線上教育垂直網站--考試點網模式的思考

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對互聯網來說，教育話題一直都是非常被關注的話題。 教育一直都是互聯網的朝陽行業，可是縱觀十多年的中國互聯網，湧現出了許多的優秀的公司，門戶如新浪搜狐網易;電商如淘寶京東當當等;各個行業也都有非常知名的垂直入口網站;而唯獨教育，卻沒有一個響噹噹的網站品牌。 十年磨礪，中國互聯網的教育為何發展如此緩慢?線上教育的網站又從哪裡能打開突破口?

近期火爆的一個網站是該站專注考研線上教育，是目前最值得關注的幾個線上教育的網站之一。 透過考試點這種垂直模式的發展，我們窺探下線上教育的未來在何方?

缺乏資金和人才很難做大線上教育

從創業模式上看，做線上教育是一件非常燒錢的事情，這不是草根站長能做的事情，這裡邊涉及到人才和資本的競爭。 做成一個偉大的線上教育公司，就必須要涉及到視頻的版塊，資訊、內容、資料分享等都不足以能做成一個偉大的線上教育產品，唯有視頻這種方式，才是線上教育的最終歸宿。 而視頻對成本要求比較高，草根站長缺乏資金扶持，這就築起了高高的門檻。 考試點網站目前不缺乏資金的扶持，這是包括考試點在內的任何線上教育網站能否崛起的基礎。

而對於人才來說，是另一個成功的關鍵。 互聯網線上教育不僅僅是資本的競爭，更是人才的競爭。 在這一點，唯有儲備足夠的人才才更容易接近成功。 懂互聯網的人很多，懂教育的人很少。

你的教育產品是否為使用者量身定做

線上教育如果不懂教育註定會是失敗的。 教育才是根本，國內的大環境急功近利，都想著從線上教育市場撈一杯羹。 這種浮躁的心態導致許多的線上教育公司都在為生存而苦惱，因為巨大的投入和產生效益的比例差距太大，容易導致資金鏈的斷層。 做教育是不能急功近利的，踏踏實實做好一個產品才是成功的關鍵。 大而全缺乏專注的產品註定是不能打動使用者的。

因此，做線上教育，你要先問幾個問題，你的產品是不是使用者需要的產品?你的產品是不是使用者的剛需產品?你的產品是不是值得使用者去掏錢?你的產品是不是有足夠的使用者群體?你的產品對使用者有沒有用?使用者能不能二次消費?

你的教育產品是否有專注的人群

考試點目前專注考研這一狹窄的領域，有200萬的使用者群體支撐，在這一狹窄的領域裡，保證產品符合使用者的需求，是能否進一步發展的關鍵。 線上教育全而大，容易造成缺乏焦點和定位人群，這是傳課網等一些線上教育公司目前面臨的困境，使用者群體不夠聚焦，產品不是使用者的剛需產品，盈利模式的開拓有待進一步觀察，使用者是否值得為此買單是關鍵的模式。 這一模式沒有做好，失敗的風險是很大的。

盜版的東西註定會退出歷史的主流

中國互聯網的環境並不是很好，盜版的東西太多，這也是線上教育發展的偉大契機。 做成獨一無二的產品，讓其他競爭對手不具備競爭力，是成功的又一大關鍵因素。 考試點的所有課程都是自身錄製，在這一點上，任何公司都是無法模仿和複製的。 具有競爭對手不具備的核心競爭力，是網站成功的核心之一，因為核心競爭力永遠都是無法複製的。

盈利模式是達摩利斯劍!

缺乏盈利模式困擾著許多的線上教育公司的進一步發展。 盈利模式是任何一個公司都必須面對的話題，尤其是互聯網公司，光靠廣告盈利的模式已經漸漸退出了主流。 線上教育這塊的盈利模式尤其值得探索和發現，使用者主動買單才是線上教育網站發展的前景。 如果抓不住使用者的主動買單，失敗的風險也是巨大的。 經濟的好轉，使用者對教育的投資，使用者的消費能力已經越來越強，這一客觀因素是把線上教育做成盈利的關鍵。

盈利模式是把達摩利斯劍，制約著許多線上教育公司的阿喀琉斯之腫。

抓住使用者買單，使用者體驗是關鍵

只有最好的使用者體驗，才能讓使用者最接近買單的操作行為。 考試點不斷對使用者體驗進行升級和完善，這是值得贊許的。 只有做到讓使用者開心的付款，開心的二次消費，才是一個線上教育網站能否成功的標誌。 如果不能做到讓使用者二次消費，多次消費，那麼，線上教育網站的路還非常漫長。 因為使用者的重複購買行為，才是最好的使用者體驗。

十年磨礪，我們期待中國的線上教育綻放出最美麗的花朵。 考試點(HTTP://www.kaoshidian.com)，