B2C類網站推廣方法淺析

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

在以前的文章中，網商貨源網也曾談過對於獨立網店推廣的方法和手段，裡面提及到網站交際這塊!今天我們就拿網站交際對B2C網站推廣的好處做一個簡單分析。 首先，大家需要瞭解什麼是B2C，所謂的B2C是英文Business-to-Consumer(商家對客戶)的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。 「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。 這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要借助于互聯網開展線上銷售活動。 B2C網站的推廣不能僅僅著限於網站的SEO優化、更應該重視網站的「交際行為」。 電子商務類網站的推廣的具體指標只能是轉化率，即具體有多少網站訪客購買了產品，最終實現交易!而不是單純的訪問量、PR/PV值。

在網商貨源網看來，要做好B2C類網站的推廣，首頁要對網站所經營專案進行細緻分類!從而鎖定目標客戶群，以「優質、價廉」來吸引那些有購買欲望和潛力的客戶。 其次就是提高客戶的黏度。 最後則需對客戶資料收集、建立客戶資料庫、定時回訪等!下面我們就來詳細的討論下B2C網站如何去做「網站交際」。

1.B2C類網站在前期不應做大!大家都知道，買書到亞馬遜、當當，買襯衫到凡客誠品。 而綜合交易一般上淘寶、拍拍等!一個小的B2C類網站。 不僅要做好網站程式，更應該對網站後期發展有一個詳細的規劃!在前期，B2C類網站應該著重于網站品牌的推廣，而不是產品數量和品牌多樣化!當然，如果您有很大的資本除外!

2.現在很多企業都擁有自己的ERP客戶關係系統，B2C類網站也具備這樣的系統。 長期收集客戶資料，合理劃分客戶群，定時對客戶進行回訪，瞭解客戶當今需求!這是一個成功B2C類網站必須具體的條件!不少B2C網站程式都有資訊訂閱、投票、留言等互動的範本。 那麼，B2C網站主就應合理使用這些範本!定期給客戶發送精心設計的優惠資訊，讓客戶訪問購買!節日發送一張賀卡，讓客戶時刻記住我們的網站等等!這都是做好"網站交際"的一些手段!

3.網站黏度很重要，在拍拍網有一個「今日特價」欄目。 此欄目主要是發佈一些優質、低價的產品!限時、限量的促銷!在不久之前，「今日特價」類欄目推出了「1元搶購汽車」的優惠活動，短期內吸引上百萬網友關注搶拍!這是一個很好的黏合客戶的方法，B2C類網站也應加以吸取!從質優價廉出發 ，定期搞活動!積分換產品等等。 都能有效的黏合固定客戶人群!

B2C網站的推廣有很多方法，這裡我們就不在一一贅述。 不管是何類網站，不能一味的抄襲，應結合網站自身特性，加以分析和吸取成功網站經驗，總結出適合自己的有特色的網站推廣之路!本文由(www.6ke.org)站長供稿!