個人角度解析網路廣告：廣告主 網站主 廣告聯盟

如果你是一家企業的市場總監，希望採取網路行銷的方式，比如選擇目前流行的網路廣告進行企業形象宣傳或產品推廣，那麼你最關心的因素是什麼？ 日前，某知名互聯網資訊服務中心針對這一問題，對100家企業市場主管人員進行市場調研發現，超過80%的市場主管們的選擇是「廣告效果」。

「越來越多的網路廣告主開始重視廣告效果，表明中國企業對網路行銷的認識在逐步加深，中國企業廣告主在網路行銷方面越來越成熟了」。 計世資訊的副總經理曹開彬如是評價企業市場主管們的選擇。 曹開彬介紹，近年來，中國網路廣告從發展趨勢上突出表現為整合、精准、互動等幾個特點，這說明，廣告主對網路廣告不再像以前一樣，只選擇某一種網路廣告推廣形式，爭搶某些強勢網路媒體的單一位置，迫使網路媒體左右為難， 不得不抬高某些廣告位價格，甚至成為「天價」，而廣告主只重形式不重效果的投放，往往收效甚微，投放得不償失。 「整合、精准、互動」這些發展趨勢的背後，都是追求「廣告效果」這一背景下出現的，網路廣告效果從來沒有像今天這樣被越來越多廣告主關注。

來自市場調查機構艾瑞的最新資料顯示，2008年，網路廣告整體規模增至180億元，年度增速高達71%。 自從1997年中國出現第一個網路廣告以來，以網路廣告為主要方式的網路行銷憑藉自身的高速增長，正在日益成為中國網路企業發展的最為穩定的商業模式，也正在吸引更多的廣告主把大把的市場預算轉投網路，「廣告主對網路效果的重視， 是網路廣告健康持續發展的前提，只有網路廣告能帶來持續有效的效果，才能最終保證廣告主把預算更多地轉向互聯網」，北京工商大學市場行銷系主任劉文綱教授說。

聯盟包括三要素: 廣告主、網站主和廣告聯盟平臺。 廣告主按照網路廣告的實際效果(如銷售額、引導數等)向網站主支付合理的廣告費用，節約行銷開支，提高行銷品質。 網站主從聯盟平臺獲得適合廣告，投放在互聯網等媒體形式來獲得收入。

從09年網路廣告體系來看，廣告商投資引資，規模浩大，網站主收入還是相當可觀的。 因為他們都有一個共同的載體，那就是線民。 先給大家理順下原理。 線民打開網頁或網路媒體，遊覽著網頁，看到了自己感興趣的事或物，點擊進入，這個可能就是一個廣告連結，從該網站或媒體(廣告頁)購物或投資，廣告商收取高額利潤後，繼續投放廣告。

所以線民才是網路廣告的載體。 廣告商利用網路多樣化傳播途徑宣傳自我品牌，得到利潤。 網站主利用本身空閒頁面資源説明廣告商有償傳播獲取利潤。 形式大致分為，壟斷模式：像包天，包周，包月，包季度，包年等等，廣告商選定網站或媒體中一部分由廣告商掌控，用於傳播獲利。 點擊付費模式：像百度競價排名，線民點擊你的廣告才會收取費用。 利潤模式：線民點擊廣告後購物或消費所得一部分，分給為你提供服務的網站或媒體，比如分銷提成，註冊提成等等。 垃圾模式：最讓線民反感的模式，比如彈窗廣告，使用者非自願行為觸發廣告，惡意程式碼，強制線民遊覽器遊覽某廣告或劫持遊覽器必須訪問該廣告。 (各模式純屬個人對網路廣告見解)

廣告商以各個模式推廣獲得的廣告利潤必定大於投入廣告費的數額。 相反則是失敗的網路推廣。 網路投資必有風險，過於投入或投進非適合模式或非適合網路資源，都有可能造成虧損。 網站主過於高價出售廣告位或錯誤選擇廣告供應商也可能造成收入下滑或無收入。 應以網站本身品質，結合網站內容，結合流覽人群適當選擇廣告。