微信+可口可樂：開啟跨界移動行銷新模式

摘要： 導讀：相信不少讀者對可口可樂去年的夏日昵稱瓶案例仍然記憶猶新，沒等多久，這一次可口可樂和微信在一起了，並把焦點從瓶身轉到了瓶蓋。 【推薦閱讀】 【案例】南航微信，從

導讀：相信不少讀者對可口可樂去年的夏日昵稱瓶案例仍然記憶猶新，沒等多久，這一次可口可樂和微信「在一起」了，並把焦點從瓶身轉到了瓶蓋。

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除了瓶身，瓶蓋算是飲料廠商最常使用的花樣，如早年風靡一時的「再來一瓶」，不少品牌都嘗試過。 而隨著消費者對「免費品嘗」、「特價銷售」、「有獎銷售」和「瓶身變樣」等行銷策略習以為常， 作為快速消費品的飲料品牌開始尋求新的策略。

近年來，可口可樂在中國進行了不少創新行銷嘗試，2005年就開設了網路平臺ICOKE HTTP://www.icoke.cn/ ，將傳統的行銷模式與互聯網平臺結合，通過一系列以iCoke為主題的活動，為消費者建立一個網上社區， 並運用具有獨創性的活動多管道地與年輕消費者的溝通，增強他們對可口可樂品牌的認可。 在過去的2013年，為了迎合年輕一代消費者，可口可樂推出針對中國市場的新包裝。 將幾十個網路昵稱印製到可口可樂的瓶身上，包括「吃貨」「小清新」和「白富美」等當下最流行的昵稱。 通過各種事件行銷、APP行銷、異業合作、饑餓行銷等在網路中把聲量提升到極致，成為2013年品牌行銷的代表性案例。 而3月3日，可口可樂與微信進行跨界合作，開啟「3PM午後暢爽暢贏」活動。 據瞭解，此次活動由可口可樂和微信，易迅三方合作推出，在微信上搭建可口可樂互動專場，使用者購買可口可樂，輸入瓶蓋上的Pincode，即可獲得參與秒殺機會。

而為了配合此次活動，可口可樂在全國範圍準備了9.9億瓶印有微信logo的可口可樂、雪碧和芬達。 可口可樂為本次活動專門推出的15秒廣告也在3月3日開始在全國各大衛視播出。 活動的創意也在各大社交平臺開始傳播。

作為三方的首次觸電合作，本次活動既是可口可樂第一次在手機端嘗試兌換活動，而微信作為平臺支援，創造出了互動優惠在移動端的新鮮玩法。 它真正意義上留存使用者進行客戶管理，是商家行銷的機會。 而此次三個品牌跨界合作有幾點值得關注：

（1）傳統飲料巨頭主動向微信示好，嘗試線上線下的互動新模式。 微信對於品牌的的意義無需多言，不少品牌都想搶得先機。 可口可樂在移動行銷上一直有不少探索，也做出了不少的代表性案例。 這一次，可口可樂借助微信在移動端的滲透力，除了能有效提升活動的參與，拉近與年輕消費者的距離，必然會給銷售帶來正向影響。

（2）首次利用商品Pincode與移動互聯網結合的形式，將線下零散的消費者拉到線上留存互動。 9.9億瓶可口可樂瓶身將出現微信品牌，通過線上與線下緊密聯動，使用者將會與微信公眾帳號捆綁起來，留存使用者，為可口可樂培養忠實粉絲，大大增加了以往Pincode兌換積分後的使用者粘性，提高了Pincode回饋價值。

（3） 此次三方合作，啟發了更多企業在微信行銷上的創新，與思路上的轉變。 不再是資訊傳播的載體，不再是簡單的資訊推送、粉絲互動、客戶服務、線上交易任何一種單一的模式，通過聯合各方資源，進行行銷，更容易實現轉化。 相信大量快消品企業都在等著，因為合作對於所有商家都是一次機會，比如，康師傅「再來一瓶」，如果與當下大熱的社交媒體微信捆綁，擦出新的移動互聯網時代下行銷新契機。 只是，能與微信和易迅合作的，不是一般品牌能做到的。

微信行銷怎麼玩？ 不少品牌都做了一些有代表性案例，招商銀行的「愛心漂流瓶」使用者互動活動案例，微信使用者用「漂流瓶」功能撿到招商銀行漂流瓶，回復之後招商銀行便會通過「小積分，微慈善」平臺為為自閉症兒童提供説明。 深圳海岸城則的微信會員卡案例也被不少的品牌所效仿，微信使用者只要使用微信掃描海岸城專屬二維碼，即可免費獲得海岸城手機會員卡，憑此享受海岸城內多家商戶優惠特權。 而星巴克的自然醒和杜蕾斯的陪聊更是行銷人皆知。 這一次可口可樂與微信的合作，開啟啦跨界移動行銷打新模式。

微信的主力消費群體為年輕一代，這與可口可樂日漸年輕化的品牌形象也是相吻合的，通過年輕人喜聞樂見的線上購物形式和微信互動的方法以及極具快感的「暢爽秒殺」活動，可以更進一步拉近與年輕消費者的距離。 而可口可樂這次活動，整合線上線上廣告資源， 微信利用自身在移動端的優勢提供行銷和服務場景，將品牌推廣與銷售和促銷更緊密地結合起來了，為其他品牌在移動行銷上提供了參考,。 「微信+嘀嘀打車」火了，「微信＋新年紅包」火了，「微信＋可口可樂」定會收到消費者的熱捧，成為2014年跨界移動行銷的代表性案例。