微博灰色行銷：秦火火與大V們打造的產業鏈

隨著秦火火事件的持續發酵，一條囊括公關公司、網路推手、知名微博大V等在內的微博灰色行銷產業鏈再次公之于眾，為互聯網行銷行業敲響了警鐘。

同時，整治網路謠言行動還衝擊了被指活躍度下滑的新浪微博。 據悉，新浪微博日前還緊急舉行了一場時局研討會暨反思會。 外界對此猜測稱系「新浪微博在給大V們壓驚」。

有業內分析人士向騰訊科技表示，新浪微博正遭遇兩難的處境，一方面現有模式下其面臨新的政策風險，另一方面，草根大號和微博大V對微博使用者活躍度和影響力至關重要，具體如何去應對目前的局面仍無更好的辦法。

事實上，付費請微博大號進行行銷的現象在新浪微博存在已久。 一家科技公司負責人向騰訊科技透露曾以5000元的價格求助某粉絲超千萬的知名互聯網人士轉發過微博。

微博大V涉足灰色產業鏈

據媒體報導，類似秦火火所開辦的爾瑪互動之類網路推手公司在一線城市大量存在，很多較知名公關公司，也或多或少有業務參與其中，説明企業客戶進行品牌宣傳推廣，或者為打擊競爭對手，惡意散佈並推廣一些虛假資訊。

這其中，微博成為互聯網行銷及公關戰的主要戰場之一，微博大V號也成為網路推手公司努力爭取的物件。 因而，這衍生出一條業內通曉的產業鏈。

據瞭解，一些企業在同網路推手公司簽訂業務合作時，明確規定，所繳納推廣費用中，包含某某大V號微博原創或轉發所需費用。 而在合作中，推手公司也會提供一份完整的報價單會，包括帳號級別、粉絲數、行業以及其主題方向等內容。

知情人士稱，普通的行銷帳號價格從100至3000元不等，一般團隊運作的明星大V，基本在1萬至10萬元不等。 而粉絲過千萬的大V號，他們轉發的價格則根據情況另行確定。

如今微博大號轉發行銷微博主要有以下四種情況：

一、某些過百萬粉絲的草根帳號，其本身就是行銷公司運營的行銷帳號;

二、為了共同的利益，大V們彼此互相幫忙宣傳各自的產品;

三、為了維護其名氣及公知身份，故意轉發一些未經證實但富有爭議性的微博;

四、收費轉發。

陳墨互動CEO陳墨向騰訊科技表示，協定轉發的大V號以娛樂明星為主，一些被稱為「公知」的大V號也會接受付費轉發，此外還偶有知名教授和律師涉及在內。 娛樂明星轉發一般是由經紀人出面操作，有些是建立長期付費轉發的合作關係，有些只是附屬在某項活動中的一個子協定，比如參加某項活動後，要轉發該活動或產品的微博。

有業內分析人士認為，很多明星通過經紀工作室來出面操作，把個人行為轉化為公司行為，20%個人所得稅可以變成5%公司營業稅，這樣不僅可以避稅，還可以避免「忘記」申報個人所得稅而遭遇法律風險。

東方衛視宣傳總監韋亮曾透露，很多電視節目的宣傳「都走名人微博的捷徑」，並且已經「明碼標價」。

有千萬級粉絲的大明星，單獨發一條軟文價格為2萬元，轉發一條几千元。 」不過，大多數大V號較為注重自己的公眾形象，對於過「軟」的東西不會轉發。

但一些粉絲百萬級的草根類微博，為了實現影響力的變現，先利用謠言等極端言論引起線民關注，積累起一定影響力，再利用這些影響力，説明企業行銷，把虛無縹緲的粉絲變成真金白銀。 更有甚者，通過發佈負面貼文，揭露隱私，進行敲詐勒索。

行業透明化是大勢所趨

隨著近期整治網路謠言活動的展開，未來微博行銷又將何去何從?騰訊科技就此連線被稱為微博行銷之父的杜子健，對方表示暫時不方便發表任何觀點。

中國電子商務協會政策法律委員會副主任劉春泉則認為，名人明星微博做出品牌效應後，接受正常代言可以理解，但應該在發微博時，顯著標明是廣告，讓粉絲可以判斷；如果把廣告作為個人感受發表，不做任何標識， 就有可能對粉絲及其他使用者形成誤導。

微博的性質為自媒體，微博行銷容易涉及虛假宣傳、商業詆毀和誹謗方面的風險。 劉春泉表示，這同樣也是名人明星自我保護的方式，一旦其在微博上宣傳的產品出現問題，只要顯著標明過，那麼大部分責任歸於企業；不標注的，則要承擔個人誠通道德風險，對名人聲譽可能造成較大影響。

「秦火火事件，對整個互聯網行銷行業敲了一個警鐘。 短期來看，應該很少再有公關公司和行銷公司敢頂風做浪，惡意散佈謠言。 長遠來看，促進互聯網行銷行業的透明化。 微博進行廣告宣傳可以，但要標注出來，不能惡意造謠;對於公眾事件可以討論，但不能不加判斷的傳播謠言。 」陳墨向騰訊科技表示。