網路招聘草根站長分享給大家的經驗雜談

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網路招聘能不能賺到錢，這是很多朋友看到我的一系列文章問的最多的問題。 對於這個疑問，我個人也沒有辦法給出準確的答案，因為網招行業受到外部的影響很大，比如說當地求職者對於網路的接受程度以及本地的第二，第三產業的發展情況。 但是我想說一點，只要你能夠對這個行業進行深入的瞭解，然後輔助于實際行動，那麼賺到錢是沒有問題的，其實這個定理在很多行業都依然成立。

只是這個過程說的簡單，做起來難。 試想，當你的網招在品牌塑造的前三個月內不賺錢，你也許能夠忍受。 但是過了這三個月你還沒有賺到錢，那麼質疑聲和對於自己的懷疑會嚴重影響到日後的網招運行。 這就是一個瓶頸，所以說想要在網招行業樹立一年屬於自己的旗幟。 那麼前期不能將賺錢看得太重，換句話說，想急於賺錢，一夜暴富的朋友，網招真心不適合你。

在回答大家的問題中我發現大家對於行銷普遍有一個認識上的誤區。 那就是以為錢花多了才會有效果。 不做廣告，不做宣傳，不深入現實搞點轟動貌似就不能說是行銷過。 其實這幾點都只不過是大家理解的太片面了。 作為普通站長，尤其是草根，咱們追求的應該不是廣，而是精准性。 這個過程勢必要求我們進行一定的取捨，否則對於自己的壓力可想而知。 之前做鎮江的來就業人才網時就犯了這個錯誤，以為二線城市在廣告投遞上會很簡單。 所以就將很大一筆資金用在了這上面，效果雖然有，但是我覺得並不符合咱們的投資意向。

首先我們要明白一點，二三線城市不能因為區域容易被控制就隨便投放戰略，這是一個並不明智的想法，因為我們不能確定大家對於你的行銷是否會買單。 對於二三線城市，我們要做的就是將大家最直接的想法用業務的形式表現出來，比如大家想找工作，我們就做一個一句話招聘，降低求職標準，提高成功率，再比如大學生就業難，我們就著實開展一些實習活動，給他們和企業之間構建一個交流的平臺。 這些都是大家可以做的地方，不要一味的將重點都放在廣告上，切記。 換句話說，既然二三線城市的區域性很強，那麼口碑行銷的作用 就會在一定程度上加大，所以孰輕孰重大家應該明白。

之前在和大家的討論中我經常會提到人脈這個詞，畢竟網路招聘的行業性質並不太一樣，我們和人的交流與溝通是整個業務的核心。 基於這個情況下，我才提到了人脈。 不過基於這個詞大家好像過度解讀了，認為沒有人脈就不能做招聘。 其實不然，做網路招聘較為重要的是將手中的資源合理地利用，而不是看誰更有關系。 雖然，關係會影響到我們的運營過程，但這畢竟是一個影響因素，而不是主導因素。 關係的網路可以靠我們自己去積累，政府或是其他資源的補充只能說是一種補充。 抓住求職者的需求點才是網招運營的關鍵。

做網站和你在企業上班一樣，我們每天都要完成一定的任務，給予自己一定的要求。 雖然這其中有很多是獨立運營者，實力操作過程中並不需要嚴格遵守時間，但是一個優秀站長的產生往往需要自我的磨練，網招怎麼做才能更成功，除了資源，人脈，特色以外，拼的也是堅持和韌勁就像文章開頭所說的，誰都不可能一開始就成功， 就賺錢，這其中需要一個過程，而對於自己的反思才能讓自己在招聘與互聯網結合的道路上越走越好。

我也只是一個草根站長，對於網路招聘的理解更多的出於自己的想法，並沒有什麼高深的理論，大家也沒有必要對我過分信任，就像馬哲中說的，具體問題具體分析，針對網站運行，除了基本的經驗，我們更多的要靠自己的理解和感悟。 以上來自靖江人才網HTTP://www.0523zp.com，轉載請注明，謝謝。