線上行銷就這樣開始了（二十一）

我選擇了職業認證培訓行業來測試我們的線上行銷方案。 在多種因素下，聚焦在HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/32135.html">司法考試輔導，於是開始與這個行業中的大佬們討論合作，交流都很愉快，但合作總是不能確定。 正值不惑時，某著名培訓機構的副校長（就稱他為王校吧）聯繫我們說：網路對培訓行業的價值很大，但很難與培訓機構有合作。 原因很簡單，授課老師是社會資源，如果能招生，無需培訓機構了。 他建議與個人合作，我接受。

當時已經是8月初了，9月11日就考試，所有的培訓都接近尾聲了，我們能做什麼呢？ 王校建議做考前命題預測即押題，聽起來挺有意思。 於是就確定8月19日做一次免費網路講座，正式課程為9月1、6、9日晚上。 儘管推廣期不足15天，因為只是一個市場測試，也就沒有顧很多，用了2天做好了一個Minisite，選擇了BBS和QQ群為主要的推廣手段，很不順利，BBS審核通不過，QQ群被踢出來，我們只好用自己積累的一點資料推廣， 有了第一批報名的學員，就開始建自己的QQ群，也許是我們真的想説明考生做一點事的緣故吧，我們的QQ群異常活躍，很快就發展到5個群，為了增加Q群的人數，我們因此成了QQ的付費使用者了，呵呵！ 到8月19日，有450多個報名並參與到活動中，其中有260多個學員比較活躍，滿以為會有40%的轉化率，但不幸的是付費使用者的轉率也就10%.這在我的意料之中，我們完全不懂這個行業，所有資料來源那個王校長的Blog， 回答學員的問題全部依賴百度知道，能夠有幾十個收費使用者，我很欣喜。

但打擊從這時開始了，臨近9月1日前，我與王校長索要課程內容，以便做講義。 他閃爍其詞，一會兒讓改時間，一會兒講需要與他們學校協調時間，到了8月30日，他說人太少不能講，除非給一筆課酬（原來商定是分賬），並且要將三次改為一次，我真的很憤怒，這個行業太無誠信了，之前服務的號稱最大的司考培訓學校， 融資3000萬美金等，區區幾萬服務費不想給，還到處說我們6188.html">不靠譜等，他們一定會消失掉的。 我一方面將時間調整到4日，另一方面去政法大學，尋找奇跡，真的很運氣，遇到了就職在一家司考培訓機構的青年，他帶過輔導班，但沒有上過課，小夥子很有想法，很看不慣那些所謂名師的做法，我將遇到的情況講給他聽，他同樣氣憤， 我鼓勵他上臺去講，他欣然答應，第一場講的很激動，介紹司法考試的命題規律，以及今年可能出現的考試方向，還詳解了很多真題，原定2個小時的課程，幾乎講了4個小時。 第二場因為他的時間不能講了，就建議給一些類比題讓同學先做，最後一次課他再來點評。 他引見我認識了政法大學的劉老師，真正的選題高手，劉老師説明選了115道題和答案。 第二次課上由我們的一位員工（她曾做過英語培訓）將這115道題講給了學員；第三次課強調了重點內容，同時介紹了考場經驗和技巧。 課程結束了，我卻在不安中，招生的主題是名師，不僅名師沒有來，而且他還給所有的學員發短信和打電話，說他不會給我們講課等等，我做好了退款的準備，但結論出乎我的意料，同學們沒有責怪我們，還感謝我們， 說我們這樣的方式和內容真的很能説明到他們，20天的陪伴和用心答疑，最重要的是減少了他們的心理壓力。 這次測試告訴我們，這個市場需要的不是名師，而是真正有價值的服務，比如「線上答疑」就是一個不錯的服務。

藍點司考網校就此成立，10月21日將亮相，一個與眾不同的方案，將網路行銷與電子商務完美結合，亮相那一天，再來與大家一起分享。