北漂國慶記：感悟網路行銷的魅力所在

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2008年國慶日，北漂的我在楊老師家與度過了這個假期。 在楊老師家我認識了他的侄兒，在與其一起生活的這5天時間，通過觀察他的言行舉止和交流溝通。 我第一次發現並感受到當今大學生與我這個早早離開校園的北漂人原來有著如此巨驚人的差異。

聽楊老師介紹，他現在在天津上大學，趁著國慶長假來北京玩幾天，而我則因為北漂生活的困惑和環境工作的壓力，趁著國慶假期這幾天，到楊老師家「靜思」。

一個年紀僅比我小兩歲的貴州小夥，卻有著與我截然不同的生活觀和價值觀。 對於同為80後的我們，似乎不應該有如此大的差異，排除代溝的可能，那麼，難道這是各自家庭背景，生活環境，文化知識和社會閱歷的綜合因素所致!?

不是的。 後來我才發現，正確的說，應該是不完全是這個原因。 主要還是因為我學的是網路行銷，對互聯網的發展有一定的認識和瞭解，對網路的風吹草動都會比較關注和瞭解。 而他最關注的重點怎停留在現實社會，大多的時間和精力都在校園的課本學習中。

下面一段，是我與他一起生活幾天裡發生的事情：

他今年剛上大一，原本使用的手機不知道什麼原因，用著感覺沒在家那麼好了。 於是，有了準備重新添置一個手機的想法。 的確，對於大學新生而言，除了購買必要的學習生活用品以為外，適當奢侈一回，為自己添置一兩樣看起似可以提高身份的電子數碼設配，也應該是必須的!對於一個大學生，如果沒有一個像樣的，拿的出手的手機似乎就有些落伍，太不夠時髦了吧? 當然，這個觀點是我個人認為。

在選擇購置新手機的時候，他告訴我說，他目前準備購買某品牌某型號的手機，讓我給些參考意見。 我絲毫沒有考慮地回答他說，你可以去淘寶網或京東商場看下，或者參考下價格。 對於我說的淘寶網，他還有所耳聞，而對於京東，他似乎聞所未聞，通過我幾分鐘的解釋，他很快對淘寶網和京東商場有了一定的瞭解。 真不虧是大學生啊，只要多點耐心，一點就通。

然而，就在此時，他開始爭論這麼一個話題：「網上買的手機品質和售後服務是否有保障?」，這應該是絕大多數人關心的問題才對吧。 一些不太瞭解網路購物的人都容易「掉」進這意識誤區。 總以為網路上騙子很多，又因為價格比較低，所以不敢輕易出手，難得出手一回還真的「中招」了。 因此，也恰巧應合了那句商場術語--「便宜沒好貨」。 話是沒錯，便宜是沒好貨，但懂得商品行情，瞭解市場的人才能真正「揀」得便宜。

爭論的話題剛起，無論我如何解釋目前網路購物的發展和網路行銷將成為主流趨勢，他始終無法馬上接受這樣的現實。 隨後，我在淘寶隨便找了幾家同類手機的賣家店鋪給他，讓他自己比較之間的價格差，並讓他去仔細瞭解一下支付寶的特點和交易的具體流程，以及誠信標誌所代表的含義。

看完那些，他將信將疑地問了下他叔叔，楊老師微笑著告訴他些許，他似乎有些明白了，又似乎有些疑惑。 莫非是我稚嫩的臉頰給他不信任感嗎?楊老師建議他：去市場瞭解一下行情，看看網上介紹和說的是否真的有差價，去實體店看一下或許會有所收穫和瞭解。

國慶日那天下午，楊老師帶著我和他一起馬甸橋附近的國美電器，蘇甯電器轉了一大圈，逛完這幾家大的電器鏈鎖店，手裡已經厚厚一疊，還多張廣告傳單，每張的廣告都格外亮麗鮮豔，「買什麼送什麼」，「買多少返多少」等等之類，吸引眼球， 刺激大腦，極誘因神情衝動的宣傳話語，讓一些「不理智的消費者」開始了瘋狂的購物。

仔細觀察價格，計算一下所謂的促銷價+贈品價格是否真的有那麼多呢?當然沒有!比起網路公佈的價格，那些資料還是偏高不少。 然而，卻還有這麼多手裡提著嶄新包裝的「不理智」的消費者，不對，應該稱他們為「有錢人」。

回到家中，當他再一次通過搜尋引擎，淘寶網店和中關村報價網等途徑反復比對完完那款手機，和那幾家電器專賣店堂裡所謂的促銷價時，他有些不敢相信，于此同時，他有了進一步瞭解和確認網路購物的想法。

也許，讓他馬上去淘寶網或京東商場，通過線上支付的方式完成一次網路購物似乎有點難度。 考慮到網路上公佈市場價與實體店明碼標價的市場價想差太大，以及自身經濟能力的約束，最後，他決定通過中關村報價去中關村某實體店購買。

終於買到了他所中意的手機，而且還是我推薦的那款NOKIA5610。 從中關村回來後，他一直對著電腦，手機拿著手機，一會翻下手機盒，一會拆開後蓋，久久沒有說一句話。 幾經折騰，他一臉笑意地告訴我和楊老師說，這機真的是香港正品行貨。 原來，他是在通過發票編號和手機的ping碼等驗證方式，查剛買的手機是否屬於正品行貨。

我汗，他還學的這麼快，不愧是大學生，不到2天的時間已經學會怎麼通過網路和搜尋引擎檢索自己想要的產品資訊和疑難問題。

從以上這個真實的事情，大家可以看出：顯然從我學習網路行銷的角度為出發點的，把網路作為參考，當其讓我推薦手機品牌時，我第一反應就是去搜尋引擎去搜集相關某品牌某型號的資料和評價，當然，購買途徑我也會考慮網路購物， 以線上支付的形式完成交易。 而他則是，首先考慮去品牌店或實體店購買，也注重購物前期調研和售後服務保障，重點考慮價格因素，安全因素。

在互聯網發展迅猛的今天，像他這樣類似的思想經歷我也曾有過，不同的是，我完全是自己嘗試和摸索，而他是受外人影響，外人給予了參考意見，他才開始考慮的。 接觸網絡這8年的時間，從玩網路遊戲到學習網路遊戲程式設計開發，如今，通過學習網路行銷，我更進一步瞭解網路，國慶日長假這5天，讓我真正體會到了網路行銷的魅力。

網路行銷不僅在於通過網路，説明個人或企業通過線上贏得價值，創造財富!同樣可以通過網路將客戶轉化，發展線下客戶，從而達到同樣的行銷效果!

因此，我相信：北漂國慶日這次親身經歷的這件生活瑣碎小事絕不是一個個案，而正好是網路行銷的魅力的所在，只可惜真正瞭解互聯網發展，對網路行銷需求的人並不多見!

作者：陸曉東

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