網路行銷五大新解(顛覆zac)

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前幾年，zac老師發表的網路行銷十技，真是紅遍整個網路行銷界。 隨著時間地流逝，有些方法已變的失去了效果。 其中的原因有很多種，有來自使用者自身的，有來自搜尋引擎的。 邢臺SEO對老師的前五技，進行了自己的看法修改，以適用目前競爭激烈的網路行銷。 這裡所說的顛覆，其實並不是說老師文章的錯誤性，而是在老師的基礎上加以改進，以更好的適應目前的網路行銷，如有不對之處，請多多指正。

邢臺SEO簡介：

邢臺SEO網是由頂上SEO工作室團隊打造建立的。 經過頂上工作室多年的網路行銷，SEO網站優化學習，實踐以及工作經驗，對SEO方面有著獨特的思路策略及執行力。　目前著眼開發邢臺地區的網站優化工作，以邢臺為基礎，為中心，放眼世界。

第一技：最新郵件行銷

「客服第一，郵箱第二」的原則

仔細研讀了zac老師的文章後，文章在四五年前利用這個方法真的是很有效果的，但是到了現在，2011年，以前很多東西都被視為垃圾了。 郵件行銷目前也卻是在用，不過效果大打折扣。

Zac老師認為：電子郵件行銷的好處：

一個使用者來到你的網站，有可能是在尋找資訊，有可能是想買東西，有可能是閒逛。 使用者第一次來你的網站就能產生銷售的比例是非常之低的。 使用者必須多次看到你的網站，熟悉了，產生信任感，才容易從你的網站買東西，或者進行你想讓他進行的任何動作。 多數使用者來到你的網站沒買東西的話，離開也就離開了，以後再一次來你的網站的幾率也非常低。

吸引使用者留下電子郵件地址，是以後提醒他們你的存在的最好方法。 有人研究發現，一個使用者訪問你的網站7 次以後，買東西的可能性才達到比較高的穩定水準。 所以應該用電子郵件多次提醒使用者你的網站，產品的好處，或者發一些有用的資料。

邢臺SEO點評：

以上的方法簡單理解就是通過使用者註冊留下的郵箱位址，用郵件群發軟件進行大規模的發送。 可想而知，這樣的轉化率是多麼的低，有的使用者是只註冊網站會員時被迫留下的郵箱，有的並非情願留下的，加上你這樣群發軟件狂轟亂炸，使用者還不討厭死你啊。

邢臺SEO改進：

如果只會利用得來的郵箱來用群發軟件狂轟亂炸的話，那結果只能是適得其反。 不信，你可以嘗試。

目前，很多網站做得都很不錯的一點就是在程式中加了一個線上客服聊天程式。 這個就很好的解決了高效率目標客戶的轉化率。 例如，你的站是賣化妝品的，有客戶來流覽網站時，對網站中某一款產品產生好奇或者是疑問，消費者第一時間就想到的是網站的客服人員，希望得到客服的第一時間解答。 有事客服不線上時，程式能夠讓使用者留下自己的郵箱位址，以便網站客服上線的第一時間發郵箱通知給你。 這樣的郵件行銷模式才是目前最能流行，最有效率的形式。

第二技：文章行銷就是軟文行銷

邢臺SEO認為：

何為文章行銷，其實簡單的認為就是通過寫一篇文章，來達到宣傳網站，宣傳產品的目的。

這樣來宣傳自己產品的文章你認為不是軟文嗎?難道你認為一個賣衣服的網站，經常發表一些描寫大自然無限風光，或者人文地理啊，等等什麼的，這樣是文章，不過這些文章怎麼能聯繫上他的衣服網站呢?

