受到一些因素的影響，訪問題跟點擊量是有一定的區別的。 比如說，網站打開速 度慢，或者是直接打不開的情況，這樣客戶點擊了，也不可能給你帶來訪問量。 所以保證網站的打開速度非常重要。

第四步：諮詢量

當 客戶進入我們的網站的時候，你覺得什麼樣的因素會讓客戶主動的跟我們聯繫呢?拿我的濾油機產品來說。 如果說一個需要濾油機產品的客戶進入我們的網站，看到 我們的網站導航不清楚，內容做作，長時間不更新，客服離線，電話沒有直接的展示在客戶面前，他會很主動的跟我們聯繫嗎?我想是不會的，所以這裡就可以看 出， 影響諮詢量的關鍵點：一是網站導航清楚，內容豐富，真實。 二是客服線上時間儘量長，而且連絡方式明確!

第五步：訂單量

這個其實是我們最關心的問題?如何才能提高訂單量!前四步是為客戶上門做好鋪墊的，到最後能否拿下客戶，我想還是跟自身企業的產品，銷售人員有關系!

這是我從百度推廣課程裡所瞭解到的東西，百度推廣這個模式應該跟所有推廣模式是一致的。 大家按個個環節做好，我想成效是慢慢會體現出來的。 最後因為我主動參與，還拿到了一個百度LOGO的雙肩包，剛好還可以過年回家用，也算是不虛此行!嘿嘿!

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