媒體宣傳活動中移動行銷12妙招

在《追逐移動行銷的完美風暴》一文中，我指出我們正在進入一個移動行銷的新時代。 儘管目前經濟出現衰退景象，我認為移動市場不會出現大的衰退。

當然，新手機的銷售可能會下降。 增值服務和內容銷售也可能會下降，但使用移動產品的使用者數量不會下降。

諸如WiMax網路的開發，說明移動應用正在加速。 如果你生活的城市提供家庭無線接入，而且與寬頻價格相同，哪為何不用呢？ 斯普林特的Xhom服務的開展是否相關，但毫無疑問，HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/32542.html">無線寬頻的應用正在興起，必將推動市場新的變化。

如果你要理解市場在發生怎麼的變化，你就要走出電腦之外。 在不需要熱點的情況下，你可以非常方便地實現無線接入，但無處不在的無線接入也意味著互聯網接入可以進入主機服務產品。

無處不在的WiFi意味著，基於Skype的手機等產品使用的無線晶片，可以進入全球各地數千家廣播電臺。 PDA可以與桌面電腦實現同步，實現按需視頻播放。

行銷商如何能利用無線產品的強大優勢，應用無線服務，情況會如何？ 你可以看一下以下的12個技巧。 但你首先理解這一點：移動行銷與眾不同。 一旦你接觸離家的人，你必須要改變你的想法。 在移動未來規劃中，以下技巧有助於你規劃媒體。

1、上下文內容問題。 使用者在什麼地方，他們在做什麼。 現在，我們可以通過GPS和其它定位技術找到他們。 最有效的向他們行銷的辦法是，在傳送資訊時要意識他他們的位置有所不同。

2、要記住，是人，而非地方。 移動技術改變著我們的對呼叫的理解。 我們過去呼叫地方，因為手機處於這個範圍內。 現在，我們呼叫使用者，是因為他們的手機在他們身上，無論他們在何處。

3、理解所處的環境。 要瞭解所處環境，知道人在什麼地方接收移動廣告，使資訊傳送更為有效。 如果你在週五晚上11時發送資訊，要知道他們可能外出了，這樣在他們上班的時間發送資訊可能會更好一些。 對於35歲的母親來說，也是如此。 如果你在週六下午給他們發送資訊，他們可能外出購物或是在做家務。 要把行銷與使用者聯繫起來，知道他們在當時在做什麼。

4、重新思考傳統媒體的新模式。 諸如WiMax等新技術的出現，意味著老媒體可以以新的方式向新使用者發送資訊。 移動視頻和音訊獲取較慢，而Pandora iPhone應用商店的成功顯示，人們希望通過手機接入音樂。 因此，可以考慮利用這種優勢開展廣告活動。

5、傾聽你的使用者。 要讓人們講，你是如何做的。 要傾聽他們的回饋意見。 消費者對移動行銷的回饋不總是積極的，因此，要認真分析他們的回饋意見，並做出正確的決定。

6、使用工具。 你可以使用什麼樣的工具？ 位置提示工具？ 視頻？ 內置相機？ 音訊？ 接近使用者，使用在移動平臺上能找到的工具，會得到回報。 參與度越高，知曉度也就越高。

7、關於社交。 當人們外出，進行某項工具時，他們也可能在與其它人在進行交流。 在你的行銷活動中，要知道如何使用位置知曉和使用者的能力來與其它人進行聯繫。 奧巴馬宣傳活動是移動行銷的一個典型事例，輸入使用者號碼簿，建立朋友的及時話務中心清單，隨時傳遞關於奧巴馬的情況。

8、簡短一些。 如果你認為，要在電視上吸引人的注意力非常困難，那麼就在人們外出時吸引他們的注意力。 廣告要短小簡便。

9、發可發送。 如果你想在別人外出做事時發送好的資訊，那麼你就應該明白，他們也可能在外出地向朋友們發送。

10、生活方式問題。 手機廠商意識到，手機是人們生活方式和狀態的一種實質性象徵。 當iAmRich應用為iPhone提供服務時，引起了不小的反響，對此你如何解釋？ 獨家內容、特別的激勵，都將有助於使你的資訊引起關注。

11、實現整合。 整體的印象可能是平等的，但有一些與其它相比更平等。 但是，哪種印象對你的定向使用者產生最好的影響，這個很難知道。 在移動宣傳活動中整合你其它的東西，將提供你資訊的效果。

12、自由思考。 人們喜歡自由。 他們喜歡優惠券、特別服務和一切能為他們帶來好處的東西。 鑒於目前的經濟情況，人們可能比以往更喜愛自由。 要給人們金融激勵，以引起他們對你資訊的關注，更資訊的宣傳效果更好。

（原文首發于2008年10月13日；編譯：靳生喜）