Zac老師認為：

文章行銷不是軟文行銷

其實用來文章行銷的文章是可以很廣泛的，只要有助於使用者都可以寫。 假設你是賣菜譜的，完全可以寫怎樣挑選廚具，怎樣成為好廚師，怎樣找好飯館等等內容，而不是總寫我是怎樣推廣某某某菜譜網站的。

寫容易被轉載的文章

既然是軟文行銷，那就要寫一篇高品質的文章來旁推側敲的來誘導客戶來到網站。 好的開始是成功的一半，因此先寫一個好的標題。 目前軟文行銷比較流行「標題党」，就是寫的文章標題及其誘惑人，使得帶來很多的流量。

通常比較不錯的標題寫法：XXX大揭秘、 XXX絕招、 1000元的XXX教程、 XXX沙灘走裸圖 等等，這需要大家開動腦筋的思考人們的好奇心。

第三技：新解免費行銷

自古以來人們都是比較喜歡免費的東西的，這也就是免費行銷一招依舊長盛不衰的秘訣。

對於使用免費行銷的主要物件邢臺SEO認為，應該是互聯網。 線下行銷時，有時候會出現弄巧成拙的意想不到的後果。 記得有一次進城買東西，有一家賣日用品的店鋪剛開張，點完鞭炮後，便就對路人免費發放幾元的手錶。 好幾個員工，見到過客就往人家那裡給，結果居然沒有人敢要，都推辭拒絕了。 人們認為他們一定不是免費給的，一定會要錢的。

這個真實案例就是一個傳統免費行銷弄巧成拙的案例，但也並不是所有的傳統免費行銷都會是這樣。 而在互聯網上，利用免費行銷這一招是最管用的。 網上氾濫的「免費XX」東西多的是，人們都是利用這種方式來帶來流量，帶來利潤的。

至於怎麼帶來利潤，這個有一話可以解釋：天下沒有免費的晚餐。 你想想淘寶採用免費政策打敗易趣的真正目的，與現在淘寶的盈利模式你可以得到答案。

邢臺SEO新解免費行銷：

目前網上有一個網賺—圖騰團隊，比較紅火，不知道大家可知道否。 他的出名之道，其實就是借助免費行銷策略。 推出了一部叫什麼逆向競價日賺1000 教程，使得人們瘋狂下載，傳播，才使得他被人所知。

盈利模式：

由此可知，這裡有個模式。 這個模式可以給你帶來意想不到的流量與金錢。 就是首先通過一個吸引人的文章，或者教程，就如這個頂上SEO工作室日賺1000的例子，使得人們開始失去理智的瘋狂下載傳播。 然後，你在文章里加上自己的網址啊，產品啊，等等自己需要宣傳的內容。

第四技： 論壇行銷要注意一點

Zac老師在論壇行銷裡講解的很好，很有操作性。

像這些必須掌握的操作要點：

尋找高人氣，高PR相關論壇不發廣告，不發垃圾連結，不發太明顯的軟文(偽原創)參與討論，説明解答，建立信譽，建立權威

簽名行銷

但zac老師有一句話在現在是錯誤的，那就是在簽名里加上連結。 由於搜尋引擎演算法的經常改變，目前公認的簽名連結被搜尋引擎視為spam(垃圾連結)。

邢臺SEO認為：

可以再簽名中加入名稱，產品進行行銷，而千萬別進行連結行銷，這樣有可能被百度K站或者降權的。

第五技：搜索競價排名不如SEO優化

zac老師認為搜索競價遠比SEO優化自然排名好，下面看看邢臺SEO的一些新看法目前主流的搜尋引擎像百度，谷歌都提供按效果付費的競價排名，簡單的講就是使用者在廣告主的網站上完成一次行動，則廣告主需要支付廣告費用。 這個行動可以是註冊會員，下載軟體或購買商品等。

競價排名有他的優勢，就像zac老師舉例說的那樣：

1. 排名穩定，流量大，

2. 網站被K的風險低

3. 排名永遠靠前等等

但是目前伴隨著搜尋引擎作弊以及駭客的猖獗，使得搜索競價有了很多弊端。

比如，

1.競爭對手惡意點擊你的推廣連結，使得你怨受損失很大;

2.不是目標使用者的點擊，帶來的不是贏利而是損失和伺服器重荷(比如你的關鍵字設置為「律師」，使用者搜索律師，可能是找律師方面的法律法規，或者是試題等等)

因此這樣的弊端帶來的轉化率是非常低的，而且損失也是很大的。 利用SEO網站優化來得到自然排名，找准目標客戶比較有用的長尾關鍵字進行優化，這樣才能增大網站的轉化率。

投入在搜索競價裡的費用，其實還不如嘗試一下低成本，高轉化率的網站優化的自然排名呢。　　你可以尋找業內比較知名的SEO優化公司或者團隊，來測試一下兩者的虧損與盈利差別。

《完》

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