淺談：具有情感殺傷力的軟文行銷

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一個產品廣告只有圖片，一定賣不出去，一個產品廣告只有文字，不一定賣不出去，這是小馬的導師周賽在授課時講過的話，一個是一定，一個是不一定，短短的一句話我們就可以感受到文字的魅力是多麼大，這也是我們今天的話題，軟文行銷。

一：什麼是軟文行銷

軟文行銷的本質是廣告，但是屬於隱蔽式的廣告，它主要講究的是個軟字，就是在使用者不知不覺中被帶入行銷的圈子中，如果把行銷兩個字去掉，它就是一篇優秀的軟文，閱讀性很強，使用者體驗也很好。 它不會像標題党一樣讓人豎起中指，也不會像平常我們所見的那種低級廣告(跳樓大拍賣，純草本精華)讓人麻木，它是讓人喜歡的，讓小馬定義的話，它是具有內涵的。

其實在電視上我們也經常會看到類似軟文行銷的軟廣告，它不會多次提及自己的產品多麼好，而是拍一段感人的場景，讓人進入情景當中，然後再提及某種產品，這樣的效果就會比直接宣傳產品要好的多，因為感人的場景會讓使用者深深記住， 同時也會增加產品印象!

二：怎麼做軟文行銷

首先你要給自己的軟文擬一個吸引人的標題，或者是比較有爭議的標題，這樣別人才會發現你的文章，做網路行銷，我們一定要記住一句話：互聯網上的使用者大多數是浮躁的，他不會有時間去一個個的點擊。 所以我們要先用好的標題區吸引使用者。

其次，也是最重要的，我們需要寫一篇優秀的文章，在文章裡，你就好比是一場電影的導演，你需要導一場優秀的電影，故事裡的情節你可以天馬行空，但是要切合實際，不能亂寫，不然也沒人會相信，我們可以撰寫淒美的愛情文章，懸念紛飛的故事 ，等等，在文章中巧妙的加入我們的產品廣告，切忌：不要刻意，不然就會讓使用者反感!而你的軟文行銷做的成功與否，你可以發到論壇裡去試試，看下網友評論，如果被人一看就說是廣告，那說明你是失敗的!

三：為什麼軟文行銷能量這麼大?

相信看完上面的朋友都會有這樣的疑問，那麼請聽小馬說，軟文行銷是間接的在行銷，它杜撰了一個感人或者有懸念的文章，用文字來喚起人們心中的情感與爭議，在這個基礎上，巧妙的加入了自己的廣告，從始至終，使用者都是在謎團中進行的， 我們經常可以看到在一些知名論壇上的熱帖，那說白了也是在行銷，靠爭議的話題或故事，但是回帖的有幾個知道那是行銷，更多的是在看一篇感人的故事，或者爭議自己對某件事情的真理!

後續：不同的角度看待同樣的問題就會有不同的想法，如果不從事這份行業，我們也是如同那些回帖的使用者!

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