人脈郵件行銷讓您和客戶之間由陌生到認識到認可

郵件行銷是大家老生常談的一個話題。 在企業裡面大家用的比較多，相對比較關注的是：自己網站註冊資料庫的許可式郵件行銷以及開發新客戶的陌生郵件發送。 今天我主要講下和中小企業以及個人關係最大的人脈郵件HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37463.html">資料庫行銷。 這個使用的場景是：你參加一個會議或活動，獲取了一些位址，感覺這些人可能是你的目標客戶或可能影響到你的目標客戶，如果電話聯繫有點太唐突，而且沒有那麼多時間，如何借助郵件的方式和這些人從陌生到認識到對你的認可呢？

先看看一些公司做的案例：

1.  一個很出名的直銷公司：

這個是我收到的第8個文章，故事很有哲理，我好像天天都在盼望有新的郵件過來，雖然知道他是要我做直銷，注意在：生存之道8：不要和誘惑較勁，而應離得越遠越好是可以點擊的，這個進去是他們很好的一個他們直銷產品介紹的文章， 引入了他們的主題。

2.  一個比較大的招聘網站:

這個也是我連續幾個月都會收到的，感覺是對這個發郵件的業務員已經不陌生，如果我要招聘我會把這個郵件發給HR,畢竟這麼用心是不容易的，做生意對人的信任是第一位的。

3.  是我一個做管理培訓的朋友發來的：

當然了郵件是有附件，精美的ppt，好像也幾十期了。 我開始收到時候就在想：他是博客行銷的變種方式，不過博客是所有的人都可以看而且是被動的等待讓別人看，而郵件雖然只在自己的圈子裡面發送但卻是主動的進每個人的郵箱。 剛好符合我朋友維護他hr以及朋友圈子需求。 對於他來說是性價比最高而且最適合的行銷方式。

好了看到上面的案例，你可能已經知道你應該怎麼做了，以下的幾點需要關注：

1. 先選擇和識別自己的目標客戶；

2. 故事的選擇和內容的編輯；

3. 堅持堅持再堅持；

4. 當然了別忘了郵件裡面一定有退訂的功能和你的連絡方式。

以上特別是第二項工作量還是有些，但如果是公司作為團隊的方式來運營，銷售人員只是個人化的發送一些郵件，工作量就不大也比較好做了。

好了，還是我在映輝網路交付課（HTTP://www.51netmarketing.org/class/classList1_1.html）上說的：企業找到自己適合的3到5種網路行銷方式，堅持的做下去， 成功就在不遠地方等待著你。