線上行銷就這樣開始了（二十）

2010年4月1日，紅杉樹新的CEO上任了，在五一節前我們有了一次長談，於是決定了離開紅杉樹，原因很多，就不去管它了，只是告訴大家Min和Lei都是非常不錯的的人，他們會堅持不懈的在國內長期發展下去， 而我自己還會將線上HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37463.html">資料庫行銷做下去。

3個月過去了，我一直在總結我在紅杉樹2年多的工作，同時也在思考接下來如何開始。 回顧紅杉樹工作的2年多，基於我們提出的「線上資料庫行銷」方案，我們建立了三個能力：其一是「互動行銷平臺」，在前面的文章中反復講到過，互聯網帶來的最大變化，是客戶需求將自動匹配到網站上， 而獲取和快速滿足客戶需求就是最好的行銷，因此網路必然成為行銷的主管道，網站也因此成為行銷的平臺和。 傳統的網站需要升級或增加「互動行銷」的功能，才能支援網路行銷。 互動行銷平臺由三個部分構成：網站、資料平臺、多媒體互動平臺。 通過網站定義自動化行銷業務流程，滿足不同業務的需要；資料平臺是實現多管道網路線索採集及CRM的行銷功能；多媒體互動平臺就是將行銷資源網路化，提高網站內容的可讀性和可參與性。 第二個能力：資料服務能力，由於行銷資訊多是雜亂無章的非結構化資訊，利用價值不高，通過網路獲取到的客戶資訊更是如此。 因此一方面需要將客戶資訊結構化，客戶資訊是多維的，如：需求主題、需求強度、連絡人資訊等；另一方面要在多次互動中補全客戶資訊，以形成客戶分類，從而建立針對性客戶培育方案。 第三個能力，就是網路活動的服務能力，我們能夠承擔各種類型的網路直播和網路研討會，從客戶邀請到現場服務，直到生成網網站播。 這樣的服務，目標就是網站流量的轉化，促進網路行銷價值的最大化。 毫無疑問，在商業網路投入越來越高的今天，這樣的服務，其價值不言而喻，但在過去業務中，我們並不是很順利，除了一些較大專案外，無法在中小企業中滲透。 也許是因為這個方法的核心是企業內部流程的調整，中小企業沒有這樣的人員，也不敢承受調整後可能的風險。

三個月過去了，我一直在糾結中，這樣的方法，所到之處一片叫好聲，但作為一個外包服務，卻需要一個耐心的等待時間。 於是，我開始探索一種合作模式，即我們來做行銷的投入，按照專案效果來分賬。 接下來就是目標客戶的選擇，分析過能夠接觸到的所有客戶，我將選擇教育培訓行業，然後開始在這個行業中測試，在過去的一個多月，我已經在這個行業中做了4場關於網路行銷的專題講座，接觸到130多家企業或機構，面對面溝通了20多家， 也開始與一些企業嘗試性合作，如：與司法培訓機構萬國教育的合作，有了很多意想不到的收穫，因此，接下來我將先在職業認證培訓行業做開始嘗試，應該講基本的業務規劃已經完成。

2010年全國司法考試在9月份開始，離現在還有不到50天的時間，我將以此為契機來測試這個行業，如果能夠成功，我將來與大家分享這個全新的商業模式，這個專案預計8月中旬亮相，9月中旬結束，到那個時候我們再見， 謝謝關心我的朋友和同行！