個人站長懂得網路行銷的重要性及如何行施

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說到行銷，很多站長都會覺得很陌生，其實網站在推廣的過程其實就是一種潛意識中的行銷，想要網站運營的好，作為個人站長來說，就不能忽略不稍微系統學習一些網路行銷的知識。

根據市場需要組織生產產品，並通過銷售手段把產品提供給需要的客戶的這個過程就是行銷，這是傳統上的行銷學概念，加上網路兩個字，網路行銷其實就是在網上將產品出售給目標客戶群的過程。 行銷學包括很多方面，宣傳推廣是是行銷中重要的環節。 網站獲得盈利無非是兩個部分，一個是賣產品，另一個是賣服務，還有一種是賣流量，也有很多網站通過流量獲得廣告點選獲得利益，流量如過不細緻的劃分，也可以納入產品的範疇。 因為，不管什麼網站都需要流量的，只是目標使用者的不同，轉化率有高低罷了。

行銷學雖然只是一個簡單的將產品銷售的過程，所涉及的內容卻極其複雜，因為消費者購買行為的發生不僅僅是需要，還是一種主觀感受，這種主觀感受就是說，同類的產品在價格和品質都一樣的情況下，消費者有權選擇購買A物品或者是B物品， 而決定消費者購買行為的因素雖然最終由其決定，但是外在因素也可能對消費者的購買行為發生行銷，如A產品進行大量的廣告宣傳、消費者朋友中曾經購買過A物品等等，那麼，有這些因素作用，消費者就極有可能對A物品發生購買行為。

以上這個例子在我們的生活中屢見不鮮，除了這個之外，行銷過程還細分很多環節，包括目標市場選擇、市場定位、市場需求、使用者的滿足、同類產品競爭、市場細分等等。 網站經營過程中站長也會需要進行網站推廣的策劃，包括尋找目標客戶群、競爭對手網站、還有給使用者提供何種手段吸引他們訪問網站併發生購買行為，產生價值。 目前，關於網站的推廣和策劃沒有系統的教材，而行銷學已經發展了幾百年，相關的教材和內容很完善，「借彼智力，為我所用!」 這也是網路運營的一大特色，就是利用各種資源進行整合。

那麼，網站在進行網路行銷時，該如何實施呢?首先應該知道行銷的重要性，行銷的書籍和資料有很多，我們根本沒有精力逐個研究細分，這裡給大家四點簡單易行的入門方式，首先，要善於分析，根據網站的特點尋找相關的資料， 學習類似網站產品的行銷途徑和手段;其次，充分利用好網路資源，不懂就：百度一下，腳踏實地不浮躁;還有一點就是多和一些人做交流，很多同行業的人在一起談話的時候，作為局外人經常產生聽不懂的感覺，而這種聽不懂也是一種境界， 總是和入門的人交流，那麼，始終也在末流;最後，不管是看書研究和學習，還是和人交流，最終的結果不是盲目而行，而是善於分析總結，在前人的基礎上進行創新，走一條完全適應自己的網站推廣經營的路。

目前，就拿中小企業網站來說，尤其是以出售產品為管道的網站來說，不比盲目跟風，什麼炒作了，還有現在流行的微博行銷，越是新穎的行銷手段因為還不完善和不成熟，漏洞越多，因為很多企業都在這塊競爭，那麼，投入和回報未必成比例，所以 ，對於初次涉及互聯網電子商務，採用穩妥的行銷手段才是上策。 行銷核心的包括銷售管道的搭建、產品在目標客戶群出現的幾率(通常所說的曝光度)、還有就是口碑相傳。

我們抓住了這三點就可以有效實施了，在銷售管道的搭建上，可以去各個分類資訊網站、相關行業網站的論壇發帖子;然後每隔一段時間有規律進行軟文投入到各大新聞網站、行業新聞網站，提高產品的曝光度;最後一點口碑行銷方法就更多了， 可以通過百度問答，QQ群進行互動行銷。 只要想要通過網站獲利的站長都需要學會如何將網站的相關內容」賣出去「，而如何賣，如果站長不學點行銷知識，只是跟著感覺走，會失去很多賺錢的機會!jsp畢業設計：HTTP://www.bycxlw.com首發A5，轉載請保留作者連結!