入境游網站的網路行銷策略

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前段參加了中國首屆入境游電子商務論壇，並且做了一個題為《入境游網站的SEO和網路行銷策略》演講.過去幾年來，我共做過三家入境游網站的網路行銷顧問，根據以前的經驗總結，寫此文分享一些思路和技巧給大家。

做好入境游網站的海外推廣，要做好以下三大步工作。

一、如何從行銷的角度來設計網站：

要考慮三方面，分別是：SEO、人性化、行銷功能

1-1、SEO因素：

A. 功能變數名稱和檔案名：

在選擇功能變數名稱、設計檔案名的時候，要選擇包含關鍵字的，例如chinatour.com這個功能變數名稱對china tour這個關鍵字排名説明非常大。

B. 超連結結構：

在策劃網站的時候，要考慮到SEO因素，要利用自身各個頁面合理的為關鍵字頁面做連結。

C. 關鍵字佈局：

每個關鍵字的title、meta、大標題、內容、連結等等地方，要把關鍵詞佈局好。

1-2、人性化因素：

A. 速度因素：

把網站放到寬頻條件比較好的美國伺服器上，同時減少使用flash、優化程式碼來提高網頁打開的速度，給潛在使用者快感!

B. 設計風格：

不要盲目的使用國內的網頁設計風格，要使用潛在客戶地區和區域習慣的網頁設計風格，給潛在客戶方便。

C、內容因素：

線路描寫，內容設計不要很死板，一定要把文案撰寫的特別吸引潛在客戶研究，在寫的時候，一定要用文字傳遞給客戶一種感覺。 因為，銷售就是在賣感覺!

1-3、行銷功能：

A. 線上客服系統

使用和國外流行的IM軟體結合的線上客服系統，或者使用專業的英文線上客服軟體，給潛在客戶提供及時的諮詢服務。

B. 潛在客戶跟蹤系統

80%的成交是在5次跟蹤後實現的，使用此工具，儘量讓流覽網站的使用者留下連絡方式，然後不斷的對其進行跟蹤回訪，以説明提高轉化率。

C. 網路行銷分析系統

對各類行銷資料進行詳細的分析，以根據行銷狀況做出相應的行銷策略調整。

二、如何系統化的對入境游網站進行海外推廣

比較好的入境游網站海外推廣方法有：

1、關鍵字廣告

2、搜尋引擎優化

3、連署行銷

4、博客行銷

5、口碑行銷

6、資料庫行銷

例如關鍵字廣告，如果想投放搞關鍵字，就需要做好以下五大步驟：

1、關鍵字選擇：要使用專業工具來分析選擇關鍵字

2、選擇搜尋引擎：Google、Yahoo、MSN、Ask.......

3、廣告語設計：不要考慮語法，要多使用吸引使用者的字眼

4、廣告投放設置：廣告地區設定、廣告方式設置、不同廣告的價格設置等等

5、廣告效果檢測：使用專業的工具對投放的廣告進行效果檢測，以做出相應的調整

例如做好SEO，需要做好一下六步

1、關鍵字策略制訂

2、網站連結構架優化

3、網站內容策略

4、關鍵字佈局策略

5、製作網站地圖

6、反向連結策略

( 學習更多的SEO知識可以到www.seo.net.cn)

每一種推廣方法的每一個步驟，都需要處理好非常多的細節，只要把這些細節都做好了，才能花最少的錢，達到最好的行銷效果。

知道不等於會，細節決定效果。 方法不需要多，只要玩透就好!

三、入境游網站的網路行銷管理

網路行銷管理這部分工作非常的重要，但是大部分企業都不重視，現在需要重視一下。 做好網路行銷管理，同樣要做好以下三方面的工作。

3-1、推廣效果檢測和分析

使用工具對各類推廣策略和廣告投放的效果進行檢測和分析，以不斷的優化推廣策略。

3-2、潛在客戶跟蹤：

採用電子雜誌等手段，不斷的對潛在客戶進行跟蹤，堅持、耐心的去做就OK。

3-3、現有客戶的跟蹤和管理

維護住一個老客戶，比開發一個新客戶要容易多了，所以一定要執行相應的策略，維護好老客戶的關係，同時採取相應的策略，讓這些老客戶幫准做口碑傳播。

網路行銷是一系列比較繁瑣的事情，要做好它，一定要細心、耐心、認真!

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