母嬰網站火起來不需要理由

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近日，搖籃網成為IT新聞熱點，似乎有點兒突然，其實是水到渠成。 不過我以為，搖籃網的聲譽雀起，不僅因為它是國內第一母嬰育兒垂直網站，並且獲得「2008商業網站百強親子類第一名」、「中國創業投資價值榜最具潛力企業50強」和「Red Herring 100 Asia(紅鯡魚亞洲100強)」 等一系列殊榮，而是它拓展了互聯網的創新之路，創造出一種新的商業模式。

全世界的商人都知道，女人和孩子的錢最好賺，我再引申一層，即：產前產後的女人和1至3歲的孩子的錢最好賺。 就以中國社會為例，「四二一」的家庭結構、「小皇帝」的特殊身份、望子成龍的超前投資...... 等等，都決定了，嬰兒和他(她)們的媽媽們，是富裕起來的中國家庭最集中的「投資」物件，該花的錢，只會多花，不會少花;不該花的錢，花了也不心疼。 因此，母嬰經濟早就形成一個生機勃勃的產業，而且是一座最具開發價值和永續投資潛力的商業富礦。

中國嬰童行業協會資料顯示，中國0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億，以平均每個孩子花銷5000元進行概算，這個市場的遠景容量將是5000億元。 據業內人士估算，中國0-6歲的育兒市場每年大概有330-400億美元的市場容量。 賺母嬰的錢，只要你的產品找准了母嬰的生理和心理穴位，就絕對不愁銷路。 以往，母嬰產品由傳統商業模式行銷，受地域和時間的制約較大，有了互聯網，母嬰產品的行銷如虎添翼。 對於網站來說，這只不過是一個支點，實際上圍繞母嬰可以大作很多文章，完全可以培育出一個新型的網路產業。

初為人母需要接受育兒教育。 就在昨天，我在朋友家無意中發現一本《嬰兒與母親》雜誌，是一個省的婦聯辦的，內容只是一些孕期和嬰兒保養知識，定價25元人民幣，據說每期發行量高達20多萬。 這在期刊市場日漸蕭條的今天，是很了不起的。 相比之下，搖籃電子雜誌是一份孕期、0-3歲的育兒生活類電子雜誌，集專業母嬰知識精華于一休，內容更豐富，資訊更多樣，傳播更快捷，准媽媽們閱讀更方便，更省錢。 據中國社科院調查報告顯示，中國每年有近3000萬新生兒出生，而年輕的媽媽們的育兒知識及經驗有7成以上來自網路，這兩個數字足以證明，網路育兒內容的市場需求很大。

嬰兒的護理人員需要護理知識。 時代在發展，社會在進步，傳統的育兒之道雖然積累很多寶貴經驗，但是，科學育兒對於現代家庭來說，則一個常變常新的課題。 目前，月嫂最高的月薪多達3500元以上，最便宜的也要2000元左右，而且許多家庭還求之不得。 月嫂的身價高抬，因為她們不只是傳統的洗洗刷刷，抱抱孩子，而是她們掌握了豐富的護理知識和技能。 搖籃網的「成長階梯」很有特色，融專業知識及育兒輔導于一體，從理念到實踐，以2D flash形式進行線上教育，生動活潑，效果很好。 不然，怎麼會有40萬人付費接受其教育指導。

母嬰網站最大潛力在於市場行銷。 前面我已說過，母嬰產品行銷是母嬰網站的支點。 搖籃網畢竟不是慈善組織，必須由足夠的經濟收入做保障，才能不斷發展。 與母嬰產品的生產和銷售機構合作，與育兒護理保健等內容形成互補互動，便是一條健康的發展之路。 一個新生兒的消費需求引發6個成人的購買力，這便是搖籃網2007年廣告收入突破千萬的重要財源，也是推動網站未來發展的強大動力。